Sylvestre LATRUFFE

En résumé

Entreprises

• Autodistribution Codima Guadeloupe - Responsable Commercial

  2016 - maintenant

• Autodistribution Garonne-Arnaudies - Directeur commercial

  2012 - 2016 Mission de redressement d'une enseigne en grande difficulté, redéfinition de la politique commerciale, pilotage et mise en œuvre de celle-ci. Amélioration de la productivité par la réorganisation des équipes et des fonctions. Intervention sur un périmètre de 14 agences, 5 départements et + 100 personnes en hiérarchique ou fonctionnel.

• Autodistribution Bretagne Sud - Responsable des ventes

  2010 - 2012 Sous mon impulsion nous avons opéré une réorganisation visant à supprimer les postes de Directeur d’agence, j’ai occupé le poste de chef des ventes nouvellement créé, composé d’une équipe de 10 commerciaux. Force de proposition dans la politique commerciale de l’entreprise, mon activité consistait en la mise en place et le suivi des objectifs, l’accompagnement terrain de la force de vente, la mise en place de tableaux de bord et l’élaboration des différentes actions promotionnelles.

• Autodistribution Bretagne Sud - Directeur d'agences

  2007 - 2010 Directeur de 2 sites, l’un basé à Redon en Ille et vilaine et l’autre à Ploërmel dans le Morbihan, pour un effectif total de 25 personnes.

• IRIMO SNA Europe - RESPONSABLE COMMERCIAL

  2002 - 2006 Responsable commercial d’une équipe de 3 collaborateurs sur 25 départements, ma fonction consistait à organiser le planning de mes 3 technico commerciaux, à coordonner les différentes actions afin de réaliser les objectifs définis par la direction, et d’autre part obtenir des accords avec les décideurs (partenariats, mise en stock, exclusivités…), ceci afin de respecter et mettre à profits les conventions définis auprès des centrales et groupements d’achats. A partir de septembre 2006, j’ai de plus pris la responsabilité d’une partie des clients grands comptes ainsi que le suivi d’un de nos distributeurs DOM TOM, AD Martinique.

• IGOL - Responsable de Secteur

  1995 - 2002 Commercial sur le département de la seine et marne, développement du portefeuille client existant, prospection, mise en place d’actions commerciales, suivi de groupements de concessions et formation des commerciaux.

Formations

• Ecole Commerce De La Filière Automobile

  Paris 2010 - 2012 BTS Manager d'Univers Marchand + diplome ECFA
  
  Présentation d'un mémoire de fin d'étude : La fusion de deux enseignes afin d'augmenter la rentabilité et la productivité de l’entreprise en optimisant ses coûts de structures et de fonctionnement. Mise en place d'indicateurs afin de suivre les impacts des différentes actions, trois SIG (marge, valeur ajouté, EBITDA) ainsi que le point Mort. La fusion a été réalisé avec les indications du mémoire.

• IPSOP

  Redon 1993 - 1995 BTS Force de Vente
  
  BTS Force de Vente

• Lycée Roz Glas

  Quimperle 1991 - 1993 bac professionnel commerce et service

• Lycée Beaumont Redon

  Redon 1987 - 1990

• Collège Bellevue

  Redon 1982 - 1987

Réseau

• Aurélia DE CHANTERAC

• Beatrice VACCARO

• Emeline LE BARON

• Jean-François LAURENSAN

• Laetitia LORENZI

• Luc CHOSAL

• Mr. MOLLIQAJ

• Robert FRACHON

• Sébastien MILLANVOYE