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Sylvain MOUTON

FENAIN

En résumé

En recherche active

Mon champ d'action au sein relève tant des clients Alimentaires que non Alimentaires.

Compétences acquises :

ENCADREMENT DES RESSOURCES
- Recrutement
- Formation
- Encadrement et suivi
- Détermination des objectifs

ORGANISATION
- Préparation : définition des zones iso, détermination des objectifs, logistique
- Mise en place d'un plan d'action

PHASE D'EXECUTION
- Accompagnement
- Suivi via un reporting complet
- Analyse des résultats

Mes compétences :
Encadrement
Management
Formation
Organisé
Rigoureux
Maitrise de l'outil informatique
Business Objects
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word

Entreprises

  • Création du Restaurant Pizzéria - Création d'entreprise Familiale

    2017 - 2018 *Etude de Marché
    *Etude de Prix
    *Conception du projet de A à Z
    *Business Plan
    *Financement du Projet
    *Démarches relatives aux apports
    *Dossiers légaux administratifs (accessibilité Erp, sécurité, enseigne)
    *Négociation avec les différents fournisseurs
    *Recrutement
    *Lancement de la structure
  • Krill - Chef des ventes Régional Hauts de France

    Brive 2016 - 2018 - Encadrement de l'activité d'une équipe commerciale.
    - Application de la politique commerciale définie par la direction
    - Analyse des chiffres d'affaires réalisés
    - Gestion de la marge
    - Gestion des impayés
    - Recrutement et formation
    - Responsabilité de l'entrepôt (7 commerciaux - 8 chauffeurs livreurs)
    - Gestion des marchés publics
  • Site - Chef des Ventes Régional & Responsable

    2016 - 2018 *Restructuration département 59/62/80/02
    *Recrutement
    *Définition des objectifs
    *Responsabilité de l'entrepôt (7 commerciaux/8chauffeurs livreurs)
    *Encadrement de l'activité de l'équipe commerciale et logistique
    *Application de la politique commerciale définie par la direction
    *Analyse et gestion de la marge
    *Recouvrement des impayés
    *Gestion des marchés publics
  • Metro cash and carry - Responsable Prospection Régional Hauts de France

    Nanterre 2006 - 2016 Dernière Mission :

    Mise en place d'une structure de Livraison fourniture de bureau et consommable informatique auprés de la clientèle Non Alimentaire pour les départements 59/62 :

    - Définition des cibles clients et potentiel additionnel de chiffre d'affaire
    - définition des zones iso à prospecter
    - recrutement de commerciaux
    - management des commerciaux en fonction des objectifs fixés


    Missions Antérieures :

    Prospection d'ouverture pour les entrepôts de Wattrelos - Boulogne sur mer - Cherbourg - Metz - Le Havre
    Acquisition de nouveaux clients pour les entrepôts de Lomme - Hénin Beaumont - Reims

    Management d’une équipe commerciale de 20 personnes :

    - recrutement, formation, encadrement
    - préparation des prospections, définition des zones, logistique et mise en place
    - suivi et analyse des résultats
  • Hauts - Responsable Prospection Régional

    2006 - 2016 Clients Alimentaires/Non Alimentaires

    *Dernière Mission : Mise en place d'une structure de livraison fourniture de bureau/consommable informatique auprès de la clientèle Non Alimentaire pour les départements 59/62 :

    *Définition des cibles clients et potentiel additionnel de chiffre d'affaire
    *Définition des zones iso à prospecter
    *Recrutement de commerciaux
    *Management des commerciaux en fonction des objectifs fixés
    *Encadrement et formation des stagiaires école

    *Missions Antérieures : Prospection d'ouverture pour les entrepôts de Wattrelos - Boulogne/Mer
    Cherbourg - Metz - Le Havre / Acquisition de nouveaux clients pour les entrepôts de Lomme
    Hénin Beaumont - Reims - Management d'une équipe commerciale de 20 personnes :
    *Recrutement
  • Metro cash and carry - Attaché Commercial Secteur Alimentaire

    Nanterre 2000 - 2006 Responsable d’un portefeuille client à faire évoluer en chiffre d’affaire :

    - identification des centres d’intérêts et orientations par produits
    - recouvrement des impayés
    - formation des nouveaux commerciaux
    - animation d’une équipe de phoning (10 personnes)

    Région Lilloise
  • ABH - Technico-Commercial

    1999 - 2000 *Prospection clients
    *Encadrement des techniciens (2personnes), planning et suivi chantiers
  • S.A.R.L ABH Matériel alimentaire Aniche - Technico-Commercial

    1999 - 2000 Prospection clients
    Encadrement des techniciens, planning et suivi chantiers
  • Magasin CATTEAU - Responsable

    1997 - 1999 *Encadrement d'un vendeur (planning, taches à effectuer)
    *Vente, gestion des stocks, tenue caisse
  • Magasin Catteau Articles de Fête Valenciennes - Responsable de Magasin

    1997 - 1999 Vente, gestion des stocks
    Encadrement d'un vendeur (planning, taches à effectuer)
  • Catteau Artifices Rouvignies - Commercial

    1994 - 1997 Développement d’un réseau de revendeurs
    Gestion des achats auprès des fournisseurs
    Mise en place d’une structure commerciale
    Négociation, vente, suivi clients
    Formateur artifices (15 personnes par cession)
  • CATTEAU ARTIFICES - Commercial CATTEAU ARTIFICES

    1994 - 1997 *Développement d'un réseau de revendeurs
    *Gestion des achats auprès des fournisseurs
    *Mise en place d'une structure commerciale
    *Négociation, vente, suivi clients
    *Formateur artifices (15 personnes par cession)

Formations

  • Lycée Hélène Boucher

    Somain 2000 - 2006 Bts Action Commerciale

    *Responsable d'un portefeuille client à faire évoluer en chiffre d'affaire
    *Identification des centres d'intérêts et orientations par produits
    *Recouvrement des impayés
    *Formation des nouveaux commerciaux
    *Animation d'une équipe de phoning (10 personnes)
  • Lycée Hélène Boucher

    Somain 1992 - 1994 Bts action commerciale et comptable

Réseau