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Stephane MOREL

FERRAND

En résumé

Homme de développement pluriculturel, possédant une vingtaine d’années d’expérience marketing et commerciale et une expérience managériale d’équipe et de projets.

Suite à 5 ans d’expérience commerciale, j’ai évolué dans le marketing stratégique et opérationnel (développement de marque, communication, plan média, développement produit, stratégie multi-circuits, segmentation, plans promotionnels et événementiels) au travers de 3 postes chez Black & Decker.

Membre du comité de direction de Black & Decker France j’ai participé aux décisions stratégiques de l’entreprise et acquis une compréhension globale des enjeux (financiers, RH, logistiques, commerciaux).

Mes compétences :
Management
BtoB
BtoBtoC
sport
Industrie
développement

Entreprises

  • Michelin - Go To Market Leader (passenger cars)

    FERRAND 2018 - maintenant

  • Michelin - Go To Market Manager Europe (Passenger Car tires)

    FERRAND 2017 - 2017

  • Michelin - RESPONSABLE COMPTES CLES

    FERRAND 2013 - 2017

  • Euromaster (Groupe Michelin) - Responsable de Région

    Montbonnot-Saint-Martin 2010 - 2012 En charge du développement commercial, du management et de la profitabilité de 15 centres de profit, 100 personnes (13 en direct)
    • Management – Développement et animation des équipes, accompagnement du changement
    • Mise en oeuvre et suivi de la politique organisationnelle, marketing et commerciale afin de développer l’offre de service et les ventes auprès d’une clientèle B2C, B2B et B2B2C
    • Gestion - Définition et pilotage des objectifs annuels ; optimisation des resources et des charges afin de maximiser le résultat opérationnel

  • BLACK & DECKER - Directeur Marketing France, DEWALT

    LIMONEST 2003 - 2009 Membre de comité de direction Black & Decker.
    CA €40 millions, management de 15 personnes et d’un budget € 2 millions.
    • Stratégie commerciale - Elaboration et mise en œuvre : canal de distribution spécialisée, CGV, conditions tarifaires, contrats de collaboration, accompagnement comptes clés et négociation.
    • Stratégie Marketing : gestion de budget (ATL et BTL) , positionnement de marque, gestion de mix
    - Communication : définition de plan média.
    - Sponsoring & partenariats – LOU Rugby, OL, Lafarge, Renault Trucks.
    - Plans de lancement des innovations et plans promotionnels tri-annuels.
    • Définition des objectifs annuels (vente et marge) et des moyens nécessaires à leur atteinte intégrant le potentiel pays et les contraintes de la DG Europe.
    • Suivi mensuel des objectifs et gestion des stocks.
    Croissance soutenue de 9% par an les trois dernières années.

  • BLACK & DECKER - Chef de Produit - Europe, Moyen Orient, Afrique

    LIMONEST 2000 - 2003 En charge du développement et responsable de l’axe diversification pour la marque DEWALT.
    • Définition de l’univers produit de référence – étude de marché, analyse du comportement d’achat, benchmarking, SWOT.
    • Recommandation stratégique des familles à pousser (marché potentiel européen de € 800 millions).
    • Définition du cahier des charges de la gamme (définition produit et rentabilité) et pilotage du développement avec le Bureau d’Etude basé aux USA – design, ergonomie, norme.
    • Plan de lancement – formation des pays, argumentaire, communication, promotion
    lancement de 2 d’entre elles avec CA de € 6,5 millions après 18 mois.

  • BLACK & DECKER - Chargé de Communication - Europe, Moyen Orient, Afrique - DEWALT

    LIMONEST 1999 - 2000 • Création de PLV, ILV et catalogues pour les différents pays européens.
    • Elaboration d’un catalogue d’objets publicitaires et promotionnels.
    • Création d’une librairie multimédia pour l’Europe et les USA (photos, PLV, ILV, Internet, …).

  • BLACK & DECKER - Technico-commercial - DEWALT

    LIMONEST 1998 - 1999 vente d'outillages électroportatifs et accessoires DEWALT (marque professionnelle du groupe B&D) auprès de distributeurs professionnels. Organisation de manifestations et de formations chez ces distributeurs pour la promotion de nos produits.

  • SAMSE - Technico-commercial

    Grenoble 1995 - 1998 Vente de matériaux auprès des artisans et des entreprises de construction de la région genevoise (travaux publics, gros oeuvre, et second oeuvre).
    Prospection et suivi de la clientèle;
    Achat auprès des fournisseurs de matériaux

  • SPS PROTEG - Technico-commercial

    Lyon 1994 - 1995 Filiale du groupe ADECCO

    Prospection auprès des PME/PMI de la région Rhône-Alpes, ainsi qu'auprès des compagnies d'assurances et agences immobilières pour la prescription de systèmes d'alarmes .
    Conception et vente de systèmes de sécurité électronique (intrusion, contrôle d'accès, incendie et vidéo).

Formations

  • Carlson School Of Management, University Of Minnesota (Minneapolis)

    Minneapolis 1991 - 1993 MBA - Marketing + Management

  • University Of Hartford The Barney School of Business (Hartford)

    Hartford 1990 - 1991 BSBA - finance et économie

  • Ecole Supérieure D'Ingénieurs Des Travaux De La Construction ESTP

    Cachan 1987 - 1988 Mathématiques Supérieures

  • Lycée Edouard Herriot (Voiron)

    Voiron 1985 - 1987 Bac C
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