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EcoCuisine
- Chef d'entreprise
Gandrange
2015 - maintenant
Ouverture d'un magasin de vente de cuisines intégrées sous la licence de marques EcoCuisine.
Réalisation du business plan, étude de marché, démarches auprès des banques, des administrations, sélection des produits, recrutement de 4 personnes, gestion du budget, organisation interne.
Objectif:
Créer, construire, anticiper, développer, réussir!
Créer une politique commerciale originale. Jouer la différence.
Séduire le client par des produits de qualité, par un discours novateur.
Avoir un nombre de fournisseurs restreints pour de meilleures conditions commerciales.
Atteindre un niveau de trésorerie important pour pérenniser le magasin.
Créer une ambiance de travail positive.
Être soi-même.
Résultat: Doublement du CA en 2 ans, prévisionnel doublé dès la première année, 260 cuisines en 20 mois.
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Covidien Division Chirurgicale Valleylab Ligasure
- Déléguée Auvergne-Limousin
2011 - 2015
Covidien Division Chirurgicale Valleylab Ligasure.
Déléguée matériel de chirurgie sur la région Auvergne Limousin Centre.
Commercialisation des gammes Electrochirurgie, Instruments de fusion tissulaire et bistouris électriques sous les marques Valleylab et Ligasure.
Action commerciale et développement du relationnel auprès des chirurgiens, IBODE, chefs de bloc et pharmacies.
Conversion des chirurgiens aux nouvelles technologies.
Essais des nouveaux instruments au bloc opératoire (Digestif, Urologie, Gynécologie, ORL, Maxillo facial, Pulmonaire, Pédiatrie).
Détection des KOL.
Formation des différents interlocuteurs à l'utilisation des instruments et des bistouris électriques.
Réponse aux appels d'offres.
Objectif 2012: +30% par rapport à N-1 sur un secteur développé par 2 commerciaux actifs dans la société depuis 12 et 19 ans.
Challenge personnel: Atteindre 115% de l'objectif conversion.
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Stéribloc Chirurgie endoscopique
- Commerciale Centre
2010 - 2010
Stéribloc, PME spécialisée dans la vente de matériel et d'instrumentation chirurgical, propose constamment des produits innovants et exclusifs.
Réponse aux besoins des clients sur le Centre (Auvergne, Limousin, Loire, Bourgogne partiel).
Recherche des besoins et des décisionnaires,
Présentation des nouveaux produits dans les hôpitaux et cliniques de la région auprès des chirurgiens (urologues, gynécologues, digestifs...) et auprès des chefs de bloc, pharmaciens, biomédicaux, responsables stérilisation, services économiques.
Suivi des produits livrés,
Formations des utilisateurs,
Réponse et suivi des appels d'offres,
Essai de l'instrumentation au bloc opératoire.
110% de l'objectif , ouverture de 5 nouveaux comptes en 6 mois.
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New balance
- Responsable régional
paris
2001 - 2009
Depuis Janvier 2006 à 2009,
Commerciale Grand Centre New Balance 14 départements (Auvergne, Limousin, Aquitaine)
Mission: Basée Auvergne, développement du secteur jusque là géré par 5 commerciaux. La majorité des clients n'ayant pas été visités depuis quelques années. Prouver la viabilité du secteur.
Prospection importante, distribution sélective, gestion de portefeuille (108 clients), élaboration de la stratégie commerciale (choix des magasins, étude de solvabilité). Vente de produits: présentation de gammes, négociation commerciale, suivi commercial par des points de gestion réguliers (reprise des invendus, décote, réassort, règlement de litiges), formation des équipes de vente, merchandising, animation commerciale.
Résultats: Ouverture de 30 nouveaux comptes en 6 mois, +140% de l'objectif CA.
• De 2004 à fin 2005, responsable régional Sud Est.
(Cf descriptif ci-dessus).
• De 2002 à 2004, Assistante Marketing, responsable événementiel.
Mission: Responsable Marketing (remplacement congés maternité).
Suivi et animation d'une équipe de 3 collaborateurs. Développement des PLV/ILV. Traduction, rédaction des catalogues destinés aux clients, aux consommateurs. Rédaction des documents destinés à la force de vente, à l'agence RP.
Négociations des partenariats, organisation logistique des courses et salons. Achats d'objets publicitaires et promotionnels.
Gestion de budget (1,3millions €).
De 2001 à 2002 Conseiller Technique Merchandiser Grand Sud.
Mission: En partenariat avec les 2 commerciaux sur le secteur Sud(42 départements), formation des vendeurs aux concepts techniques de la marque. Création d'un book technique regroupant les méthodes de vente et la technique produit. Coordination des partenariats. Négociation des contrats, présence et animation des stands. Animations commerciales afin de développer les ventes, Merchandising.
Résultats : 300 formations aux concepts techniques de la marque – 100 magasins visités chaque mois- 40 animations commerciales par an- 20 événements.
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Groupe Lactalis Président
- Chef de secteur GMS
2000 - 2001
Mission : Accroissement du nombre de références dans les points de vente- Négociation commerciale- Proposition des moyens publi-promotionnels pour la valorisation des produits en linéaire (PLV, animations, prospectus, winner)- Optimisation des implantations produits- Remontées d'informations.
Résultats : Augmentation du nombre de facings de 12%- 7 animations vente.
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Décathlon
- Responsable de rayon Chaussures et Textile
Villeneuve d'Ascq
1994 - 2000
Mission : Elaboration et animation de la politique commerciale- Gestion des stocks, du linéaire et des gammes- Garant du compte d’exploitation.
Résultats : Gestion d’un CA de 412K€- Animation d’une équipe de 5 collaborateurs-
Résultats: Progression de 15% du CA en 6 mois pour -3% de clients.
Stage de fin d'études Décathlon Campus
Mission: Mise en place d'un mailing pour la vente directe des articles de sport détinés aux clubs. Création des documents de commande à distance, recherche de fournisseurs pour la création, l'impression des documents, la location de fichiers d'adresses et le routage.
Résultats: 90000 envois, 14% de taux de retour, Budget de 107K€ au lieu de 130€ alloué.
