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Stephane MORONVAL

LILLE

En résumé

26 ans d’expérience commerciale B to B
14 ans d’expérience dans le domaine de la nutrition santé, bien être et sport
10 ans d’expérience dans l’industrie plastique
Sportif et Ultra Traileur

Mes compétences :
Marketing
Développement commercial
Expérience commerciale opérationnelle

Entreprises

  • Sophialab - Responsable commercial et marketing

    2016 - maintenant . Développement du portefeuille client sur le secteur Nord et Paris
    . Élaboration du site web B to B, campagnes de communication off et on-line, animation des sites et Blogs
    . Gestion de l’approche marketing produit.

  • Laboratoire Vie et Nutrition - Responsable commercial et marketing

    2013 - 2016 . Développement du portefeuille sur le Nord-Nord Est auprès des magasins diététiques, salles de fitness, GSS et pharmacies.
    . Conception et mise en place des outils de gestion (administratif, informatique, tableaux de bord, reporting)
    . Conception et réalisation des outils commerciaux (Books, fiches techniques, plaquettes, catalogues) pour les revendeurs.
    . Conception et gestion E-commerce (3 sites dont 1 E-commerce)

  • Eric Favre Sport - Délégué commercial

    2011 - 2012 . Prospection, développement et suivi sur le secteur Nord de la France (02-08-59-60-62-80)
    . Animation, formation et suivi commercial auprès des pharmacies, parapharmacies, centres de remise en forme, magasins de cycles et de sport, magasins diététiques.

  • Platinium Nutrition - Responsable Marketing

    2009 - 2011 Gestion commerciale :
    . Gestion commerciale du secteur Nord auprès des pharmacies, centres de remise en forme, grandes surfaces spécialisées et magasins diététiques.
    . Participation à l'élaboration des gammes de produits du point de vue marketing et coordination avec les prestataires.
    . Suivi et gestion fournisseurs
    . Développement commercial : 490 clients
    . CA 2010 : 520 K€ / Marge commerciale : 53 %
    . Évolution CA 2010/2011 : + 27 %
    . Création et mise en place des outils de gestion (administratif, informatique, tableaux de bord, reporting)
    . Conception et réalisation des outils commerciaux (books, fiches techniques, plaquettes, catalogues)

    . Marketing/Communication :
    . Conception et élaboration de la stratégie marketing
    . 2 marques / 3 familles / 7 univers / 50 produits
    . Réalisation, coordination et suivi marketing (packaging, catalogues, presse, PLV et ILV)
    . Conception et pilotage E-business (3 sites dont 1 E-commerce)
    . Coordination et suivi des prestataires de la chaine graphique
    . Gestion et organisation évènementielle (salons, formations et séminaires)

  • Ineldéa - Responsables des Ventes et Marketing

    2003 - 2009 1er délégué commercial sur la région Nord
    . Recrutement, formation et animation de la force de vente.
    . Développement des outils de gestion de l’activité des délégués, évaluation, et amélioration des performances.
    . Mise en place en collaboration avec la direction de la politique commerciale et tarifaire du laboratoire.
    . Mise en place et suivi des budgets produits.
    . Conception et élaboration de la stratégie marketing

    Résultats :
    . Développement de l’équipe commerciale sur la France en 4 ans : De 6 à 20 délégués
    . Développement du portefeuille client : 2000 clients
    . Evolution du CA FDV 2007/2008 : + 44 % avec 3,8 M€
    . Evolution CA 2003/2008 : + 433 %
    . Réalisation / Objectif 2008 : 92 % sur l’ensemble de l’équipe commerciale.
    . Accompagnement et déploiement d'un outil informatique de gestion commerciale (Ordinateur PSION et logiciel Aquarelle) auprès de la force de vente afin d'améliorer l'action commerciale terrain.
    . Développement et réalisation des outils d’aide à la vente (Book, Fiches techniques et actions marketing spécifiques)

    Secteurs d’activité : pharmacies, parapharmacie, centres de remise en forme, magasins de cycles et de sport spécialisés, magasins diététiques.

  • Laboratoires EA Pharma - Délégué Commercial

    Vallauris 2001 - 2003 Prospection, développement et suivi sur le secteur Nord de la France (02-08-59-60-62-80)
    Animation, formation et suivi commercial auprès des pharmacies, parapharmacies, centres de remise en forme, magasins de cycles et de sport, magasins diététiques.
    Évolution du CA 2002/2001 : + 31 %
    Évolution du nombre total de clients : + 83 %

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