-
Thales Communications & Security
- Sales Manager Transportation
Colombes
2014 - maintenant
Définition et pilotage d'offres complexes d'intégration de systèmes de
signalisation ou télécom (100 M EUR ) pour le compte de la SNCF
- Coordination et pilotage d'acteurs pluridisciplinaires (équipes techniques,
juridiques, financières, partenaires industriels ou ESN, Achats)
- Elaboration et présentation des revues de proposition auprès des entités
nationales et mondiales de Thales (Stratégie et compétitivité de l'offre, analyse
des risques et opportunités, politique produit, Business plan)
- Présentation au client et négociation de l'offre
- Suivi commercial du projet IRIS2 de Private Mobile Radio basé sur la
technologie Tetra de Thales - Négociation d'avenants et accompagnement
dans la réflexion d'évolution d'IRIS2 vers du Lte/4G.
-
THALES
- Sales Manager Transportation Systems
Courbevoie
2014 - maintenant
-
Thales Communication
- Sales Manager Transportation
2014 - maintenant
: Thales Communication & Security (Groupe Thales - 14 Milliards EUR CA -
65 000 collaborateurs)
Sales Manager Transportation Systems - SNCF
- Pilotage et négociation de 2 offres SNCF majeures :
o Internet On board pour les TGV (80 M EUR ) en partenariat avec un
industriel Anglais
o Gestion Opérationnelle des Circulations pour SNCF Réseau
(GOC2.0 - 86 M EUR ) en partenariat avec Soprasteria et Thales
Allemagne
- Responsable du suivi commercial du projet IRIS2 Transilien de
rénovation d'un réseau télecom dédié Tetra à destination des
agents de la Sureté ferroviaire
- Coordination d'une politique d'innovation sur des enjeux métiers
structurants (maintenance prédictive, IoT, services de sureté sur 4G
opérateurs, Train autonome).
-
groupe SNCF
- Key Account Manager
Saint Denis
2009 - 2014
Positionnement d'Open sur la stratégie SNCF de mise en œuvre de CDS
- Garant des engagements d'OPEN auprès des clients
- Coordination de 16 acteurs commerciaux répartis nationalement (Lyon,
Nantes, Bordeaux, Lille, Paris, Belgique)
- Définition et pilotage de la stratégie commerciale (Revues de compte
trimestrielles, Plans de compte, Codir, Partenariats)
- Optimisation de la synergie et cohésion entre les différents acteurs du groupe
(Ingénieurs d'affaires, Direction Industrielle, Directions opérationnelles, Direction
Générale,...)
- Valorisation de l'image OPEN par des actions de communication et de
lobbying;
- Responsable des accords cadre et appels d'offres forfaitaires (construction et
coordination des offres, comités de pilotages) ;
-
SNCF
- Key Account Manager
2008 - 2013
200 collaborateurs SNCF - 15 M EUR CA (30% de croissance en 3 ans)
- Coordination des entités régionales
- Responsable de la stratégie commerciale du Groupe notamment
dans le positionnement d'Open sur les CDS SNCF à venir
- Formation des commerciaux selon la méthode DO IT
- Négociation des appels d'offres nationaux
- Promotion des offres auprès des Responsables hiérarchiques client.
-
SNCF
- Directeur de l'Agence Transport
2004 - 2008
(100 collaborateurs en mission)
Développement du compte SNCF (Régie et Forfait)
- Référencements nationaux (3ème fournisseur SNCF en Assistance
Technique)
- Formation et coaching des nouveaux Ingénieurs d'Affaires
- Responsabilité directe d'un périmètre commercial
- Suivi du déroulement des projets, développement des prestations
en régie, gestion des contrats
- Responsable du recrutement des collaborateurs de l'Agence
- Entretiens annuels.
* Autres clients : ADEME, INSERM, Caisse des Dépôts
-
SNCF
- Directeur d'Agence
2004 - 2008
Management commercial : planification et fixation avec la Direction Générale
des objectifs commerciaux
- Coaching de l'équipe commerciale, appréciation et mesure des
performances
- Responsable de l'activité recrutement et validation des profils, évaluation des
risques et limitation du turnover (incitation à la cooptation, participation aux
salons de recrutement,...)
- Gestion des carrières, amélioration de la politique général RH
- Optimisation et développement du portefeuille client
- Suivi de la satisfaction client
- Promotion des offres, identification de nouvelles cibles
- Suivi des équipes en mission.
-
SNCF
- Ingénieur d'Affaires
1999 - 2004
4 collaborateurs en 99, 70 en 2004
- Mise en place de la stratégie d'identification des activités du
client
- Ouverture de nouveaux départements, identification de nouvelles
cibles
- Fidélisation des entités
- Mise en place d'un référencement national Assistance Technique
- Suivi des collaborateurs en mission.
-
Groupe OPEN
- KAM Transport
1999 - 2014
: Groupe OPEN (3 600 collaborateurs - 305 M EUR CA)
-
OPEN
- KAM Transport
Levallois-Perret
1998 - 2014
-
CSII
- Ingénieur d'Affaires
1994 - 1998
CSII - ESN de 50 personnes spécialisée dans l'étude et le développement
d'applications forfaitaires pour les grands comptes publics
Ingénieur d'Affaires Secteur Public
- Prospection et suivi des clients
- Rédaction des actes de candidature, participation à
l'établissement de l'offre et à sa négociation en jury d'appel
d'offres
- Suivi du déroulement du projet en relation avec l'équipe de
développement (gestion des débordements, négociation des
avenants, participation aux comités de pilotage,...)
. 5 grands comptes ouverts (ANPE, Ministère de l'Equipement, OPAC,
Caisse Nationale des Monuments Historiques, Ministère des Affaires
Sociales)
-
DSM
- Animatrice & responsable commerciale
1993 - 1994
Gestion d'un portefeuille client et encadrement d'une équipe de 5
commerciaux sédentaires (BTS en alternance).
-
Hewlett-Packard
- Ingénieur & commerciale sédentaire
Les Ulis
1992 - 1992
commerciale sédentaire
(CDD 6mois) : Hewlett-Packard - Direction des Ressources Humaines
-
ADECCO
- Assistante administrative du personnel
Villeurbanne
1991 - 1992
: ADECCO - Diverses missions d'intérim (prospection)
