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Sylvain MARCOU

PARIS

En résumé

Propriétaire depuis longtemps, j’affectionne particulièrement le marché de l’immobilier. Avec un historique professionnel plutôt orienté vers les outils informatiques et la mobilité, j'ai passé beaucoup de temps à parfaire mes compétences immobilières via internet et via des formations immobilières (A la lucarne, Optimhome, Net-acheteur).

Devenu Agent immobilier en agence puis aujourd'hui Chasseur Immobilier en entreprise, je suis très à l’aise en orientation et je connais très bien la géographie parisienne puisque j'y réside depuis plus de 10ans.

Conscient des prérogatives que nécessite le métier de chasseur immobilier, je mets en place tout ce qui est nécessaire pour satisfaire mes clients.

Entreprises

  • www.parismo.fr - Agent immobilier

    2014 - 2014 • Prospecter sa zone avec différents leviers pour trouver des mandats de vente (téléphone, réseaux, boitage...)
    • RDV découverte directement chez les clients et rédaction d'estimations immobilières
    • Recherche des acquéreurs correspondant aux appartements mis à la vente
    • Négocier le prix de vente auprès des acquéreurs et propriétaires pour faire la vente
    • Accompagner son client jusqu’à la signature chez le notaire

  • chasseur immobilier - Chasseur d'appartements

    Paris (75000) 2013 - maintenant Chasseur immobilier
    Nom de l’entrepriseChasseur d'appartements sur Paris et IDF
    Dates d’emploisept. 2013 – Aujourd’hui
    Durée d’emploi7 ans 3 mois
    LieuParis Area, France
    • Réaliser plusieurs formations immobilières auprès de spécialistes (Net-acheteur, Optim’home, Côté Acheteur, Objectif-appart…)
    • Tenir à jour une prospection régulière auprès de particuliers acquéreurs par différents canaux (emails, téléphone, réseaux sociaux et professionnels…)
    • RDV découverte de besoins, définition du cahier des charges et prise de mandat de recherche
    • Recherche des biens correspondant aux critères énoncés par l’acquéreur
    • Négocier le prix de vente auprès des vendeurs particuliers ou agences
    • Accompagner son client jusqu’à la signature chez le notaire
    • Développer un réseau de contacts essentiel au métier (travaux, courtiers, apporteurs d’affaires

  • BlackBerry / Paris - Global Account Manager

    2012 - 2013 • Gérer le cycle de vente complet en s'assurant d'atteindre les objectifs commerciaux
    • Négocier avec les plus hauts niveaux hiérarchiques en face à face et en vidéo conférence
    • Promouvoir et vendre l'offre et les services associés
    • Développer un pipe d'affaires en utlisant tous les canaux commerciaux disponibles (emailing, prospection téléphonique, salons...)
    • Garantir le forecast et le reporting commercial hebdomadaire

  • GoFLUENT / Paris - Key Account Manager

    2010 - 2012 • Identifier, prospecter et développer un portefeuille de prospects Grands Comptes CAC 40
    • Gérer les appels d’offres : analyse, réponse, soutenance
    • Négocier auprès d’interlocuteurs de haut niveau : Direction des ressources humaines, Direction des achats…
    • Assurer de nombreux entretiens en face à face et par visioconférence
    • Préconiser des solutions et gérer des processus de vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée
    • Reporter au management l’activité commerciale via CRM : Salesforce

  • Arkadin / Paris - Ingenieur commercial

    2008 - 2010 • Développer un relationnel fort avec les partenaires stratégiques, mise en place d’un pipe/reporting
    • Responsable de l’animation d’une force commerciale de 15 personnes sur les outils de Webconference
    • Elaboration de questionnaires de satisfaction, de supports commerciaux, d’ateliers de formations
    • Organisation de call conférences et rdv terrain en binôme avec la force commerciale
    • Participation aux campagnes et à la rédaction de supports marketing

  • Cisco WebEx / Amsterdam - Ingenieur commercial

    2003 - 2008 • Propositions d’offres verticales personnalisées pour les grands comptes français
    • Démonstrations produits à la fois en ligne et en face à face
    • Formation complète d’un nouveau commercial
    • Elu 2 fois meilleur commercial du trimestre sur 25 commerciaux
    • 3 dépassements des objectifs annuels – 1M euros d’objectif annuel

  • Oracle / Dublin & Paris - Ingenieur commercial

    1999 - 2003 • 2 ans à Oracle University comprenant de régulières formations sur les différentes briques fonctionnelles telles que les CRM, ERP, BI….et architectures réseaux informatiques/Internet ainsi que les techniques de vente
    • Gestion de requêtes clients/partenaires stratégiques type helpdesk pour les grands comptes français
    • Animation d’un réseau de partenaires stratégiques Oracle = grandes SSII françaises
    • Formations régulières du réseau de grossistes
    • Chiffre d’affaires réalisé : 3.5 M euros – 2 participations au club Excellence

Formations

  • ESIC ESSICA (Bordeaux)

    Bordeaux 1997 - 1999 Ingenieur commercial en informatique

    Ecole de commerce

Réseau

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