RUEIL MALMAISON
Depuis février 2013
GLOBAL ACCOUNT MANAGER chez American Express Business Travel
- Commercial- Gestion de 120M€ de dépenses de voyages d’affaires annuelles
o Gérer un portefeuille clients composé de 5 grands comptes globaux : STMicroelectronics , AXA , Vallourec, Vinci et Artelia
o Responsable en local de l’application des contrats internationaux (maintien des engagements contractuels, optimisation des voyages/process)
o Manager 40 représentants de comptes locaux (Asie, Amérique du Nord, EMEA)
o Piloter les appels d’offres/ renégociations contrats
o Développer la relation fournisseur (compagnie aérienne, loueur, hôtel et train)
- Finance
o Définir un business plan client
o Garantir un niveau de rentabilité des comptes et la qualité du revenu client
o Piloter les P&L clients et management du recouvrement
Septembre 2010- Janvier 2013
BUSINESS UNIT MANAGER chez Alten
- Développement commercial
o Gérer un centre de profit : définition de la stratégie commerciale, développement du CA (3M€ CA) et de la marge (900K€), suivi de la facturation
o Développer et suivre un portefeuille de clients grands comptes et prospection de nouveaux comptes
o Proposer et mettre en place des offres en assistance technique ou au forfait
o Piloter les réponses aux appels d’offres et des référencements
- Management d’équipe
o Recruter et encadrer une équipe de 35 consultants: gestion de carrière, formation, fidélisation
o Manager l’équipe commerciale avec l’encadrement de deux managers (formation, coaching et suivi)
Mai 2008 à Août 2010 :
CONSULTANT & BUSINESS DEVELOPER Médias/Télécom chez Oresys
- Mettre en place une cellule PMO (Project Management Office) et assistance à maitrise d’ouvrage pour de grands projets de transformation – Mission de PMO pour Veolia : 600M€ d’investissement, 150 consultants
- Développement marketing et commercial : Analyse des potentiels de marché et de la concurrence
De Septembre 2004 à Avril 2008:
CHARGE D’AFFAIRES EN REINDUSTRIALISATION ET REVITALISATION DE TERRITOIRE chez BPI.
- Piloter la reprise d’activité (Kodak, 2700 salariés)
o Définir le périmètre de cession, rédaction de dossiers techniques (bâtiments, ressources humaines, éléments financiers, activités) et élaboration du ciblage des acquéreurs potentiels
o Mettre en concurrence les projets et sélection finale du repreneur
- Missions de revitalisation de territoire/bassins d’emplois (Vivendi : création de 250 emplois dans le Haut Rhin)
o Détecter, analyser et accompagner les projets de développement créateurs d’emplois
- Préparer et animer les comités d’engagement et de suivi (acteurs du développement économique)
Mes compétences :
Responsable grands comptes
Direction de centre de profits
