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Stéphanie DELOUX VERBEKE

Paris

En résumé

Mes compétences :
Marketing produit
Vente B2B
Coordination de projets
Management des ventes

Entreprises

  • Sage France - Responsable Marketing Produit

    Paris 2015 - maintenant GENERATION DE LEADS
     Définir les campagnes marketing produit en fonction des actualités marché et/ou produit.
     Arbitrer la distribution du contenu avec les équipes marketing opérationnelles et digitales.
     Construire un réseau de partenaires externes (banques, partenaires technologique…)

    AIDE A LA VENTE
     Communiquer la proposition de valeur aux équipes commerciales internes et externes
     Développer les outils commerciaux et les “best practices” internes pour faciliter les ventes.

    REDACTION DE CONTENUS, MESSAGES ET POSITIONNEMENT
     Développer la notoriété sur l’ensemble des médias (sites web, réseaux sociaux, newsletters, web sessions thématique…) en concevant des contenus métier (livres blancs, vidéo, infographie, page d’accueil…)
     Concevoir et communiquer les analyses de la concurrence et des critères d’achat clients
     Définir le positionnement produit (prix, découpage produit, mode de distribution…)

    LANCEMENT PRODUIT
     Orchestrer les nouvelles sorties produit en collaboration avec les Product Managers
     Concevoir et communiquer la proposition de valeur associée aux nouveautés fonctionnelles, en interne comme en externe.
     Assurer la montée en compétence des équipes internes.

    EXPERTISE MARCHE
     Etre le porte-parole du produit auprès des clients et prospects (lors de web sessions, de conférences Sage ou d’évènements partenaires).

  • SAGE - Responsable Marketing Produit

    2015 - maintenant

  • Sage France - Responsable d équipe commerciale

    Paris 2007 - 2015  Veiller à l’adéquation des portefeuilles projets au regard des objectifs et mettre en œuvre les actions correctives avec le service marketing
     Challenger la stratégie de chaque commercial pour accroître le taux de transformation
     Assurer un support terrain pour les projets complexes et/ou à forte valeur
     Développer avec les clients clés un relationnel orienté “vision produit” et entreprise
     Coordonner l’alignement avec les autres services afin de faciliter le process de vente

  • XRT - Responsable d équipe commerciale

    2005 - 2007 IMPLEMENTATION D’UNE NOUVELLE EQUIPE COMMERCIALE

     Mise en place de l’équipe et de l’organisation suite à la création de la branche “petites et moyennes entreprises” au sein de XRT

    COACHING D’EQUIPE ET COORDINATION AVEC LES EQUIPES TRANSVERSES

     Définir les campagnes avec le service marketing et développer des partenariats stratégiques pour accroître le portefeuille clients
     Assurer une aide à la vente terrain
     Aligner la stratégie commerciale avec les équipes transverses pour accélérer l’activité
     Participer au Comité de Direction hebdomadaire

  • Société APSARA - Ingénieur commercial

    1999 - 2005 Apsara = distributeur à valeur ajoutée de logiciels financiers

    * Prendre en charge l'ensemble du cycle de vente autour d'une cible de 200 clients pour des offres produits issues de partenaires
    éditeurs financiers

    * Coordonner les ressources internes dans le cadre de réponses à des appels d'offres

    * Construire la crédibilité et la confiance des clients, au travers d'une compréhension de leurs enjeux métier et d'une réponse
    appropriée et efficace.

    * Traduire les enjeux des clients potentiels projets, avec une approche différenciatrice par rapport à la concurrence

    * Participer aux assemblées d'actionnaires en tant que salarié actionnaire

    * Référent de l'équipe commerciale et relais auprès de la direction générale

  • CERG FINANCE - Ingénieur commercial

    1997 - 1999 Prospecter et développer de nouveaux clients dans un territoire géographique donné

Formations

Réseau

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