Stéphane ROCHE

En résumé

Entreprises

• Schneider Electric - Cadre commercial grands comptes nationaux et comptes regionaux

  Rueil Malmaison 2006 - maintenant Schneider electric au sein de l'Agence de Pau
  Commerce BtoB
  
  Montage affaires :
  * Bet / installateurs/ tableautiers/équipe interne Schneider electric
  
  Responsable de clientèle sur les départements : 40 et 64
  
  Typologie de clients : installateurs régionaux et nationaux
  
  Scope de l 'offre :
  * Vente de solution d ensemble:
  * GTB, efficacité énergétique, HTA
  * conseils et vente solutions production:
  - hydro electric
  - photovoltaïque
  
  * Vente de services
  
  * Vente de produits :
  -HTA
  -Courant faible : VDI , Baes , GTB, GTC,
  -Appareillage et cheminement
  -Compensation et transfo bt
  -Courant fort : coffrets et armoires électriques tertiaires et industrielles avec valeurs techniques forte et solution d ensemble
  
  *Conseils et préconisation

• Schneider Electric - CADRE COMMERCIAL residentiel client installateurs artisan

  Rueil Malmaison 1999 - 2006 Schneider electric au sein de l'Agence Annecy
  
  Commerce BtoB
  Montage affaires Bet / installateurs/ tableautiers/équipe interne Schneider electric
  Responsable de clientèle sur le départements 74
  Typologie de clients : installateurs artisans électriciens
  Score de l 'offre :
  * Vente de produits :
  HTA
  Courant faible : VDI , Baes ,
  Appareillage et
  Compensation et transfo bt
  Courant fort : coffrets et armoires électriques avec valeurs techniques forte et solution d ensemble
  * Conseils et préconisation
  * Partenariat fort avec notre réseau de distributeurs officiel
  
  Évolution de 20% / an sur 7 années consécutives

• Schneider Electric - SUPERVISEUR DE CHANTIER EXPORT

  Rueil Malmaison 1995 - 1999 ACTIVITE PRINCIPALEMENT ORIENTEE A L'INTERNATIONAL.
  
  SUPERVISEUR DE CHANTIER EXPORT , ESSENTIELLEMENT DANS LES ZONES EXTREME ORIENT ET MOYEN ORIENT :
  ARABIE SAOUDITE, EMIRAT ARABE UNIS ( QUATAR, DUBAI ) .
  CHINE, THAILANDE, INDONESIE, PHILIPPINES , BULGARIE POUR NE CITER QUE LES PRINCIPAUX
  
  RESPONSABILITES :
  ETRE LE REPRESENTANT LOCAL DE LA SOCIETE SCHNEIDER ;
  CONTACT PERMANENT AVEC LE CLIENT UTILISATEUR ET LES SOUS TRAITANTS LOCAUX OU ETRANGERS
  SUPERVISION SUR POSTE HTB 250KV A 550KV ( THAILLANDE) TYPE BLINDES ET OUVERT ( FRANCE ET EUROPE ).
  RECRUTER UNE EQUIPE LOCALEMENT
  FORMER TECHNIQUEMENT CETTE MEME EQUIPE LOCALE ( CONTREMAITRES, PLOMBIERS, ELECTRICIENS, MECANICIENS, SECURITE, SURETE SITE )
  RESPECT DES DELAIS DE REALISATION EN COORDINATION AVEC LES DESIDERATATS DU CLIENT;
  RESPECT DES COUTUMES LOCALES ET TRADITIONS
  GARANTIR LA SATISFACTION DU CLIENT
  
  PERIODE EXPORT : MISSIONS CONFIÉES:
  
  Les missions confiées étaient la responsabilité globale d'un chantier en electricité de niveau HTA HTB et BT .
  Responsabilités :
  
  * respect planning
  * respect des procédures
  * Correspondance directe avec le client
  * Respect des consignes de sécurité sur sites
  * Embauche main d'oeuvre locale et en détaché de mision , * Gestion humaine
  * Gestion M.O
  * Relationnel tout intervenant externe et interne.
  * Correspondant direct pour la sté SCHNEIDER
  * Supervision chantier HTB-HtA-BT-TBT-Genie civil-hydraulique
  
  Les zones géographiques principales furent :
  Moyen orient : ARABIE SAOUDITE , E.A.U
  Extreme orient : THAILANDE ,PHILIPPINES, CHINE,MALAISIE
  EUROPE: FRANCE (CENTRALES NUCLEAIRES POUR DEPANNAGE= PERIODE COURTE) et BULGARIE

• Schneider - Responsable qualité /certification laboratoire d'essai

  Rueil Malmaison 1991 - 1994 Reponsable de laboratoire en SIL ( Serie Industrielle Limitée ) une des entites de Schneider Electric
  
  Mission :
  * Formaliser les pratiques et procedures interne de l'ensemble des moyens utilisées et des resultats obtenus afin de garantir une tracabilité et surtout l'obtention de l'accréditation ISO 9001 .
  
  Poste basé sur GRENOBLE au Laboratoire d'essai 38V en SIL .
  Validation pre post pour industrialisation et commercialisation des nouvelles offres en HTA .
  
  Par la suite , periode militaire de 10 mois en gendarmerie

• SCHNEIDER ELECTRIC - Connaissance de l'entreprise

  Rueil Malmaison 1989 - 1990 mission de courte duree.
  Des l'attribution du BAC F3 dont ces études ont été formalisées au sein de la sté SCHNEIDER ELECTRIC, cette derniere me recrute en CDI en septembre 1989.
  A partir de cette date, il est instauré par l'entreprise une periode probattoire permettant aux nouvels embauchés d'effectuer une decouverte et une connaissance plus approfondie du monde du travail, de la sté dans laquelle ils ont été embauché.
  
  Cette periode obligatoire va se derouler sur une durée de 1 an.
  
  Elle a également pour but de faire decouvrir aux jeunes embauches les différentes fonctions possible au sein de la sté SCHNEIDER ELECTRIC .
  Pour cela, la durée totales sera entrecoupée de periode reguliere ( quadrimestre ) dans différentes entites et services de l'entreprise, a savoir :
  
  Production : en heures d'équipe
  BMI
  BE
  COMMERCE

• Schneider electric - Élevé CFPP

  Rueil Malmaison 1985 - 1989

Formations

• Ecole De Management De Lyon

  Ecully 2004 - 2006 PROGRAMME GENERAL DE MANAGEMENT

• Conservatoire National DesArts Et Metiers CNAM / CUEFA (Saint Martin D'Hères)

  Saint Martin D'Hères 1989 - 2002 ELECTROTECHNIQUE
  
  Electrotechnique - OBTENTION DU DPCT ET DEST ELECTROTECHNIQUE EN COURS DU SOIR AU CUEFA DE GRENOBLE ( ENTITE DIRECTEMENT RATTACHEE AU CNAM ).
  FINALISATION DU DEST PENDANT LA PERIODE D'EXPATRIATION ENTRE 1995 ET 1999.
  

• Ecole Paul Louis Merlin

  Grenoble 1985 - 1989 ELECTROTECHNIQUE
  
  4 ANS D'ETUDES AU SEIN DE LA STE MERLIN GERIN(SCHNEIDER ELECTRIC DEPUIS 1991 ),DURANT LESQUELLES L'OBJ ETAIT DE REUSSIR LE BAC F3 , AVEC EN OPTION LA POSSIBILITE DE PASSER LES DIPLOMES SUIVANTS : CAP DESSINATEUR INDUSTRIEL & BEP ELECTROMECANICIEN
  REUSSI