Stephane PICARD

En résumé

Entreprises

• ABN AMRO Commercial Finance SA - Directeur Commercial SME

  Levallois Perret 2016 - maintenant Je manage une équipe de 6 responsables commerciaux régionaux en affacturage sur la France animant les prescripteurs (courtiers en affacturage, assurance crédit, conseillers financiers, cabinets de restructuring, Family offices,...).
  Nous commercialisons l'ensemble des produits de financement CT du poste client (affacturage ligne à ligne, rechargement de balance, reverse factoring, produits structurés,...)

• BFG Capital - Responsable du Développement

  PARIS 2014 - 2016 Lobbying politique, création de partenariats bancaires, vente en blocs de résidences seniors à des investisseurs, relations presse et médias, veille concurrentielle

• CGA / Groupe SOCIETE GENERALE - Responsable commercial régional

  2008 - 2014 Négociation de solutions de financement et d'optimisation du poste client :
  contrats d'affacturage (notifiés sans limite de C.A. ou non notifiés jusqu'à 15 M EUR ), contrats
  d'assurance-crédit (Sfac et Coface), financement des marchés publics et mobilisation de subventions
  - Formation et animation de prescripteurs bancaires (Société Générale) sur le marché des PME :
  mise en place de challenges, revues de portefeuilles,...
  - Formation des prescripteurs à la vente autonome sur le marché des Très Petites Entreprises ;
  - Suivi périodique des résultats, en relation avec la délégation régionale Société Générale
  (suivi par marché des réalisations / objectifs en nombre de ventes et PNB rétrocédé)
  - Participation aux projets de développement de nouveaux produits
  
  Expériences acquises : Excellente maîtrise des problématiques du bas de bilan
  Management transversal (environ 150 pers.)
  Réalisation d'objectifs élevés dans un milieu très concurrentiel
  Rigueur dans les audits, analyses financières et études de dossiers

• Société Générale - Responsable Commercial en Financements Spéciaux

  PARIS 2007 - 2008 CIG entité du groupe Société Générale spécialisé dans le financement des professionnels de l'immobilier (Nexity, Kaufmann&Braud, Icade, Sogeprom,...).
  
  Analyse de risque administratif, technique et financier afin d'octroyer des crédits, GFA, cautions et garanties financières auprès des promoteurs grand compte.

Formations

• ESA 3 (Bac+5)

  Paris 2001 - 2003

Réseau

• Alain BABIC

• Alexander PROTASOV

• Amélie DE ROUMEFORT

• Bénédicte CIVALE

• Capucine VELLAS

• Charles - Henri DOLLÉ

• Olivier DUPOUY

• Pierre-Marie DE FORVILLE