Stephanie CAMUS

En résumé

Entreprises

• Danone - DIRECTEUR DES CLIENTS NATIONAUX

  Paris 2011 - 2015 Enjeux :
  Retrouver croissance et rentabilité dans un contexte de transformation du business model
  Responsabilités :
  • Acteur de la stratégie court et moyen terme pour le réseau (hiérarchisation des circuits de développement, programme d’innovation, politique tarifaire, transformation du business model verre).
  • Négociations annuelles grands comptes & gestion des appels d’offres nationaux (Gestion en direct des plus gros comptes ACCOR, Mc Do, AIR France). Gestion du P&L : garant de l’atteinte des objectifs top line et de rentabilité (analyse ROI).
  • Management & formation d’une équipe de 10 personnes.
  • Activation des marques dans les enseignes clés en collaboration avec les équipes terrain.
  Résultats :
  • Retour à la croissance volume et valeur après plus de 5 ans de tendance baissière
  • Développement de la visibilité des marques par la signature de partenariats avec des clients nationaux, présence sur des évènements prestigieux (Jeux équestres Mondiaux, Gucci Master, ..)
  • Equipe reconnue pour ses performances et sa dynamique.
  

• Danone - DIRECTEUR DE ZONE AFRIQUE & AMERIQUE LATINE

  Paris 2008 - 2010 Enjeux :
  Développer le CA et la rentabilité de la zone (notamment dans les pays stratégiques) – Recommander et mettre en place l’organisation optimale pour chaque pays
  Responsabilités :
  • Définition de la stratégie de la zone et exécution des business plans : développement de la part de marché et visibilité des marques (40 pays et 20 distributeurs), et gestion du P&L.
  • Recommandation et mise en place de la bonne organisation locale (effectifs, localisation et profils)
  • Management et développement d’une équipe multiculturelle de 12 collaborateurs (commerciaux ou responsables marketing) basés dans les pays clés.
  • Organisation de la convention annuelle (30 nationalités, 150 personnes).
  Résultats :
  • Accélération de la croissance volume et valeur au global de la zone
  • Augmentation de la distribution numérique & visibilité dans les villes clés grâce notamment à des partenariats renforcés avec les distributeurs exclusifs
  

• Danone - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING DE LA MARQUE BRUMISATEUR EVIAN

  Paris 2008 - 2010 Enjeux :
  Définir la stratégie commerciale et marketing de la marque pour la France et l’Export en vue d’atteindre les objectifs de croissance – France : retrouver le leadership de la marque dans l’univers du soin & de la beauté
  Responsabilités :
  • Définition de la stratégie de la marque (positionnement, programme d’innovations, plan de communication, modèle et choix de distribution, P&L).
  • Acteur de la bonne exécution des plans et des objectifs de croissance de la marque.
  • Construction d’un nouveau business model pour la France : sélection & animation des distributeurs exclusifs pour les réseaux GMS, pharmacies et distribution spécialisée
  Résultats :
  • Accélération de la croissance volume et valeur au niveau international (dont USA, Middle East)
  • Leadership retrouvé en France avec plus de 60% de PDM volume en GMS – Forte accélération de la distribution en pharmacies. Lancement d’une innovation
  

Formations

• Essec MS SIAI

  Cergy Pontoise 2014 - 2016 MASTER DEGREE

Réseau

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