Sylvie PECHEUR CHAGNARD

En résumé

Entreprises

• HP - Responsable mondiale - formation des ventes

  Courtaboeuf 2014 - maintenant Depuis Août 2016: Global Business partner - WW
  - Définir et analyser les besoins afin d’accompagner les directions stratégiques des organisations commerciales au niveau mondial.
  - Développer les compétences des commerciaux afin d’améliorer leur compétitivité :
  • Conception et déploiement des plans de formation autour des axes de développement, en collaboration avec les fonctions RH, business et experts internes.
  • Responsable du budget et des analyses de l’impact business.
  • Choix des stratégies de déploiement des curriculums en traditionnel et/ou digital: « blended Learning », afin d’optimiser l’impact et les coûts.
  • Recherche de méthodes innovantes pour augmenter le niveau d’engagement des employés : « gamification and mobile learning »
  - Gérer et déployer des projets et programmes internationaux de transformation en collaboration étroite avec les dirigeants des équipes impactées.
  
  
  Jusqu'en Juillet 2016: Sales training manager - EMEA
  Analyse des besoins business en terme de formation des ventes
  Développement et déploiement du plan de formation
  Délivrance de formation
  Gestion des connaissances
  Management d'une équipe de 3 personnes dans des fonctions support

• HP - Responsable "Business Planning"

  Courtaboeuf 2013 - 2014 Gestion du programme de commissionnement des vendeurs travaillant sur les comptes globaux
  Gestion de programme strategique en support du Vice-president des ventes grandes comptes EMEA

• HP - Responsable Communication et Formation

  Courtaboeuf 2008 - 2013 • Développement et mise en place d’un projet de gestion des connaissances et des outils commerciaux sur l’ensemble de l’Europe, Moyen-Orient, Afrique.
  • Création et mise en place de la stratégie de communication interne incluant la gestion d’une agence de communication.
  • Élaboration et déploiement des programmes de formation pour les commerciaux Européens :
  • Analyse des besoins
  • Gestion du budget
  • Mise en place logistique des événements sur l’ensemble de l’Europe
  • Coordination du contenu des formations avec de multiples organisations internes.
  • Formateur pour des programmes de formations très customisés en fonction des besoins.
  • Recrutement et gestion des agences de formation externe.
  • Responsable d’une équipe de 3 chefs de projet et 4 assistants formation et communication.
  

• HP - Responsable Administration des Ventes

  Courtaboeuf 2006 - 2007 • Déploiement d’un outil stratégique de reporting auprès de la force de vente.
  • Management et gestion opérationnel du programme étant l’interface entre les services commerciaux, financier et informatique.
  

• HP - Responsable Marketing Communication

  Courtaboeuf 2004 - 2005 • Développement et déploiement des plans de marketing communication du site e-Commerce Business to Business d’HP sur l’Europe, Moyen-Orient, Afrique (EMEA).
  • Création des outils marketing et communication interne et externe à destination des clients et de la force de vente - en langue anglaise.
  • Liaison avec les équipes marketing, force de vente, formation et techniques du monde entier.
  

• Human Kinetics - Sales Development manager

  2000 - 2003 Marketing évènementiel
  • Organisation et participation à divers congrès scientifiques et salons internationaux à travers l'Europe : London Book Fair, Frankfurt Book Fair, Sport science events…
  Marketing stratégique :
  • Développement de la stratégie marketing et commerciale de Human Kinetics Europe
  • Mise en place du lancement et suivi stratégique de la vente des nouveaux produits.
  • Gestion de la politique de prix et de remise en fonction des différents marchés.
  Animation Commerciale :
  •Animation et gestion de la force de vente composée de 12 commerciaux européens.
  • Négociation et suivi des grands comptes.
  Marketing opérationnel :
  • Gestion et réalisation des campagnes de marketing direct.
  • Création des argumentaires commerciaux.
  • Définition et gestion des promotions avec coordination des designers et imprimeurs.
  • Gestion du contenu d'un site internet.
  • Suivi du compte de résultat.
  

• Elior - Assistante Chef de Produit

  Courbevoie 1997 - 1999

Formations

• IAE

  Lyon 1996 - 1997 Master II - Marketing des activites tertiaires

• University Of Ottawa / Université D'Ottawa (Ottawa)

  Ottawa 1995 - 1996 Master in Sport Administration

• UFR STAPS LYON 1

  Villeurbanne 1994 - 1995 License - Management du sport

• IUT B Lyon 1

  Villeurbanne 1992 - 1994 DUT

Réseau

• Alumni TC

• Annie CHANU-GUIDONI

• Audrey MARIGLIANO

• Fabienne RODRIGUES

• Florent BALTARO

• Isabelle ISABELLE RANIERI

• Judith RANGEL

• Maud KRITTER

• Nathalie CHARLIN

• Savine REGAULD