Sylvain GABORIAUD

En résumé

Entreprises

• TUI France - Directeur Marketing

  2014 - maintenant

• Hertz - Directeur Marketing

  Montigny-le-Bretonneux 2010 - 2014 Management d’une équipe de 7 personnes – Budget de 3 M€
  
  1/ Développement des ventes directes (comptoir, site web, call centre) – CA de 90M€
  – Site web (contenu, SEO, SEA) ⇒ évol. de 13 à 20% du CA
  – Programmes d’incentive agences et centre d’appel
  – Gestion programmes d’abonnement Pro/loisir ⇒ +4M€ de CA incrémental
  2/ Gestion et animation des partenariats ⇒ +800k€ de CA incrémental
  – Partenariats commerciaux (Air France, American Express, Leboncoin)
  – Partenariats marketing Disneyland, Ikea, Mercedes, Nissan
  – Nouvelle stratégie de sponsoring sportif (Rugby, Basket, Golf)
  3/ Innovation produits et services différenciants
  – Lancement des voitures sans permis ⇒ +200k€ de CA incrémental/an
  – Nouvelle offre pour cible « jeunes/étudiants » ⇒ +1M€ de CA incrémental/an
  – Location d’iPad Mini, de Coyote et de Wifi
  4/ Acquisition via bdd partenaires, fidélisation de la clientèle, mesure de la satisfaction
  5/ Gestion de la promotion et de l’image de marque
  – Marketing opérationnel, pricing promotionnel
  – Nouveaux supports (campagne QR code, réseaux sociaux)
  

• Accor - Directeur Marketing International

  Paris 2006 - 2009 Recrutement et management d’une équipe de 10 personnes – Budget de 3.5 M€
  Définition de la stratégie des marques et coordination avec le réseau mondial
  
  1/ Repositionnement des marques Formule 1 et Etap Hotel (près de 600 hôtels)
  – Elaboration de nouvelles identités de marque
  – Campagne de communication (salons, roadshow national, microsite, RP)
  – Refonte des sites web
  2/ Développement de nouveaux services et concepts, rénovation parc existant
  – Budget de rénovation de 80M€
  – Supervision d’une équipe multi-fonctionnelle de 12 personnes
  – Supervision de 2 designers internes et des agences de design d’intérieur
  « Saguez & Partners » et « Priestman & Goode »
  ⇒ Obtention du prix du meilleur design d’intérieur à Londres en 2008
  3/ Introduction d’une politique tarifaire flexible (yield management)
  

• Singapore Airlines - Directeur Ventes & Marketing Europe - Londres

  Paris 2005 - 2006 Supervision des filiales européennes (en liaison avec les DG)
  
  1/ Développement des ventes « corporate » et des ventes web (BtoB & BtoC)
  2/ Optimisation du yield, définition de la stratégie pricing
  3/ Harmonisation de la politique tarifaire européenne
  ⇒ Augmentation moyenne du yield « corporate » de +10%
  4/ Garant de l’image de marque en Europe

• Singapore Airlines - Directeur Ventes & Marketing - Paris

  Paris 2001 - 2005 Management d’une équipe de 12 personnes
  
  1/ Mise en place de la stratégie Pricing (yield management, promotions, etc.)
  2/ Définition de la stratégie ventes « corporate »
  3/ Négociations avec les réseaux d’agences (Amex, CWT, etc.)
  4/ Développement et suivi des clients « corporate » clés
  ⇒ Doublement des contrats corporate, augmentation du CA de +40%
  5/ Développement du e-commerce (site web, affiliation, campagnes, etc.)
  6/ Gestion des campagnes de marque

• Air France - Chef de projet marketing - Londres

  Roissy CDG 1999 - 2001

Formations

• Indiana University Of Pennsylvania IUP (Indiana)

  Indiana 1998 - 1999 MBA-International management

• ICN (Nancy)

  Nancy 1995 - 1998 Marketing International

• Lycée Franco Allemand

  Berlin 1986 - 1993

Réseau

• Alexandre LOT

• Charlotte TAUPIN

• Fabienne BRUNEL

• Frederic REVOL

• Julia POUBLAN

• Laura MATTEÏ

• Michel TARIDE

• Sylvie CAYOT

• Vanessa GOLTAIN-BEAUMONT

• Xavier LAPORTE