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Steve WOLNIK

Strasbourg

En résumé

C'est l'intérêt pour le développement permanent des compétences qui oriente mes choix et décisions de carrière.
La capacité à évoluer dans un contexte international, avec tout ce que cela suppose et implique, s'impose aujourd'hui comme un pré-requis pour bon nombre d'entreprises.
A ce titre, ma dernière expérience d'un an dans un environnement anglo-saxon (Australie) m'offre de nouvelles opportunités de carrière dont je suis actuellement à la recherche.
D'une double culture, commerciale et marketing, j'ai acquis un savoir-faire dans la stratégie de développement commercial d'un secteur, démarche orientée client qui couvre à la fois une stratégie de conquête et une stratégie de fidélisation.
Je vous invite bien évidemment à consulter mon profil sur viadeo et je reste à votre disposition pour plus d'informations complémentaires. N'hésitez pas à me contacter par mail à s.wolnik@hotmail.fr

Cordialement,

Steve Wolnik


Mes compétences :
Management
Négociation commerciale

Entreprises

  • Lidl France - Responsable des Ventes Régional

    Strasbourg 2014 - maintenant

  • Lidl - Responsable de Réseau

    Strasbourg 2009 - 2014

  • American Institute for Foreign Study Inc. - Inbound Coordinator

    2008 - 2009 Key Responsibilities:

    - Provide a high level of customer service
    - Respond and assist customers
    - Process programme applications
    - Process and check mail and other documents
    - Deliver the arrival orientations and assist in the welcome of new participants to the centre.
    - Maintain relationships with employers and recruitment companies around Australia to ensure a sufficient number of jobs for participants
    - Provide employment support to AIFS participants
    - Cold call employers and recruitment agents for work
    - Contribute to the ongoing development & delivery of web based sales and servicing
    - When needed complete the “Close of Day” activities
    - Help coordinate bimonthly social events
    - Maintain in a timely and accurate manner communications with customers, employers, suppliers and agents in SalesLogix
    - Ensure the general upkeep of the centre.


    Relationships:

    - Report to the Managing Director on the coordination and delivery of all aspects of the Work & Travel Australia programme.
    - Liaise with customers, employers and recruitment agents.
    - Maintain and develop a good working relationship with local and overseas AIFS staff.
    - Communicate open and directly as appropriate.

  • Coca-Cola Entreprise - Chef de Secteur Gestionnaire

    ISSY LES MOULINEAUX 2007 - 2008 Gestion commerciale et administrative d’un portefeuille de clients Gestionnaires de Distribution Automatique de 4 Millions d’euros
    - Création et mise en place du business plan 2008
    - Revente du portefeuille de marques et mise en place des références négociées au niveau national et régional, DN bouteille 50cl de 100% chez les clients directs
    - Création, négociation et mise en place des concepts de développements volumes,2 opérations régionales activées avec pour focus les innovations 2008
    - Conduite de la gestion de l’appel d’offre et du transfert de distributeurs automatiques(DA) vers les clients gestionnaires, 572 DA transférés soit 100% de l’objectif régional
    - Valorisation et développement de la location de distributeurs automatiques,+20 contrats de location signés soit 57% de l’objectif annuel sur une période de 6 mois.
    - Gestion et optimisation des budgets d’achats de service de 40K€

  • Coca-Cola Entreprise - Chef de Secteur Entrepositaires - Grossistes (Circuit Hors-Domicile)

    ISSY LES MOULINEAUX 2005 - 2007 Gestion Commerciale, administrative et humaine d’un portefeuille de clients directs (entrepositaires et Cash & Carry) de 7 Millions d’euros, avec une croissance volume de +62,4% sur la période de gestion soit + 43,4pts vs Objectif national
    - Revente du portefeuille de marques et mise en place des références négociées au niveau national et régional avec une DN Innovations et bouteilles 50cl de 100%
    - Animation et formation des forces de vente clients soit 9 réunions conduites et + de 50 personnes formées en 2007
    - Négociation et mise en place des opérations de revente nationale avec un résultat de 102% vs Objectif 2007 de présence displays, négociés en Cash & Carry
    - Création, négociation, déployement, pilotage et bilan d’opérations promotionnelles et de concepts de développements volumes au niveau régional
    - Gestion et optimisation des budgets d’achats de service de 45K€

  • Total - Assistant Chef de Produit

    COURBEVOIE 2004 - 2004 Gestion Commerciale et Marketing d’un réseau de plus de 3000 boutiques de stations services
    - Participation à l’élaboration de la gamme produits présente en boutique et de la définition des prix de ventes consommateurs soit + de 500 références négociées
    - Conception des plans de recommandation d’implantation merchandising soit + de 10 plans merchandising dévelopés
    - Réalisation et diffusion des outils de communications, 3 guides boutiques développés et distribués auprés de l’ensemble du réseau de staions services et des équipes terrain
    - Détermination du plan promotionnel, 12 opérations négociées et activées

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