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Stéphane TOURRES

AVIGNON

En résumé

Chef de secteur confirmé, homme de terrain et de convictions, spécialiste de l’animation et du conseil. Plus de 10 années d’expérience dans le développement et la fidélisation de portefeuilles clients en BtoB : élaboration et mise en œuvre de stratégie commerciale, animation des points de vente et des réseaux, pilotage des grands comptes et lancement de nouveaux produits.
Réactif et adaptable, dynamique et convaincant, doté d’un excellent relationnel et sachant écouter efficacement, je désire exploiter mon sens de l’organisation, mes capacités de négociation et mes aptitudes managériales pour relever un nouveau challenge.

Mes compétences :
Conseil
Leadership
Pédagogie
Management commercial
Techniques de vente

Entreprises

  • Revlon Professional - Chef de secteur

    2008 - maintenant Chef de secteur pour la société REVLON Professional, distributeur international de produits cosmétiques.
    34% de croissance de CA sur la mission de Aix et Marseille (2012-2013)
    40% de croissance de CA sur la mission Vaucluse , Drome et Ardèche (2009-2011)

    Missions commerciales : Animation et développement commercial des points de vente, prospection et référencement des salons flagship, vente et mise en avant de la solution globale ELITE, organisation d’événements (stage revente, soirée de lancement,....) et conseil au développement de leur CA.

    Missions managériales : Management des collaborateurs des points de vente, formation aux techniques de vente, intégration des nouveaux chef de secteur, formation de la force de vente aux nouveaux systèmes (key user SAP) et mise en place de plan d'action conquête sur les groupements.

  • ST Solutions - Chef d'entreprise

    2005 - 2008 Création d'une entreprise de conseil ou l'on proposait aux PME des solutions adaptées afin de développer leur performance commerciale.

    Missions:
    Elaboration et mise en œuvre de la stratégie : étude et analyse des résultats, déclinaison de la charte tarifaire, optimisation de la proposition commerciale, construction de tableaux de bord.

    Encadrement et motivation des équipes : Coaching terrain et formation des commerciaux, mis en place des objectifs individuels et évaluation annuelle, création d’un système de primes et de concours, identification et valorisation des bonnes pratiques.

    Amélioration de la performance commerciale : lancement de nouveaux produits, conception et implantation d’outils de suivi des réalisations pour les commerciaux.

    Mise en place d’une démarche Grands Comptes dans une logique de partenariats : déploiement d’une stratégie de conquête et de fidélisation.

  • Société MAD - Chef de secteur Sud Est

    2003 - 2005 Chef de secteur pour la société MAD, distributeur d’accessoires moto, commercialisant la marque Arai.
    - Vente de la marque haut de gamme Arai
    - Animation et développement des points de ventes

  • SALS Telecom - Chargé d'affaires

    2000 - 2003 En corrélation avec mes études, j'ai pris le poste de chargé d’affaire dans la société SALS Telecom.

    - Prospection
    - Vente de solutions
    - Conception et étude des solutions techniques
    - Support technique pour les clients grand compte

Formations

Réseau

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