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Tarika RAZAFIMAHEFA

Paris La Défense

En résumé

Mes compétences :
Plan d'action commercial
Élaboration d'un business plan
Prospection
Vente complexe B to B
CAO
Formation professionnelle
Technologie de l'information
Developpement d'affaire
Pilotage d’affaires en mode projet
Conception négociation d’une solution à forte VA
Animation de réseaux spécifiques

Entreprises

  • ORSYS - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Paris La Défense 2014 - maintenant Orsys couvre les pôles majeurs de la formation Informatique, Management, Ressources Humaines, Développement personnel, Marketing, Juridique, Comptable… et propose des solutions de formation adaptées à chaque univers professionnel.
    Orsys est l’un des premiers acteurs de la formation professionnelle en France.

    Mes missions :

    - Assurer la prospection commerciale sur les entreprises identifiées;

    - Identifier chez les clients et prospects les projets de formation sur lesquels notre organisme peut se positionner et présenter nos différentes offres;

    - Participer à la rédaction des propositions commerciales avec les Chefs de Produits formation, y compris les AO, assister aux soutenances ;

    - De fidéliser les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client.

    - Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale ;

    - Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients en lien avec les Chefs de Produits Formation.

  • LINEIS - Ingénieur Commercial

    2011 - 2014 Missions :

    - Participation à la commercialisation des produits et services de l'entreprise (logiciels CAO/DAO, formation CAO/DAO, materiels informatiques, prestations de services)auprès d'une clientèle constituée principalement d'architectes, bureaux d'études, collectivité locales, grands compte...
    - Développement du chiffre d'affaires de la société en B to B à partir de fichiers prospects et de clients déjà existants
    - Développement et fidélisation d'un portefeuille de clients actifs

    Réalisations :

    - Travail en interne à partir d'un CRM (Gestion Relation Client)
    - Détection d'opportunités d'affaires
    - Prospection (téléphonique principalement) permettant de détecter des affaires
    - Qualifications des suspects et prospects obtenus
    - Analyse des besoins spécifiques de chacun de nos clients et prospects
    - Élaboration de propositions commerciales répondant aux besoins précis exprimés par les clients (réponse technique et commerciale)
    - Négociation auprès de la clientèle
    - Signature de plusieurs affaires
    - Suivi commercial de chacune des affaires
    - gestion des appels entrants

  • Hydelec Madagascar - Technicien en bureau d'études

    2011 - maintenant Avril 2011-Juin 2011

    Hydelec Madagascar :société spécialisée dans l'étude, la réalisation et l'exploitation de centrales hydroélectriques.

    Projet travaillé : Contribution dans l'installation d'une "Résistance Liquide" dans la centrale hydroélectrique de Sahanivotry

    Missions réalisées :
    - Compréhension sur l'exploitation d'une centrale hydroélectriques
    - Compréhension du mode de fonctionnement de la "Résistance Liquide"
    - Dimensionnement par des calculs en thermique, en électricité, du système de "Résistance Liquide"
    - Chiffrage du système par création d'un devis
    - Mise en place du projet sur la centrale

  • SECAFI - Technicien ouvrier

    Paris 2010 - maintenant Missions :

    - Installation d'unités de climatisations
    - Dépannage et maintenance de climatiseurs

    Réalisations :

    - Installation de pompe à eau
    - Soutirage du fluides frigorigènes dans une installation
    - Remplissage de fluides d'une installation
    - Détection de fuites

Formations

Réseau

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