Tarik OUMIDDOCH

En résumé

Entreprises

• Johnson & Johnson - Trade Marketing Manager – North West Africa

  New Brunswick 2012 - maintenant • Développer une stratégie de lancement d’une gamme OTC pour le canal pharmacie dans la région Afrique du Nord: Plan de distribution, plan de visite médicale, plan promotionnel annuel et activation In Store.
  • Concevoir et exécuter des compagnes marketing : Echantillonnages, Road show, Animation sur point de vente, Affichage….
  • Mettre en place différentes études consommateurs et clients : Focus Groupes, Satisfaction, In home visits…..
  • Mettre en place une stratégie Go-to market par circuit de distribution en respectant les priorités marketing de chaque marque.
  • Mettre en place les objectifs de vente mensuelle ainsi que Forecast d’achat annuel par pays.
  • Elaborer des plans promotionnels par circuit et par marque, en adéquation avec les plans marketing.
  • Suivre les exécutions des plans promotionnels avec les équipes Trade Marketing des différents distributeurs.
  • Développer des initiatives Trade pour améliorer la performance commerciale des marques.
  • Développer de nouveaux marchés et nouveaux circuits de distribution,
  • Gestion de tableaux de bords, permettant un suivi régulier des réalisations : ventes, part de marché et distribution par marque et par circuit.
  • Développer des programmes de visibilité impactant.
  

• Les Laboratoires Genpharma - Business Intelligence Manager - Morocco & West Africa

  2011 - 2012 • Mise en place d’un CRM (Customer Relationship Manager) : Paramétrage et implémentation des différentes activités du laboratoire (Base de données clients, distributeurs et médecins, nombre de médecins visités, couverture des pharmacies, prise de commande…. )
  • Conception de tableaux de bord journalier et hebdomadaire à partir du CRM, permettant au département commercial et marketing de suivre la performance des équipes terrain.
  • E-detailing Project leader: Mise en place d’une application IPad permettant une prise de commande instantanée et la présentation du catalogue produit.
  • Proposition des indicateurs et des tableaux de bord pour monitorer la performance du l’activité commerciale et médicale: vente, part de marché, couverture pharmacies et chiffre d’affaire par jour.
  • Analyse du portefeuille produit de l’entreprise par rapport au marché.
  • Mise en place d’un système de prime annuelle en se basant sur les différents indicateurs de performance.
  • Participation à la stratégie marketing export.
  • Réalisation d’évènements: Formation, réunion de cycle, réunion commerciale…..
  

• Nielsen Maroc - Senior Account Manager Maghreb

  2008 - 2011 • Commercialisation d’outils d’aide à la décision ;
  • Suivi des marché des clients : orientation, conseil et analyse des ventes ;
  • Gestion d’un portefeuille client KDH 15 000 ;
  • Gestion de comptes sur la région Afrique du Nord ;
  • Définition et mise en place des objectifs
  • Développement du portefeuille client ;
  • Prospection ;
  • Elaboration des contrats commerciaux ;
  • Gestion de projets ;
  • Suivi des budgets ;
  • Recouvrement ;
  • Formation aux applications NIELSEN : Advisor, CSA (Census Software Application) ;
  

• IMS Health - Account Manager

  PUTEAUX 2002 - 2008 • Gestion et développement d’un portefeuille client valorisé à KDH 12.000,
  • Négociation, préparation et envoie de proposition commerciale,
  • Commercialisation et réalisation d’étude de marché qualitative et quantitative au profit des clients,
  • Vente et organisation de formation autour du marketing pharmaceutique,
  • Formation aux outils IMS : Sales Analyser, Dataview, Sales Target et Etude Médicale ;
  

• General Mils Maghreb. - Chef de Produit Junior

  2001 - 2002 • Mise en place, gestion et suivi de la stratégie produit avec la maison mère,
  • Benchmarking : Analyse des campagnes publicitaires des concurrents,
  • Choix et Planification des opérations et événement marketing,
  • Suivi, formation et encadrement de l’équipe de vente,
  • Développement du portefeuille client à travers le territoire national,
  • Gestion du portefeuille clients GMS,
  • Interlocuteur principal avec les agences de communication ;
  • Suivi des ventes ;
  

Formations

• Ecole Supérieure Du Commerce Et Des Affaires (ESCA) (Casablanca)

  Casablanca 2002 - 2003 Bac+5

Réseau

• Abdel Majid BELA?CHE

• Adil BELRHZAL

• Karim AHNICHE

• Khadija GUATBI

• Tarik AMAL