Mes compétences :
Vente
Conseil
Développement commercial
Assurance
Audit
Analyse des besoins
Analyser écouter réfléchir agir
Entreprises
MGAS
- Chargée de développement Grand Est
2017 - maintenantJ'ai pour mission de conseiller, mener des actions de prospection itinérante, de promouvoir les produits de la MGAS auprès des professionnels de la fonction publique d'état, hospitalière et territoriale.
• développez et fidélisez le portefeuille de la Région en promouvant les prestations et les services de la mutuelle auprès des prospects et des adhérents (professionnel et particulier)
• Réception et émission des appels prospects et adhérents concernant les offres de la MGAS
• Animer des réunions d'information (santé et prévoyance) dans tous les établissements de la fonction publique d'état, hospitalière et territoriale.
• Prises de RDV auprès des Responsables RH pour différentes actions au sein des établissements hospitaliers (permanence/animation/prospection)
• Réalisation et transmission de devis
• Relance et suivi des adhésions
FORMATION NOUVEAUX CHARGES DE DEVELOPPEMENT
INTERIALE MUTUELLE
- Chargée de développement
Paris2014 - 2016En charge de développer et fidéliser une clientèle de Collectivités Territoriales secteur Grand Est
Humanis
- Chargée de développement en produits collectifs d'Assurance de personnes
2006 - 2014-Participer à la prospection, à la promotion et à la vente de l'ensemble des produits prévoyance, santé et épargne du groupe dans le cadre des campagnes commerciales,
-Réaliser des ventes complexes auprès de clients et prospects PME,
-Elaborer des propositions sur-mesure en fonction des besoins clients,
-Mener une action relationnelle permanente auprès des entreprises dans un objectif de fidélisation,
-Proposer et assurer les actions nécessaires à la performance de votre portefeuille clients,
-Analyser et présenter les comptes de résultats des entreprises clientes et proposer des actions correctrices ; Réaliser les études en direct ou établir le cahier des charges pour les services techniques, étudier la réponse et vérifier son adéquation aux besoins du client,
-Centraliser les informations du marché (besoins des clients, veille concurrentielle...) et les transmettre à la hiérarchie,
-Alimenter et mettre à jour les outils de suivi de l'activité commerciale,
-Proposer et mener des actions de développement commercial sur son secteur géographique en lien avec les objectifs de son Territoire et plus largement dans le cadre du Plan d’Action Commerciale.
-Assurer une revue de compte avec sa hiérarchie et les commerciaux spécialisés en vue de déterminer les opportunités sur son secteur/segment de clientèle,
-Etablir des relations avec les partenaires sociaux et les acteurs économiques de son secteur géographique de façon à être un interlocuteur identifié et reconnu sur son secteur,
-Représenter le Groupe lors de manifestations commerciales et institutionnelles et plus largement contribuer au développement de la notoriété du Groupe.
FORMATION ET SUIVI ASSISTANT(E)S
VAUBAN HUMANIS
- Assistante de délégation
2003 - 2006* Prospection ciblée sur portefeuille et hors portefeuille pour prise de RDV pour 2 Commerciaux + tenue des agendas.
* Constitution des dossiers destinés au service d'études techniques pour évaluation des risques actuariels et juridiques.
* Réalisation de propositions commerciales ( Mutuelle, Prévoyance, Epargne)
* Suivi des Courtiers et traitement des saisines.
* Suivi des contrats en cours, modifications des garanties, évolution des taux de cotisation et campagne de redressement.
* Mise à jour quotidienne de la base commerciale via l'outil Selligent
* Gestion des appels entrants
* Gestion quotidienne du fonctionnement de la Délégation.
