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Veeam Software
- Territory Account Manager
Puteaux
2013 - maintenant
Cliquez pour modifier la description du posteVeeam is a software editor specialized for Virtual Environments. We improve the Availability of modern datacenter by reducing Recovery Time Objective (RTO) and Recovery Point Objective (RPO) with a complete visibility.
My main responsabilities :
Promote directly our solution to public account and medium/large enterprise of my territory (South East of France),
Detect and qualify leads,
Close deals with Channel Partner (100% indirect sales)
Development of a strong partnership network with Constructors (EMC, HP, Netapp, Nutanix, Hexagrid…) and Editors (Microsoft & VMware).
Development of a strong relationship with national (APX, Computacenter, SCC…) and regional (Quadix, Flowline, Soluceo, Access Diffusion…) resellers and integrators.
Very important growth (+80% YoY since 3 years ago) in my territory
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Groupe Ocealis
- Ingénieur d'affaires
2011 - 2013
Gestion d’un portefeuille de comptes régionaux et nationaux.
Elaboration et commercialisation de solutions de PRA/PCA, sauvegarde/archivage, déduplication, virtualisation (serveurs, VDI, software…)
Produits : HP 3PAR, P4000 et D2D, IBM Storwize et SVC, Datacore, EMC Datadomain, VMware, Veeam…).
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Amosdec - Avnet
- Responsable Commercial Grand Sud
2008 - 2011
Grossiste à forte valeur ajoutée VMware, NetApp, Veeam...
Gestion d’un portefeuille de 150 partenaires type SSII, intégrateurs, revendeurs sur les régions Rhône-Alpes et PACA:
présentation des nouveautés produits, formation des commerciaux, organisation et animation de séminaires, rdv clients, démonstrations produits…
Recrutement de nouveaux partenaires VMware, NetApp, Veeam…
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Dell
- Technical Sales Representative
MONTPELLIER
2007 - 2008
Avant vente Serveur, Stockage, backup... (Dell, Equallogic, EMC, Symantec...)
Management des ventes des produits Enterprise d’une équipe commerciale (10 IC sédentaires et 1 LOR) : analyse des résultats, mise en place d’offres marketing, coaching, formation…
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Dell
- Large Opportunity Representative
MONTPELLIER
2005 - 2007
Responsable des projets commerciaux de 10 IC sédentaires (Elaboration et suivi de solutions techniques et financières entre 10 et 300K€).
Management des détections de projets et identification de comptes à potentiel.
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Dell
- Ingenieur Commercial
MONTPELLIER
2004 - 2005
Gestion, développement et fidélisation de clients type PME/PMI jusqu’à 500 employés.
Coordination des ressources internes pour la mise en place de solutions informatiques adaptées (offre technique, services, financement…).
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Credit Agricole du Midi
- Commercial
Montrouge
2001 - 2002
