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Stéphane RAY

SAINT LAURENT D'AIGOUZE

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En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Gestion de projet
Management
Marketing
Vente
Direction générale
Gestion

Entreprises

  • EUROP'HOLIDAYS - Responsable de Site

    2011 - 2013 Concession de Véhicules de Loisirs et première station de départ Hertz- 3 Soleils pour l'activité de location de camping-cars, filiale du groupe Trigano.

    Structure spécialisée dans la vente de camping-cars d'occasion à faible kilométrage, révisés, entretenus et garantis en provenance essentiellement de la flotte de location nationale et européenne.

    Zone de chalandise nationale et axe majeur de commercialisation : la vente par Internet.

    Principales missions :

    Gestion opérationnelle de la structure.
    Maîtrise des coûts d'exploitation.
    Encadrement d'une équipe commerciale, administrative et technique.
    Veille concurrentielle.
    Mise en place et suivi de la communication (mise à jour du site internet, annonces sur les supports appropriés, référencement web).
    Gestion et organisation du service après-vente.
    Reporting groupe.

  • Domaine de la Chamarade - Directeur Développement Projet

    2004 - 2009 Juin 2004 – août 2009 : Gérant - Domaine de la Chamarade (26)

    Activité : Parc Résidentiel de Loisirs (6 hectares / 100 emplacements)
    Mission : Création et développement du projet pour le compte d’un investisseur privé – Achat 700 K€ en 2004, revente du projet finalisé 1,6 M€ en août 2009.
    C.A: 1,3 M€

    Gestion de l'entreprise
    Vente de résidences mobiles « clés en main », prix moyen 34 K€ H.T / marge 30 %, clientèle internationale
    Mise en place du programme d’investissements de 550 K€, organisation, suivi et réception des chantiers au titre de maître d’œuvre
    Commercialisation : création de visuels et achat d’espaces pour les campagnes de communication régionale, nationale et internationale (Paris-Match, Pleine Vie, TV Mag…), sélection des produits, définition des tarifs et des marges, élaboration de l’argumentaire de vente, étude de positionnement et de concurrence.
    Définition et mise en place de prestations et de services complémentaires facturables

  • S.E.A. France - Directeur Marketing et Commercial

    1997 - 2004 Juillet 1997 Mai 2004 : Directeur Marketing et Commercial - S.E.A France (30)

    Activité : Importation et commercialisation de Véhicules De Loisirs (camping-cars)
    Mission : Gestion du centre de profit et « reporting » aux actionnaires de l'entreprise
    C.A : 20 M€

    Développement, mise en place et suivi de la politique marketing et commerciale : 40 points de ventes en 2004.
    Relations avec les constructeurs représentés : italiens (3 usines), espagnol et britannique.
    Participation active au développement produit en usine (adaptation et demande de création de modèles spécifiquement dédiés aux attentes du marché français)
    Préparation et participation au salon international du Véhicule De Loisirs – Paris Le Bourget (3 stands, 30 modèles exposés, encadrement de 15 commerciaux, budget 150 K€)
    Organisation de conventions : Lancement, présentations aux réseaux et à la presse de nouveaux modèles.

  • HEXAGONE IMPORT - Animateur réseau

    1996 - 1997 Février 1996 à Juin 1997 : Animateur Réseau - Hexagone Import (30)

    Activité : Importation et commercialisation de Véhicules De Loisirs
    Mission : Animation commerciale du réseau de distribution national de 22 points de ventes et 1 marque
    C.A: 5 M€

    Interlocuteur privilégié des distributeurs et soutien commercial auprès du réseau
    Prospection et référencement de nouveaux points de vente

  • GARAGE DE L'EUROPE - Commercial

    1994 - 1995 Septembre 1994 à Octobre 1995 : Commercial - Garage de L’Europe (30)

    Activité : Distribution automobile / Concession F.I.A.T
    Mission : Responsable des ventes de véhicules aux professionnels
    C.A : 4 M€

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