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Sylvie PICOULEAU COUTELLE

Tours

En résumé

MANAGEMENT :
Animer, conseiller, coordonner, gérer et contrôler
• Recruter, former, encadrer et faire évoluer une équipe composée d’assistants, attachés Commerciaux, chargés d’Affaires et consultants CDD CDI
• Gestion RH (montée en compétences, bilans mensuels et annuels) et parfois sanctions
• Animation de réunions commerciales


GESTION COMMERCIALE :
Élaborer, diriger, contrôler la stratégie commerciale
• Définition de la stratégie et mise en œuvre de la politique commerciale
• Élaboration et suivi des budgets
• Interface et reporting des résultats auprès de la Direction
• Gestion des comptes d’exploitation pour 3 centres de profit.

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :
Négocier, gérer, développer le chiffre d’affaires
• Encadrement de l’équipe commerciale (Aide a la vente, évaluation et mise en place d’un objectif d’améliorations)
• Mise en place d’opérations commerciales
• Réponse aux AO, marchés publics et Négociation

Mes compétences :
Gestion de projet
Commercial
Management
Animation d'équipe
Animation de réseau
Commercial grands comptes
Gestion centre de profit
Ponctuelle
Organisée
Dynamique
Microsoft Word
Microsoft Excel
Internet
Audit

Entreprises

  • ARTUS INTERIM - Directeur Agence

    Tours 2014 - maintenant Artus est une entreprise familiale et française (100% du capital) crée en 1992 par Bruno de L'Espinay sur Tours.
    Nous nous sommes développés de manière régionale au fur et à mesure des années pour compter à date 35 agences sur le Grand Ouest de la France. Notre société est à l’image de notre histoire et des permanents qui la composent. Structure à taille humaine, l’enseigne existe depuis plus de 25 ans
    Le développement de ces dernières années (+70% en 3 ans) s'est matérialisé par l'investissement sur des ouvertures d'agences.
    Depuis 2007, nous avons développé l'étranger (Maroc , Tunisie et DOM TOM) où nous avons accompagné des PME qui ont délocalisées dans le cadre d'un partenariat. Nous comptons à ce jour 4 agences au Maroc et 2 en Tunisie.
    Nous proposons à l'ensemble de nos clients l'ensemble de la prestation (Délégation, recrutement, facturation, paye en agence ) et nous proposons également des implants en entreprises dans certains cas afin d'accompagner nos clients.

    Directeur d'agence :
    - Le management d'une équipe (activité commerciale et recrutement) : accompagnement, motivation et montée en compétences des collaborateurs.
    - Le développement commercial : définition des axes « stratégie agence», prospection et fidélisation des clients, négociation des conditions d’offres de travail temporaire et de recrutement, anticipation des besoins à venir dans les entreprises.
    - La gestion de l'agence : responsabilité du centre de profit, développement de la rentabilité.

  • Société USG RESTART a été radiée - Chargée développement USG Restart sur les Pays de la Loire

    2013 - 2013 USG Restart, conseil en mobilité professionnelle : bilans professionnels et bilans de compétences pour les salariés – outplacement – restructurations, accompagnement de plans de sauvegarde de l’emploi et animation de cellules de reclassement. Conseil également les acteurs publics de l’emploi nationaux et locaux. Facilite le retour à l’emploi des demandeurs d’emploi.

    En charge du développement commercial sur toute la région Pays de la Loire.
    - Prospection et démarche commerciale au niveau des entreprises, des centres de formation, des partenaires....
    - Gestion des relations clients, des relations institutionnelles
    - Réponse aux appels d'offres
    - Gestion des Projets avec le Responsable Projet, de la signature des contrats, en passant par la mise en oeuvre et en respectant les engagements
    - Conseils RH aux entreprises, aux associations...

  • Manpower - Responsable Agence emploi

    Nanterre cedex 2000 - 2012 Gérer et développer des centres de profit (gestion, juridique, ressources humaines...)
    Élaborer une stratégie gagnante en cohérence avec la politique du groupe.
    Mettre en œuvre les moyens quantitatifs et qualitatifs (gestion de l'emploi, recrutement, formation) nécessaires à une adaptation des ressources humaines aux finalités économiques des entreprises.
    Négocier et vendre sur différents marchés industriels et services (B to B)
    Fixer les objectifs, contrôler et anticiper
    Recruter, animer une équipe de 10 personnes et favoriser leur développement.
    Référente sur le département de la Mayenne concernant la mission « handicap »
    Mise en place et suivi d’opérations marketing, développement de partenariats forts.

  • ELIS - Chargée d'affaires régionale

    Saint-Cloud 1998 - 2000 Prospection, gestion et développement d’un portefeuille de PME/PMI sur les pays de la Loire
    Suivi administratif
    Surveillance de la qualité des services rendus à la clientèle
    Liaison permanente entre la clientèle et les services technico-commerciaux

  • Lavigne- Boissier - Attachée commerciale

    1992 - 1996 Attachée commerciale Grands comptes - BOISSIER
    Entretenir et développer le portefeuille des clients grands comptes
    Développer la clientèle des revendeurs publicitaires
    Assister pendant la saison les technico-commerciaux : accueil téléphonique, traitement des commandes, courrier clients.

    VRP exclusif- LAVIGNE
    Négociation et vente auprès de la clientèle des utilisateurs d'articles publicitaires

  • Phildar - Responsable de secteur- animateur de réseau

    Neuville-en-Ferrain 1989 - 1992 Être le garant de la marque Phildar auprès des franchisés
    Vérifier la gestion (comptabilité, stocks…)
    Vendre les nouveautés et les produits Phildar
    Animer les réunions commerciales
    Former les franchisés

Formations

Réseau

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