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Sylvain FRANÇOIS

Paris

En résumé

Après deux année de prépa suivi de l'école de commerce INSEEC Bordeaux où j'ai participé activement à la vie associative à travers la student Intérim (association de loi 1901 où notre but était de trouver un emploi aux étudiants de l'INSEEC).

J'ai intégré les Laboratoires Juva Santé en tant que chef de secteur en circuit GMS avec des marques fortes (Mercurochrome, Juvamine...)CA annuel= 1,4M d'euros

Aujourd'hui, après 6 ans passé au sein des Laboratoires Juva Santé en tant que chef de secteur, je souhaite évoluer vers des fonctions managériales. Le poste de chef des ventes correspond à mes attentes professionnelles. IL lie le management, le terrain et la direction.

Egalement,cette expérience m'a permis d'acquérir une grande maturité professionnelle(excellents résultats durant toutes mes années), de gérer le stress (nombreux gains de nouveaux clients), d'être organisé et surtout de répondre aux objectifs qualitatifs et quantitatifs.

Mes compétences :
Chef de secteur
Chef des ventes
Commerciales
Compte clé
Distribution
Grande distribution
Grands comptes
Négociations
Négociations commerciales
Secteur pharmaceutique
ventes

Entreprises

  • Laboratoires Juva Santé - Chef de secteur GMS

    Paris 2005 - maintenant Laboratoires Juva Santé (75) [CDI de juin 2005 à aujourd’hui] : Chef de secteur en GMS (Juvamine, Mercurochrome..)CA SECTEUR= 1,2Meuros

    Partie commerciale et managériale.
    Formation des jeunes vendeurs.
    Management des merchandiseurs.
    Accompagnement du compte clé en central régionale : socamaine et system U Nord Ouest) :assortiment, prospectus, contreparties commerciales.
    Atteindre les objectifs qualitatifs (taux de conformité des commandes..) et quantitatifs (CA mensuel, challenges...)
    Fidéliser les clients actifs et développer notre clientèle par la prospection. La prospection est une partie très importante, je suis sur des marchés directs et concurrentiels. la maîtrise de la négociation et des techniques de ventes est primordial pour répondre aux différents objectifs de la société
    Produits très saisonnier donc mise en place plan merchandising et de PLV afin d’optimiser le CA .

    Partie administrative.
    Respect des procédures
    Etablir et émettre les documents comptables.
    Préparation des objectifs et engagement pour la semaine.
    Régler les éventuels litiges comptables.

  • Adia Intérim - Conseiller recruteur

    2004 - 2004 Agence Adia Bordeaux (33) [Stage de juin à août 2004 ] : Conseiller recruteur.

    Recrutement selon la norme qualité ISO : rédaction des fiches de poste, suivi des différentes sources de recrutement (ANPE, centres de formation), tests psychotechniques, entretiens, bilan de compétences, sélection candidats, suivi et évaluation des missions des intérimaires.
    Commercial et administratif : prise de commande, appel clientèle, placements actifs, actions de prospection, relance règlements, saisi et classement des contrats, organisation du planning pour la médecine du travail.

  • Student interim (association INSEEC Bordeaux) - Responsable mission

    2004 - 2004 Association « student intérim » (33), [INSEEC Bordeaux, de septembre à mai 2004]: Responsable mission.
    -Prospection terrain.
    -Prise de rendez-vous.
    -Fidélisation clientèle.

  • Boulanger et Dipyme.com - Commerce

    2003 - 2003 Boulanger de Bordeaux Lac (33) [CDD, décembre 2003]: Conseiller clientèle au rayon brun.
    -Application des techniques de vente propres à Boulanger, le TOP 8.
    -Fidélisation clientèle.
    -Capacité à s’adapter aux différentes exigences de la clientèle.
    -Traitement des factures.
    -Présentation des différentes lignes de crédit : Cetelem

    Dipyme.com, Barcelone [stage, de juillet à août 2003] : Agent commercial, vente de pages Internet et abonnements.
    -Prospection clientèle.
    -Réalisation d’objectifs journaliers.
    -Relation clientèle (écoute active, esprit d’analyse).

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