Mes compétences :
Business development manager
International
Direction commerciale
Créativité
Détermination
Ambition
Entreprises
BLANDIN
- Responsable Commercial
2014 - 2015Responsable commercial de la société BLANDIN. Leader dans la distribution de matériels électriques aux professionnels (15M€ de CA)
Management de l'équipe magasin (8 vendeurs sédentaires) et de l'équipe commerciale pour le business extérieur ( 5 commerciaux)
Définition des objectifs annuels par famille de produits, client et commercial.
Suivi et accompagnement des commerciaux dans leur développement de leur portefeuille client et des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Gestion intégrale du budget communication ( définition de la stratégie, média planning, relation agences spécialisées, suivi des opérations et analyse)
Création et validation d'opérations commerciales sur l'ensemble des produits pour nos clients et la surface de vente (achats, commandes, gestion du stock, offres commerciales, communication...)
Participation aux embauches et entretiens annuels du personnel.
BLANDIN
- Ingénieur d'affaires grands comptes et Chef des ventes Pole Industriel
2011 - 2014 Gestion commerciale et technique Pôle industriel (B2B, B2C, CA>2M€/an)
Responsable commercial groupes électrogènes SDMO et ROBIN (CA>1,3M€)
Supervision du pôle climatisation (CA>1,4M€, 1 commercial et 2 vendeurs)
Redéfinir la politique tarifaire, harmoniser les prix, veille concurrentielle
Suivre et analyser les ventes et mettre en place les actions correctives
Améliorer le processus de commande et diminution du stock
Offre et suivi des dossiers avec sous-traitance électrique et génie civil
Formation commerciale et technique aux vendeurs et commerciaux
Gestion du SAV, commande pièces détachées
Ingénieur d'affaires grands comptes (10 Sociétés, VINCI, EIFFAGE… CA>2M€/an)
Redéfinir les offres et des procédures (Prix, produits, commandes, livraisons)
Développer les offres promotionnelles mensuelles (+10% CA en 1an)
Organiser les RDV clients / fournisseurs
Augmentation du CA « grands comptes » de 79 % et de 200% pour le 1er client
A2F Technologies NANTES
- Business Manager
2010 - 2011Création de la business unit "Industrie et technologie"
Business Development:
Prospection, développement de porte feuille et négociation
Recrutement:
Recrutement et encadrement de consultants (ingénieurs spécialisés)
Management de centre de profit:
Gestion financière, pilotage du CA et de la rentabilité des projets
L'intégralité des cours dispensés en Anglais
Mineures 1ere année: Services marketing et International consumer behaviour
Majeure en 2nd année: Ingénieur d'affaires, responsable de projet. En partenariat avec L'INSA à Rennes.
Dernier semestre effectué à Dublin Institut of Technology (Ireland)
