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Sylvain POUTEAU

TOURS

En résumé

Le sens du service allié à la culture du résultat

Mes domaines de compétences :

Développement commercial : élaborer une stratégie commerciale afin d’optimiser le développement et conduire à l’accroissement des marges sur un marché BtoB hyper concurrencé
Management : piloter, accompagner, motiver et fédérer des équipes multi-compétences organisées en réseau
Gestion : optimiser la rentabilité à travers une connaissance partagée des leviers de marge, une maîtrise des coûts et une quête de la productivité
Ressources Humaines : fidéliser les éléments à potentiel, faire progresser, recruter les collaborateurs de demain, gérer les conflits
Conduite du changement : réussir la mise en œuvre de nouvelles structures organisationnelles

Mes compétences :
Coaching
Commercial
Conduite du changement
Développement commercial
Développement personnel
Direction Régionale
golf
Histoire
Recrutement
Ressources humaines
Travail temporaire

Entreprises

  • AURA Ressources Humaines – Recrutement & Travail Temporaire spécialisés - Directeur du Développement

    2007 - maintenant 34 agences, 245 permanents, 100 M €

    Structurer la démarche commerciale et l’animation du réseau

    - Périmètre : le réseau d’agences en régions, les agences Tertiaire et Transport sur Paris ainsi que les cabinets de Recrutement

    • Membre du Comité de Direction Opérationnelle
    • Pilotage de projets transversaux : certification qualité (obtention en juin 2008), gestion des risques (audit agence mis en place à/c de Janvier 2009), optimisation des outils (gestion, informatiques, recrutement), élaboration de l’offre commerciale
    • Orientation et réalisation du développement du réseau : recherche de nouvelles niches marché (Informatique, Arts graphiques,…), création de nouveaux points de vente et de nouvelles activités (cabinets de recrutement)
    • Elaboration des budgets et définition des stratégies commerciales cohérentes, déploiement et mise en œuvre auprès des managers (Directeurs de secteur et/ou Directeurs d’agence), accompagnement, animation collective et pilotage individualisé des objectifs (+ 39% de nouveaux clients en régions à fin août 2009 vs 2008), négociation Grands Comptes, déploiement des contrats cadres
    • Donner du sens, donner de l’envie, accompagnement au changement, faire grandir, recrutement de nouveaux collaborateurs à succès
    • Intégration des équipes issues de la croissance externe
    • Transmission d’une culture d’optimisation des marges (Taux marge brute > à 20%)
    • Accroissement de la rentabilité (Taux contribution Tertiaire et Transport > 7%)

  • Vediorbis (Randstad) – Travail Temporaire & Recrutement - Directeur Régional

    2002 - 2007 Impulser un nouvel élan au développement commercial dans le cadre de la démarche multi spécialiste

    - Périmètre : les agences Industrie sur les départements de la Marne, Haute Marne, Aube, Yonne, Meuse et sud Ardenne / 20 agences, 80 collaborateurs, 60 M €
    • Membre du Comité de Direction Zone Est
    • Réalisation, mise en œuvre et animation du plan de développement commercial, gestion du mix client : suivi et fidélisation des grands comptes clients & conquête de prospects cibles
    • Management opérationnel des équipes : animation, encadrement et accompagnement, développement collectif et individuel à travers la mise en place d’outils de suivi des objectifs et d’optimisation des compétences
    • Suivi de la rentabilité et recherche des leviers d’optimisation des marges
    • Dévelopement du réseau local de partenaires et institutionnels

    ==> Gain de près de 5 points de PDM et Ebit supérieur, chaque année, à l’objectif budgétaire

  • Vediorbis (Randstad) - Travail Temporaire - Responsable Méthodes Régional

    2000 - 2001 Assurer une meilleure maîtrise des risques et optimiser la productivité

    - Périmètre : la région Champagne-Ardenne / 26 agences, 110 permanents
    • Animation et encadrement du réseau en collaboration avec le Directeur Régional
    • Support auprès des agences et clients dans les domaines juridique, Qualité et prévention
    • Expert en organisation et optimisation de la productivité des agences

    ==> Meilleure région de France en termes de taux de gravité et de fréquence

  • Vediorbis (Randstad) - Travail Temporaire - Responsable d'agence - Chauffailles (71)

    1997 - 1999 Créer un nouveau point de vente et asseoir sa pérennité sur la richesse de sa structure clientèle

    • Création, organisation, développement et gestion du centre de profit
    • Prospection et suivi commercial, recrutement et animation des intérimaires
    • Management de 1 puis 2 collaborateurs

    ==> 246 clients ouverts et 47 clients actifs en moyenne hebdomadaire

  • Vediorbis (Randstad) - Travail Temporaire - Attaché commercial - Charollais Brionnais (71)

    1995 - 1996 Réaliser une étude de marché, se former à la prospection et au métier

    • Prospection commerciale
    • Réalisation d’une étude de marché et d’opportunité (potentiel, compétences)

    ==> Ouverture d’une agence sur le secteur géographique prospecté

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :