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DELABIE
- Technico commercial
Friville-Escarbotin
2012 - maintenant
Prescription auprès des bureaux d'étude, architectes, maîtres d'ouvrage -Formation technique des grossistes et installateurs
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SMEG
- Inspecteur commercial
2010 - 2012
Prospection et suivi de la clientèle secteur cuisiniste. (dpts : 78, 91, 92, 93, 94, 28,) ;
- Formation des vendeurs sur les produits électroménagers encastrables et poses libres ;
- Mise en place et suivi des contrats d'exposition
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FVS
- Cadre commercial
2008 - 2010
Développement des produits d'importation ;
- Recherche des nouveaux produits pour la marque SCREEN'UP (écran de projection, fixation pour écran LCD, câble ...) ;
- Importation de la marque ACCELL, DVDO et ATLONA ;
- Responsable grands comptes ;
- recherche et développement de nouveaux clients pour les marques d'importations (Pixmania, Rue du commerce, Cdiscount )
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INDESIT COMPANY
- Inspecteur commercial
Croissy Beaubourg
2006 - 2007
Prospection et suivi de la clientèle secteur cuisiniste. (dpts : 75, 78, 91, 92, 93, 94, 95, 45,) ;
- Formation des vendeurs sur les produits électroménagers encastrables et poses libres pour les marques INDESIT, ARISTON et SCHOLTES ;
- Mise en place et suivi des contrats d'exposition.
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Magasin GITEM
- Gérant
2004 - 2006
Montage du dossier financier pour le rachat du magasin
-étude de marché
-élaboration du prévisionnel sur 2 ans
-choix de la franchise après étude comparative des différents acteurs du marché
- Extension du magasin de 400 m2 à 650 m2
-élaboration des plans d'agencement en étroite collaboration avec la franchise
-choix des produits et des familles exposés n magasin ;
- Gestion des achats, de la vente, du SAV et de l'administratif
-mise en place de la communication de l'entreprise
-définition des marges nécessaires au bon fonctionnement de l'entreprise
-recrutement du personnel
-référencement des produits et négociation auprès des différents fournisseurs
-suivi des ventes en magasin et gestion des stocks
-relation auprès des sous-traitants pour le SAV et suivi des litiges clients ;
- Management de 10 employés
-planning et définition des tâches pour l'ensemble du personnel
-encadrement de la comptabilité
-prise des rendez-vous pour les techniciens et suivi des dossiers
-élaboration des objectifs chiffre et marge pour les vendeurs
-supervision et aide à la vente
- Mise en place du réseau informatique
-installation du réseau informatique, paramétrage des différents logiciels
-formation du personnel
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KENWOOD
- Inspecteur commercial
2003 - 2004
Prospection et suivi de la clientèle (dpts : 75, 78, 91, 92, 94, 95, 10, 45, 89) ;
- Gestion et suivi des centrales GITEM et SACOMUN
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TOSHIBA
- Inspecteur commercial
Puteaux
2001 - 2003
Prospection et suivi de la clientèle (dpts : 75, 78, 91, 92, 93, 94, 95, 02, 10, 28, 41, 45, 60, 72) ;
- Gestion et suivi des centrales BTLEC (LECLERC), GERAMA (GITEM)
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AMITRONICA France
- MF Directeur régional
1995 - 2001
Mise en place de l'informatique (gestion commerciale)
-installation du réseau en binôme avec un informaticien
-création des familles et sous familles produits
- Mise en place de la stratégie commerciale
-choix des réseaux de distribution
-mise en place des promotions ;
- Elaboration de la tarification
-calcul du prix de revient
-élaboration des différentes tarifications en fonction des réseaux de distribution et des
volumes
- Gestion des stocks et suivi des commandes fournisseurs et clients
-management de 4 personnes (magasiniers et secrétaires)
-mise en place d'un stock minimum avec passage de commande automatique
-négociation des prix d'achat avec les différents fournisseurs (logistique, transport,
usines et différents intervenants)
- Création d'un réseau de distributeurs
-choix stratégique de distribution par l'intermédiaire de grossistes régionaux
- Formation et suivi des commerciaux
-supervision de 3 commerciaux pour la partie ouest de la France
-définition des objectifs chiffres, volume et marge par commercial
-suivi et accompagnement en clientèle
-formation aux différents produits distribués et/ou fabriqués par l'entreprise
- Organisation et réalisation des salons professionnels
-choix des salons régionaux ou nationaux
-organisation et mise en place des stands (choix des produits, des emplacements...)
- Développement des centrales d'achats
-prospection des différentes centrales (CARREFOUR, LEROY MERLIN, BRICOMARCHE)
-suivi des référencements et des commandes ;
- Prospection et suivi de la clientèle sur Paris, Région parisienne, Nord, Centre, Normandie,
Sud-ouest et Bretagne
CA 1999 = 7,00 MF CA 2000 = 10,00 MF
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INTERDISCOUNT
- Directeur adjoint
1993 - 1995
Gestion des stocks ;
- Réalisation des vitrines, mise en place des nouveaux catalogues et du merchandising en magasin ;
- Suivi des caisses journalières
- Suivi et gestion de 8 vendeurs ;
- Vendeur de matériels Hi-Fi, vidéo, informatiques et téléphonie.
