Mes compétences :
Vente
Management
Développement commercial
Marketing
Informatique
Entreprises
EXIDE TECHNOLOGIE
- Chef des ventes région Nord
2007 - maintenant Depuis mai 2014. En plus de mes autres fonctions, j'ai pris en charge le développement de la gamme "batteries moto" pour la France.
Mission: Étude de marché, analyse et développement de la gamme France.
Prospection auprès de tous les acteurs du marché
Création des goodies et autres PLV / ILV
Recherche et choix des fournisseurs
Création des offres tarifaires
Insentives Force de vente, suivi et motivation
Organisation du salon professionnel (JPMS 2015)
* Gérer la préparation du salon
* Choix des fournisseurs (hôtesse, goodies....)
* Communiqué de presse
Depuis avril 2014. En plus de ma fonction de chef des vente, je m'occupe des négociations régionales avec les SCA LECLERC. veiller aux respects des accords Nationaux.
Gestion directe d'une enseigne Nationale (64 magasins en France).
Mission: Négociation de l'offre
Interface avec leur contrôle de gestion et logistique
Détermination de la gamme et des offres ponctuelles
Organisation de leur salon annuel
Montage des promotions salon
Depuis 2010 chef des ventes région France Nord
Depuis 2008 Chef des ventes région Grand Ouest
Mission: Management d'une force de vente de 3 puis 5 commerciaux
* Suivi des reporting
* Coaching de la force vente
* Organisation de réunions commerciales mensuelles
* Détermination des objectifs vendeurs
* Évaluations semestrielles des vendeurs
* Suivi des performances commerciales
Date d'entrée: 11 septembre 2007 commercial région IDF
Mission: Suivi et développement des clients en compte
Prospection sur réseau TRADE et O.E
Animation des équipes de ventes client TRADE
GOODYEAR DUNLOP
- Commercial
2005 - 2007Intégration de la force de vente GOODYEAR DUNLOP suite à l'offre du responsable des ventes nouvelles distributions, en vue d'un plan de carrière qui n'a pu se concrétiser suite aux changements de la DRH.
Mission: suivi et développement du secteur Nord (Dépt 02 59 60 62 80)
Expérience peu concluante car projet de carrière avorté très tôt et peu d'évolution sur des postes d'encadrements.
Ingénieurie Pneumatique Service
- Chef de région
2000 - 2005Intégration à la société IPS du groupe MASSA en 2000 comme commercial région IDF
Mission: Redynamiser le secteur IDF .
Novembre 2003. Secteur de nouveau rentable, promotion comme chef de région avec 1 nouveaux commercial à manager.
Mission: Former le nouveau commercial
Assurer les négociations et mise en place des partenariats
Formation des équipes de ventes client
Animation des ventes client:
* Définition de la stratégie commerciale client
* Création de promotion
* Organisation de challenge pour la force de vente client
* Accompagnement terrain pour développer les ventes client
* Aide à la gestion des stocks (rotation des ventes)
Mise en avant des promotions manufacturiers (Goodyear/Dunlop;Bridgestone;Pirelli;Continental;Hankook)
FOOTLOCKER
- Vendeur
1991 - 2000Intégration à la société FOOTLOCKER (nouveau concept de magasin de sport US)en 1991 comme vendeur à Lyon.
Mission: Acceuillir le client
Recherche des besoins
Vente
1992: Promotion au poste d'adjoint de directeur
Mission: Formation technique des vendeurs
Gestion des livraisons
Ventes
Recrutement et formation des stagiaires
1997: Promotion au poste de directeur de magasin sur Paris (fontenays sous bois 4 personnes)
Mission: Organisation des planning
Gestion des audits commerciaux et financiers
Recrutement des vendeurs
Formation de l'adjoint
Organisation de réunions de motivation
1998: prends la direction du magasin de rosny sous bois 14 personnes et mission identique
