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Stephanie PHILIPPE

Marly-la-Ville

En résumé

ÉTUDES DE MARCHES Portefeuille produits (200 articles) / CA géré = 42 M€
STRATEGIE PRODUITS : définition et positionnement
MISE EN PLACE DE LA STRATEGIE DE COMMUNICATION
GESTION BUDGÉTAIRE
MANAGEMENT


Mes compétences :
Développement international
Stratégie de marque
International
Analyse de marché
Product Marketing Manager

Entreprises

  • DELSEY - MARKETING PRODUCTS MANAGER

    Marly-la-Ville 1999 - maintenant ETUDES DE MARCHES

    - Portefeuille produits (200 articles) / CA géré = 42 M€
    - Etude du cycle de vie des gammes (16 gammes)

    - Assurer une veille économique et technologique des tendances du marché :
     Visites des marchés France et internationaux (1 fois /mois)
     Etudes des chiffres des ventes (Business Objects)
     Benchmarking de la concurrence, recueil des besoins consommateurs via Delsey International
     Analyses d’études GfK

    - Visites de salons (bagages, textiles, décorations, habitat) / 5 salons par an
    - Lectures de magazines (Cuir Plus, Journal du Textile, magazines de mode féminines / masculines)
    - Analyser et synthétiser les informations recueillies = 2 fois par an sauf demandes spécifiques telles que études de rentabilité.

    STRATEGIE PRODUITS : définition et positionnement

    - Nouvelles Gammes = en moyenne 10 / an ; progression CA moyen annuel +25%
    - Création de 10 cahiers des charges à destination des Designers et des Ingénieurs produits
    - Collaboration avec la R&D sur l’innovation : légèreté des bagages, freins bagages 4 roues...
    - Maitrise des couts / augmentation de la marge de 5%
    - Suivi du développement avec le bureau technique Delsey en Chine, renégociation si nécessaire

    MISE EN PLACE DE LA STRATEGIE DE COMMUNICATION

    - Argumentaire par gamme de produit, 1 à 2 présentations / an en anglais à destination des directeurs de vente internationaux et distributeurs internationaux. Présence dans 110 pays

    - Réalisation du catalogue papier, Internet, Extranet, showroom, portfolio avec le service marketing-trade

    - Après lancements produits : Déplacements sur les points de vente et recensements des informations (détaillants et clients), analyse et réajustement produits ou discours si nécessaire.

    GESTION BUDGETAIRE

    - Budget nouveautés par zone géographique (environs 14 M€) : Europe, Asie, Amérique du sud, Afrique, moyen Orient et par gamme

    - Etudes des marges par référence produit : Ex :Value Engeneering pour optimiser les frais et augmentation des profits

    - Contrôler les frais liés à la commercialisation produits pour s'assurer de leur rentabilité

    - Analyse et rationalisation du nombre de SkU’s, objectifs moyens de – 15% atteints en 2012

    - Analyse des ventes en fonction de critères variés pour, si besoin ajuster les stratégies commerciales et une bonne maitrise des stocks.

    MANAGEMENT

    - Encadrement opérationnel d’1 chef de produit junior, 1 assistant chef de produit, 3 designers.
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