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WÜRTH
- Responsable de magasin
2012 - maintenant
-Responsable d’un centre de profit de 650 000€
-Encadrement (recrutement, formation, évaluation).
-Travail en coordination avec 20 commerciaux itinérants.
-Gestion et développement du portefeuille clients.
-Marketing direct : mise en place de campagnes de mailing, SMS, phoning.
-Organisation d’animations commerciales.
-Responsable de la construction de l’offre et des actions commerciales.
-Conseil clients et concrétisation des ventes.
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Création d'entreprise dans le domaine du BTP
- Gérant
2011 - 2011
Dans le domaine de la peinture, la décorations d'intérieur et aménagement, création d'allée extérieur en béton poreux coloré.
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Futura Finances ( NOZ ) Centrale d'achat
- Chef de produit confirmé (Bricolage)
2010 - 2011
- Chiffre d’affaire HT : 7,7 M €/An
- Sélections, validations (quantités, conditionnement, prix) d’achat de lots.
- Gérer les litiges fournisseurs : Transports, Facturations, délai de livraison.
- Suivi et contrôle des réceptions, des normes, des étiquetages, de la mise en place en magasin et balisages.
- Approvisionnement des magasins (+- 180).
- Le suivi marketing : suivi des ventes, analyse du chiffre d’affaire, du taux de vente et marge.
- Analyse du marché : analyse fournisseurs, attentes des consommateurs, tendances, les intervenants, les saisonnalités.
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CASTORAMA (Angers 49)
- Chef de secteur décoration, cadre membre du comité de direction
2006 - 2010
Secteur: Luminaire, décoration, encadrement, peinture.
- Chiffre d’affaires: 4 M €
-Développement et rentabilité de mon secteur dans les objectifs fixés:
Mise en place d’opérations commerciales, d’implantations, analyse des besoins clients, améliorations du taux de marge et du panier, gestion des stocks, veille concurrentielle, planifications horaire des équipes, Animations des fournisseurs.
-Participation aux prises de décision et force de proposition pour l’organisation et la croissance des résultats du magasin:
Organisation d’opérations commerciales, des besoins humains.
-Management d’une équipe de travail (7 conseillers de ventes et 1 chef de rayon):
Fédérer mon équipe autour de la satisfaction du client et de l’esprit collectif, l’animer, dialoguer, motiver et faire évoluer individuellement ou collectivement pour atteindre les objectifs fixés.
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MR BRICOLAGE (Saumur 49)
- Chef de secteur
2004 - 2006
Secteur : Décoration, beaux arts, Revêtements de sol, plomberie, sanitaire, menuiserie
- Chiffre d’affaires: 3,6 M €
- Gestion Prévisionnelle et budgétaire annuelle
Analyse des ventes. Exploitation des résultats des opérations commerciales. Fixation des budgets d’achats.
- Mise en œuvre et gestion des conditions favorables à la vente
Analyse des besoins clients. Mises en place des gammes de produits. Planification du merchandising et des promotions.
- Négociations et achats
Amélioration du taux marge, meilleur offre concurrentielle. Participation financière du fournisseur. Sélection de fournisseurs, négociation de produits, des prix, des remises, des délais livraisons
Evaluation qualitative produit / concurrence.
-Gestion et animation d’une équipe de travail (5 employés) : Animer, dialoguer, motiver individuellement ou collectivement l’équipe pour atteindre les objectifs fixés. Progression de l’équipe par le biais de formation. Assurer la circulation des informations.
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LEROY MERLIN (Angers 49)
- Conseiller de vente évolutif
1996 - 2004
- Chiffre d’affaires: 5 M €
- Faciliter les initiatives, la réussite et la formation des conseillers de ventes.
- Vente, conseil, fidélisation des clients.
- Réalisation des implantations des rayons afin de facilitée l’offre et la demande du client.
- Participation aux sélections, au niveau national, de produits en centrale d’achat.
- Mise en place de plans d’action nationaux pour développer de gamme de produit (Magasin test).
- Achats et négociations lors des opérations commerciales.
- Gestion des stocks : Evité les ruptures, avoir une bonne rotation de stock.
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TECNICIEN DU SPORT (Maurepas 78 )
- Responsable de rayon cycles
1993 - 1996
- Développement des ventes: 400 k€/an soit 20% du CA.
- S.A.V : Tout type de réparations (CA >16K€/An).
- Gestion du stock et réception des marchandises.
- Mise en place de la communication prix.
