-
POLYMONT IT Services (Ex Novia Systems) - Rennes. Société en redresssement judiciaire avec PSE
- Global Account Manager TELECOM et Responsable d'agence
2015 - 2015
Global Account Manager TELECOM et Responsable Agence de Rennes. 24 consultants.
• Reprise des activités existantes : Centre de services Talend pour Orange + assistances techniques chez divers clients.
• Redynamisation de la vie de l'agence, notamment en terme de gain de parts de marché.
• Dynamisation et coaching d’un commercial alternant.
• Prospection et suivi client à l’échelle Nationale sur le secteur TELECOM.
• Détection et analyse de besoins clients en assistance technique et forfait.
• Négociation, négociation de référencement et accord-cadre.
• Sourcing, chasse, recrutement de nouveaux collaborateurs (trices).
• Élaboration stratégie commerciale comptes Telecom au niveau national.
• Animation d’une équipe de 6 commerciaux sur le secteur Telecom.
• Mise en place plans d’actions commerciales et tableaux de bords.
• Lobbying et participation aux manifestations de la FrenchTech, Rennes Atalante, MEITO, CII de Rennes.
• Veille concurrentielle et technique.
• Représentant de la direction générale face aux IRP.
• Reporting à la Direction Générale
-
APSIDE
- Responsable centre de profit
Boulogne-Billancourt
2013 - 2015
- Responsable des entités THALES en IDF.
- Pilotage de 2 ingénieurs d'affaires.
- suivi d'une équipe de 35 consultants.
- Responsable pôle Robotique et Domotique
-
APSIDE (SSII) Boulogne Billancourt
- Responsable adjoint de centre de compétences TELECOM
2012 - 2013
Développement du centre de profit de l'agence TELECOM,
Mission de diversification et de prospection de nouveaux comptes, tels que Bouygues Telecom, Alcatel Lucent, TDF, Parrot, Ericsson, Oranges Labs,...
Encadrement,
Gestion et anticipation des risques.
Recrutement
Reporting Direction
-
AKKA Technologies
- Responsable d'agence Bretagne
Paris
2009 - 2011
- Responsabilité de la région Bretagne, comprenant 2 agences Rennes et Brest.
- mission de diversification et de prospection de nouveaux comptes.
- recherche constante de nouvelles parts de marchés.
- Gestion de 70 collaborateurs,
- encadrement de 2 responsables d'agence,
- Soutien d'un responsable technique,une assistante , une chargée de recrutement
- Près de 5ME de CA,
-Suivi direct des comptes : ALCATEL LUCENT, SFR, Orange Labs, Orange IT& Labs, Orange Business Services, ThALES AS, THALES US, CMB ARKEA, CIMUT,GCE, TECHNICOLOR, Pages Jaunes, Envivio, VIACCESS, CIVOLUTION, VALEO, MMA, GIE SESAME VITAL, COOPER, AREVA, ECA, IFREMER, SHOM,..
- création partenariat de sous traitance avec SSII confères
Akka Technologies est aujourd’hui le 5ème acteur français sur le secteur du conseil et de l’ingénierie en hautes technologies avec
un chiffre d’affaires supérieur à 382 M€ et 5 400 collaborateurs à fin 2009. Historiquement spécialisé dans l’ingénierie mécanique et l’ingénierie process à destination du secteur automobile, le groupe a su rapidement se diversifier, que ce soit du point de vue sectoriel (aéronautique, ferroviaire, énergie, etc.) ou métier (ingénierie documentaire, informatique industrielle,etc.) pour être, aujourd’hui, le seul acteur présent sur l’ensemble du cycle de vie des produits des principaux secteurs industriels, que ce soit dans les domaines de la mécanique ou des hautes technologies. Son positionnement et sa taille
importante, atteinte notamment grâce à l’acquisition de la société Coframi en 2007, permettent au groupe Akka Technologies d’être un acteur incontournable du conseil en technologies auprès des grands donneurs d’ordre français et, de plus en plus,internationaux.
