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Label SpA
- Export Specialist
2015 - maintenant
Export Specialist presso Label S.p.a. (50 dipendenti, EUR 15.000.000
fatturato), azienda che progetta e produce porte automatiche con le seguenti mansioni
* Analisi, sviluppo e gestione dei mercati Nord Africa, Arabia Saudita, Benelux, Danimarca,
Francia e Sud & Centra America
* Marketing ed analisi dei mercati/prodotti/concorrenti ;
* Ricerca e sviluppo nuovi canali di vendita & clienti diretti ;
* Selezione degli agenti / distributori / partner ;
* Gestione, formazione e coordinamento degli agenti, distributori e partner ;
* Gestione del budget e delle strategie commerciali in accordo con la direzione commerciale ;
* Stipula e gestione contratti
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Sebino Chiusure
- Export Sales & Marketing Manager
2014 - 2015
Export Sales & Marketing Manager presso Sebino Chiusure
(40 dipendenti, EUR 6.000.000 fatturato), azienda che produce porte tagliafuoco e porte/pannelli fono
isolanti in legno con l'obbiettivo di creare e sviluppare la rete commerciale all'estero, con le seguenti
mansioni:
* Analisi & strutturazione del canale estero ;
* Marketing ed analisi dei mercati/prodotti/concorrenti ;
* Ricerca e sviluppo nuovi canali di vendita & clienti diretti ;
* Selezione degli agenti / procacciatori / partner ;
* Gestione, formazione e coordinamento degli agenti, procacciatori e partner
* Gestione del budget e delle strategie commerciali in accordo con la direzione
* Organizzazione dell'ufficio commerciale estero ;
* Stipula e gestione contratti
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open-co
- Export Consultant
2014 - 2014
Export Consultant presso Cooplegno - Open-co (520
dipendenti, EUR 45.000.000 fatturato), azienda che progetta e produce porte interne, porte blindate e
finestre, con le seguenti mansioni:
* Ampliamento e organizzazione della rete di distribuzione
* Ricerca e sviluppo nuovi canali di vendita & clienti diretti
* Marketing ed analisi dei mercati/prodotti/concorrenti ;
* Selezione degli agenti / procacciatori / partner ;
* Gestione, formazione e coordinamento degli agenti, procacciatori e partner ;
* Stipula e gestione contratti
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Cooplegno
- Export Manager
2012 - 2013
Export Manager presso Cooplegno (180 dipendenti, EUR
24.000.000 fatturato), azienda che progetta e produce porte interne e porte blindate, con le
seguenti mansioni:
* Analisi & strutturazione del canale estero ;
* Selezione e assunzione/congedamento degli agenti e procacciatori,
* Gestione, formazione e coordinamento degli agenti, procacciatori e partner
* Ampliamento e organizzazione della rete di distribuzione
* Gestione del budget e delle strategie commerciali in accordo con la direzione
* Organizzazione e gestione dell'ufficio commerciale estero
* Selezione e formazione del personale Ufficio Vendita Estero
* Ricerca e sviluppo nuovi canali di vendita
* Stipula e gestione contratti ;
* Marketing ed analisi dei mercati/prodotti/concorrenti
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Exportsk
- Temporary Export Manager
2010 - 2012
Export Consulente, con Partita IVA, presso Exportsk, per
piccole e medie aziende come Temporary Export Manager (Arredamento, Wireless, Software,
Materiali)
La mia funzione era di fornire un supporto per l'analisi dei mercati esteri ai fini di sviluppare la giusta
strategia commerciale, creare e sviluppare una rete vendita. Il rapporto di consulenza temporaria in
outsourcing garantiva alle aziende un grande flessibilità e costi ridotti senza rinunciare ad una figura
professionale come quella di un export manager.
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Castaldi Norlight
- Export Manager
2008 - 2010
Export Manager presso Castaldi Lighting - Norlight (gruppo
100 dipendenti, EUR 45.000.000 fatturato), società che progetta e produce soluzioni
illuminotecniche con le seguenti mansioni:
* Gestione e sviluppo portafoglio clienti ;
* Selezione e assunzione/congedamento degli agenti e partner,
* Gestione, formazione e coordinamento degli Area Manager Esteri, agenti e partner
* Ampliamento e organizzazione della rete di distribuzione
* Gestione del budget e delle strategie commerciali in accordo con la direzione
* Organizzazione e gestione dell'ufficio commerciale estero
* Ricerca e sviluppo nuovi canali di vendita
* Stipula e gestione contratti ;
* Marketing ed analisi dei mercati/concorrenti
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Mamoli S.p.A.
- Export Manager Europe
2008 - 2008
EUR 20.000.000 fatturato), società storica Italiana che produce e vende rubinetteria con le seguenti
mansioni:
* Gestione e sviluppo portafoglio clienti per la zona Europa ;
* Gestione e sviluppo nuovi contatti /distributori ;
* Selezione, monitoraggio, formazione e coordinamento agenti
* Predisposizione offerte e gestione trattative coi key client
* Analisi del mercato
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QTS S.r.l.
- Export Area Manager
2004 - 2008
Export Area Manager presso QTS S.r.l. (34 dipendenti, EUR
8.000.000 fatturato), società leader nella fabbricazione di apparecchi in plastica e metallo per il
settore sanitario, con le seguenti mansioni:
* Gestione e sviluppo portafoglio clienti per tutti i paesi francofoni (Europa, Africa e Caraibi),
paesi ispanici (Spagna, America centrale e Meridionale), e paese inglesi (UK, Irlanda, paese
bassi e Nord-America)
* Gestione e sviluppo nuovi contatti /distributori ;
* Monitoraggio e coordinamento agenti
* Analisi del mercato ;
* Predisposizione offerte e gestione trattative coi key client.
* Organizzazione, gestione e, partecipazione delle fiere (Francia, Spagna, Olanda, Italia)
* Dall'ottobre del 2001 all'ottobre 2003 Responsabile Commerciale per il nord e il nord est di Parigi
(dept. 93,95,60) presso V.G.E. s.a.r.l.- Verres et Glaces d'Epinay- (130 dipendenti, EUR 35.000.000
fatturato), con le seguenti mansioni:
* Gestione e sviluppo portafoglio clienti e contatti con i potenziali clienti
* Attività di vendita di prodotti di vetro così come di prodotti finiti (telai in alluminio)
* Presentazione e illustrazione dei prodotti a studi di architettura tramite studi di fattibilità
finalizzati alla realizzazione dei progetti dei clienti
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VGE
- Responsable Commercial
2001 - 2003
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BERNER s.a.
- Responsabile Commerciale
2000 - 2001
Responsabile Commerciale per il nord est di (8.000 dipendenti, EUR 700.000.000 fatturato), con le seguenti mansioni:
* Gestione e sviluppo portafoglio clienti su tutto il territorio nord est di Parigi ;
* Attività di vendita di minuteria, materiale di consumo ed utensili per l`utilizzo professionale
nel il settore dei lavori pubblici (BTP- Batiment Travaux Publics).
