Stephane MORONVAL

En résumé

Entreprises

• Sophialab - Responsable commercial et marketing

  2016 - maintenant . Développement du portefeuille client sur le secteur Nord et Paris
  . Élaboration du site web B to B, campagnes de communication off et on-line, animation des sites et Blogs
  . Gestion de l’approche marketing produit.
  
  

• Laboratoire Vie et Nutrition - Responsable commercial et marketing

  2013 - 2016 . Développement du portefeuille sur le Nord-Nord Est auprès des magasins diététiques, salles de fitness, GSS et pharmacies.
  . Conception et mise en place des outils de gestion (administratif, informatique, tableaux de bord, reporting)
  . Conception et réalisation des outils commerciaux (Books, fiches techniques, plaquettes, catalogues) pour les revendeurs.
  . Conception et gestion E-commerce (3 sites dont 1 E-commerce)

• Eric Favre Sport - Délégué commercial

  2011 - 2012 . Prospection, développement et suivi sur le secteur Nord de la France (02-08-59-60-62-80)
  . Animation, formation et suivi commercial auprès des pharmacies, parapharmacies, centres de remise en forme, magasins de cycles et de sport, magasins diététiques.

• Platinium Nutrition - Responsable Marketing

  2009 - 2011 Gestion commerciale :
  . Gestion commerciale du secteur Nord auprès des pharmacies, centres de remise en forme, grandes surfaces spécialisées et magasins diététiques.
  . Participation à l'élaboration des gammes de produits du point de vue marketing et coordination avec les prestataires.
  . Suivi et gestion fournisseurs
  . Développement commercial : 490 clients
  . CA 2010 : 520 K€ / Marge commerciale : 53 %
  . Évolution CA 2010/2011 : + 27 %
  . Création et mise en place des outils de gestion (administratif, informatique, tableaux de bord, reporting)
  . Conception et réalisation des outils commerciaux (books, fiches techniques, plaquettes, catalogues)
  
  . Marketing/Communication :
  . Conception et élaboration de la stratégie marketing
  . 2 marques / 3 familles / 7 univers / 50 produits
  . Réalisation, coordination et suivi marketing (packaging, catalogues, presse, PLV et ILV)
  . Conception et pilotage E-business (3 sites dont 1 E-commerce)
  . Coordination et suivi des prestataires de la chaine graphique
  . Gestion et organisation évènementielle (salons, formations et séminaires)

• Ineldéa - Responsables des Ventes et Marketing

  2003 - 2009 1er délégué commercial sur la région Nord
  . Recrutement, formation et animation de la force de vente.
  . Développement des outils de gestion de l’activité des délégués, évaluation, et amélioration des performances.
  . Mise en place en collaboration avec la direction de la politique commerciale et tarifaire du laboratoire.
  . Mise en place et suivi des budgets produits.
  . Conception et élaboration de la stratégie marketing
  
  Résultats :
  . Développement de l’équipe commerciale sur la France en 4 ans : De 6 à 20 délégués
  . Développement du portefeuille client : 2000 clients
  . Evolution du CA FDV 2007/2008 : + 44 % avec 3,8 M€
  . Evolution CA 2003/2008 : + 433 %
  . Réalisation / Objectif 2008 : 92 % sur l’ensemble de l’équipe commerciale.
  . Accompagnement et déploiement d'un outil informatique de gestion commerciale (Ordinateur PSION et logiciel Aquarelle) auprès de la force de vente afin d'améliorer l'action commerciale terrain.
  . Développement et réalisation des outils d’aide à la vente (Book, Fiches techniques et actions marketing spécifiques)
  
  Secteurs d’activité : pharmacies, parapharmacie, centres de remise en forme, magasins de cycles et de sport spécialisés, magasins diététiques.
  

• Laboratoires EA Pharma - Délégué Commercial

  Vallauris 2001 - 2003 Prospection, développement et suivi sur le secteur Nord de la France (02-08-59-60-62-80)
  Animation, formation et suivi commercial auprès des pharmacies, parapharmacies, centres de remise en forme, magasins de cycles et de sport, magasins diététiques.
  Évolution du CA 2002/2001 : + 31 %
  Évolution du nombre total de clients : + 83 %

Formations

• Lycée Gilbert Cesbron

  Roubaix 1987 - 1989 Baccalauréat Professionnel Vente Représentation

Réseau

• Alain JOUANJAN

• Anouk VEILLEROY

• Cyril AMIOT

• Julie GUERY

• Martin BERTHET

• Mathieu CASIER

• Naf PINTO DURAES

• Nicolas AGHOUILES

• Philippe ABOU

• R. Martial ONA