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Sylvain FANTONI

Saint-Denis

En résumé

"The Times They Are A-Changin' " ..... (pour les plus jeunes c'est du Bob Dylan, pour les nouveaux nés, c'est un chanteur...;)

Enfin ! :) Après quelques décennies sans grande révolution, le modèle du business et de la vente vit une véritable ère du changement. Alors non, le commercial n'est pas mort, la prospection non plus, et les "BOTs" et autres "I.A" ne vont pas non plus les remplacer . Enfin pas tous .... ! :)

Aider les équipes commerciales à profiter de ces changements plutôt que de les subir est toute la philosophie d'Euridis Business School et de la Sales Academy.

Comment mieux exploiter les réseaux sociaux et les nouvelles technologies pour optimiser une pratique saine et efficace de la vente, est notre challenge quotidien. Nous utilisons les pratiques de ventes reconnues mondialement par les grandes sociétés leaders sur leurs marchés, en fonction des contextes et des personnalités.

Nous pensons que chacun doit se construire sa propre vision et son propre "framework", sa propre "boîte à outils" de la vente afin d'être le plus efficace et le plus naturel dans sa démarche.

Mes compétences :
Vente
Prospection commerciale
Formation professionnelle
Business development
Informatique
Animation commerciale
Gestion de projet
Gestionnaire centre de profit
Prospection
consultant
Formation

Entreprises

  • Euridis Business School - Directeur de la formation continue

    Saint-Denis 2018 - maintenant
  • Euridis, Ecole Supérieure de Commerce des Hautes Technologies - Responsable du pôle Vente complexe et Négociation

    Saint-Denis 2010 - maintenant Responsable du pôle Vente et Négociation chez Euridis Business School, l'école de commerce spécialisée dans la vente et la négociation complexe dans des environnements B to B.

    Prospection et développement de grands comptes partenaires

    Préparation et animation des cours sur :

    - Vente de services informatiques et de prestations à forte valeur ajoutée
    - La vente complexe
    - Le "Provocative Selling"
    - Création de propositions commerciales et Executive summary
    - La prospection
    - Négociation
    - Elaboration du plan d'actions commerciales (PAC)
    - Stratégie d'approche compte (Plan de compte et stratégie de réponse)
    - Gestion de projet


    Mise en place des cursus, création des supports, ingeniérie pédagogique et recrutement des consultants externes.

    En 2012 : Création et mise en place de deux cursus (Master 2 et Bachelor) vente et négociation à partir du référentiel déposé dans le cadre de la création de deux nouveaux titres homologués RNCP.
    En 2013 et 2014 : Création de deux nouveaux cursus (Master filière 2 ans et Master II en 1 an)
  • Océ France - Account manager secteur bancaire

    Courbevoie 2006 - 2008 Missions :

    - Développement commercial du secteur bancaire Ile de France et de grands comptes publics
    - Promotion de l’offre globale Océ auprès des décisionnaires (systèmes d’impressions, logiciels de gestion documentaire, dématérialisation, externalisation des prestations)
  • XEROX - Chef des ventes

    Saint-Denis 2004 - 2006 Missions :
    - Création et mise en place d’une cellule de prospection physique et téléphonique
    - Recrutement, intégration et formation continue commerciale et technique de l’équipe
    - Suivi de l’équipe , management et mise en place des opérations et des outils de prospection
    - Reporting et gestion financière de la cellule auprès de la direction
  • XEROX - Ingénieur commercial - Spécialiste solutions haut volumme

    Saint-Denis 1998 - 2004 Missions :
    - Création du pôle informatique de la concession Xerox de septembre 98 à Septembre 2000
    - Prise en main de l’activité « impression électronique » avec l’équipe de vente copieurs , accompagnement des vendeurs dans le développement de l'offre
    - A partir de 2002 prise en main de l’activité « impression de production »
    - De septembre 2002 à Juin 2004 , suivi d’une liste clients sur le 3ème arrondissement
  • Marine nationale - Marin

    Paris 1997 - 1998 Matelot embarqué sur le chasseur de mines "L'Aigle" à Toulon
    Serveur au carré sous-officiers
  • Groupe AMI chimie - Distributeur exclusif Henkel en France - Technico-commercial

    1994 - 1997 Missions :
    - Prospection, conquête de nouveaux marchés
    - Suivi et gestion d’un portefeuille de 180 clients
    - Organisation de tournées commerciales sur toute la france

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