Akka Technologies dispose aujourd’hui d’une des offres les plus
complètes et les plus équilibrées sur le marché de la R&D externalisée :
- La société intervient sur l’ensemble du cycle de vie produit, depuis
les études et la conception jusqu’à l’industrialisation, l’optimisation
de la production et la gestion de vie série ;
- La société couvre de façon équilibrée l’ensemble des produits, qu’ils
soient mécaniques, électroniques ou informatiques ;
- La société réalise de façon relativement équilibrée, des prestations
d’expertise en régie ou des prestations structurées.
Ce positionnement rend Akka Technologies particulièrement
incontournable auprès des grands donneurs d’ordre et lui permet de
d’accroitre régulièrement ses référencements.
-
ARS-IQ (SSII)
- Business Manager
2006 - 2009
Ingénieur d'affaires puis responsable commercial, ARS-IQ (SSII)basée à Rennes.
De septembre 2006 à fin juillet 2009, j'étais en charge au sein d'ARS-IQ du développement commercial, du recrutement, de suivi de carrière de nos collaborateurs ingénieurs et techniciens.
ARS-IQ est une société de conseil en ingénierie en informatique, ayant, notamment pour cœur de métier et expertise la Qualification / Test/ Validation, et Fieldtests dans les domaines des nouvelles technologies.
Mes missions:
- Mise en place d'une politique et stratégie commerciale
- Ouverture de nouveaux comptes PME et Grands Comptes
- Diversification des secteurs d'activités
- Développement et gestion commerciale de comptes existants
- Création et développement d'une activité formation
- Ecoute, analyse et réponse au besoins clients
- Sélection et Recrutement de futur(e)s collaborateurs (trices)
- Suivi des collaborateurs en mission, suivi évolution de carrière
- Formation et Encadrement commercial (2 commerciaux)
- Création et suivi de partenariats
- Création d'agence Lannion / Brest.
ARS-IQ, c'est :
- 10 ans d'expérience dans le Test et la validation,
- 45 collaborateurs (trices)spécialistes du Test et la Validation à forte valeur ajoutée, certifiés pour leur expertise,
- des process et une expertise en cours de certification,
- Un agrément en tant que formateur sur les métiers du Tests,
- 3 Agences en France : Rennes, Lannion, La Défense
- Un CA 2007 de 1,25 M€ (+17%)
- Un CA 2008 de 1,8 M€ (+35%)
- Elu "Gazelle 2005" par le ministère des PME pour une croissance de CA de plus de 34 % sur 2 années consécutives.
- Nos domaines d'interventions,en mode forfait, Assistance Technique, TMA, TRA, Formation /Accompagnement à haute valeur ajoutée, sur l'ensemble du cycle en V,
- Une expertise associé à une grande souplesse et une forte réactivité.
-
SIEMENS Security Systems
- Ingénieur d'affaires
2003 - 2005
Développement commercial sur l'Ouest auprès des clients et prospects Grands comptes, industries, collectivitées dans le domaine de la sécurité éléctonique des biens et des personnes.
Elaboration d'offres globales sur mesure et services associés de sécurité électronique : vidéo,stockage, exploitation, contrôle d'accès, anti-intrusion, supervision.
Montage d'affaires avec les gros installateurs électriciens (Cegelec,INEO,..)
Développement et Animation d'un réseau de prescripteurs : Architectes, Assureurs, bureaux d'études techniques, installateurs,...)
Animation d'une agence de 4 personnes,
-
ALCATEL
- Ingénieur Commercial
Paris
1998 - 2003
Ingnéieur d'affaires / Responsable de secteur Finistere (29) puis Loiret(45)
Portefeuille client PME/PMI, Administrations
Mes missions :
- Propection,
- Détection et Analyse de besoins,
- Elaboration d'offres personnalisés comprenant voix, data, réseaux, mobilité, internet, cabling, CRM, Centre d'appels, contrat d'entretien.
- Défense d'offre,
- Négociation,
- Proposition d'offre de financement LOA /location.
- Suivi clients
Interlocuteurs :
- DSI,
- Acheteurs,
- Directions Générales.
