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Susana PINHO

Levallois-Perret

En résumé

Mes compétences :
Prospection commerciale
Développement commercial

Entreprises

  • Ozitem - Ingénieur d’Affaires

    Levallois-Perret 2014 - maintenant

  • CLESYS - Ingénieur d'affaires

    Paris 2008 - 2014 Sécurisation des architectures systèmes et réseaux

    SECURITE
    - Audit de sécurité
    - Définition des standards de sécurité génériques et techniques
    - Sécurisation des infrastructures
    - Validation et optimisation des performances
    - Supervision de la sécurité
    - Administration et maintien en condition opérationnelle d'infrastructures de sécurité
    - Veille technologique sécurité

    RESEAUX
    - Définition et conception des réseaux LAN, MAN, WAN
    - Migration (plan d’adressage, équipements)
    - L’interconnexion des agences ou filiales ainsi que des collaborateurs nomades.
    - Diagnostique des éventuels dysfonctionnements, erreurs d’implémentation et goulots d’étranglement

    SYSTEMES
    - Assistance à maîtrise d’ouvrage
    - Définitions d’architectures
    - Déploiement et intégration
    - Migration et administration

    Poste:
    - Validation finale des recrutements
    - Mise en place de plans de compte, suivi des plans d’actions
    - Gestion du reporting
    - Animation fonctionnelle des consultants
    - Gestion des relations avec les différents partenaires
    - Création d’outils marketing
    - Management des prestataires
    - Développement du portefeuille client, entretien des relations clients

  • LeasePlan - Commerciale

    Rueil-Malmaison 2007 - 2007 - Prospection commerciale et conseil automobile auprès d'une clientèle de grands comptes, chefs d’entreprises (PME-PMI), professions libérales et de particuliers
    - Gestion complète des dossiers (vente, assurance, maintenance, contentieux, véhicule relais / attente, revente véhicule)
    - Suivi des clients et des contrats
    - Rédaction de proposition
    - Respect des processus de vente et assimilation de l’ensemble des réglementations en vigueur en matière de la location.

  • Iena Consulting - Ingénieur d'affaires

    2007 - 2008 Cabinet de conseil spécialisé en pilotage de la performance
    - Etude de marché sur le décisionnel
    - Création d’outils commerciaux, de fichiers de prospection
    - Définition des moyens mis en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations
    - Exploitation du fichier clientèle, identification de nouveaux interlocuteurs et prospection de nouveaux comptes
    - Négociation B TO B (middle market et grands comptes)
    - Détection et gestion de projets
    - Vente des prestations de conseil et d’assistance technique à une clientèle de Grands Comptes et de PME (Paris - IDF)
    - Mise en place actions marketing (séminaires, emailing)
    - Développement, fidélisation et suivi du portefeuille client

Formations

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