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Sylvie JEANSON DE DAMOISEAU

Plaisance-du-Touch

En résumé

Durant les dix dernières années j’ai occupé des postes de directeur commercial dans 2 entreprises différentes avec deux domaines d’activités différents développant ainsi mes aptitudes à constituer des équipes, les manager ,les animer, en prendre le leadership, les rendre performantes.
J’ai également acquis une expertise de la négociation au travers de référencements avec divers types de clients dont plusieurs centrales d’achat importantes de grande distribution ainsi qu’une pluralité de groupements de distributeurs électriques dont certains de dimension européenne.
Enfin, la diversité des clients gérés durant ces dix années m’a permis d’affiner mon sens de l’écoute, ma capacité d’analyse et d’acquérir une certaine aptitude à élaborer des offres commerciales « sur mesure » destinées à procurer un avantage concurrentiel certain.
Mettre à profit l’ensemble de ces compétences pour la réalisation de nouveaux défis est un challenge très intéressant pour lequel j’ai une forte motivation.

Mes compétences :
Négociation
Management
MULTIMEDIA
GRANDE DISTRIBUTION

Entreprises

  • MIIDEX - Directrice Commerciale

    Plaisance-du-Touch 2013 - maintenant  Réalisation d’un chiffre d’affaire supérieur à 10 ME (En augmentation de 40% vs l’année précédente)

     Organisation du service commercial
    Développement d’une équipe de commerciaux sédentaires (Depuis 2013 la cellule est passée de 6 à 17 personnes)
    Création de postes de commercial terrain
    Intégration, formation, animation, suivi d’activité, analyse de CA
    Mise en place d’outils de gestion du plateau de commerciaux (tableaux de suivi de chiffre, gestion des progressions clients, organisation du temps de prospection)
    Animation de réunions commerciales

     Responsable du développement commercial auprès de centrales d’achat, centrales de référencement et groupements de distributeurs (Une seule centrale appartenant au TOP 5 à mon arrivée, 4 sur 5 à ce jour)

     Modification des conditions générales de vente.et création d’un contrat de partenariat commercial inexistant à mon arrivée.

  • SODIFA - Directrice Commerciale

    2006 - 2013  Réalisation d’un chiffre d’affaire supérieur à 50 ME

     Mise en place de la stratégie et de la politique commerciale
    Définition de la politique tarifaire pour tous les clients (magasins, centrales d’achats, etc.)
    Gestion des opérations promotionnelles
    Calcul des objectifs de l’entreprise

     Rédaction des conditions générales, catégorielles et particulières de vente. (Entre 2009 et 2013 réduction des délais de paiement, création d’un système de facturation de services)

     Management d’une équipe de 30 personnes
    Recrutement, animation, suivi, formation, évaluation et évolution des équipes (Mise en place d’outils de suivi et de reporting)
    Définition de leurs objectifs
    Suivi quotidien de leur activité, réunion hebdomadaire (Conception en équipe d’un système original de fidélisation des clients copié par la concurrence)
    Animation de réunion
    Création de grilles salariales

     Négociation avec les centrales d’achat nationales et régionales (50 environs)
    Négociation de l’ensemble des référencements de l’entreprise (entre 2006 et 2013 travail sur la spécialisation des équipes commerciales et création d’une cellule dédiée au e- commerce pesant à aujourd’hui environ 18% du CA global)
    Mise en place d’offres promotionnelles « sur mesure » visant à fidéliser les clients existants ou à en gagner de nouveaux (ouverture d’enseignes stratégiques telles que Carrefour, Amazon, Casino qui ont pesé en 2012 15% du CA global de l’entreprise)



  • SODIFA - Directrice des Ventes

    2001 - 2006  Gestion de centrales d’achat nationales et régionales (CA annuel de 7.5 ME)
    Fidélisation des clients existants et développement commercial (gain de 12 centrales sur la période)
    Négociations annuelles de référencement (Leclerc, Auchan, 3 Suisses … etc)
    Négociations des catalogues et offres promotionnelles

     Gestion d’une équipe de 6 commerciaux terrain
    Suivi de leur activité et de leur chiffre d’affaire
    Accompagnement dans leurs négociations annuelles

  • SODIFA - Responsable de Secteur

    1997 - 2001  Développement commercial sur une clientèle Grande Distribution
     Gestion de 15 départements (début d’activité avec 3 clients portés à plus de 100 clients 3 ans plus tard et le recrutement d’un second commercial pour dédoubler le secteur)

Formations

Réseau

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