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Steven RAMOS

Montpellier

En résumé

Expérimenté, dynamique, motivé par les challenges, je suis depuis 8 ans responsable comptes-clés national auprès de la plupart des grands distributeurs nationaux (Leroy Merlin, Castorama, Auchan, Carrefour, Darty, Boulanger, Amazon, CD, LDLC,...) dans l'univers des biens d'équipement de la maison : Outillage, Décoration, Luminaire et Électronique grand public.

Mes compétences :
-Management Clients Nationaux (négociations accords, gestion p&l, référencement produits)
-Trade et Category management
-Management transversal de la FDV

Mes compétences :
Développement commercial
Négociation
Travail en équipe
Grande distribution

Entreprises

  • AwoX - Key Account Manager France

    Montpellier 2014 - maintenant En charge du retail France GSB-GSA-GSS pour les produits Lighting hybrides Awox (Ampoules Bluetooth & Wifi)
  • Bostik SA - filiale Groupe Total - Responsable Compte Clé National

    2014 - 2014
  • StanleyBlack&Decker - Responsable Compte Clé National

    2011 - 2014 Mes missions auprès de comptes nationaux GSB / GSA / LISA / PURE PLAYER :

    -Négocier les accords annuels et contreparties correspondantes pour péreniser la croissance du portefeuille client : conditions de ventes, assortiment, référencements nouveaux produits, activité promotionnelle catalogue, prix de revente, plans d'actions promotionnels nationaux, actions trade-marketing.

    -Définir la stratégie par enseigne, analyser les clients via des revues d'enseigne et les plans d'actions nationaux, en collaboration avec les équipes Marketing, Logistique, Finance.

    -Etre garant du relais des accords et de la stratégie auprès de la force de vente.

    - piloter les revues d'affaires avec le client ainsi que le reporting interne et externe

    -Veille marché permanente
  • StanleyBlack&Decker - Chef de secteur

    2006 - 2011 Responsable de la promotion et de la vente des produits du groupe sur le réseau de distribution GSB et Artisans (Leroy Merlin, Castorama, Mr Bricolage, Bricorama)
    Suivi clients, Mise en place d’opérations promos, Veille concurrentielle, Prospection

Formations

Réseau