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AGROMAN S.A.
- Business development Manager
2014 - 2016
Production, négoce, exportation - épices et huiles essentielles
• Analyses et études suite à la prospection de nouveaux marchés
(analyse des risques, étude de marché, prix, SWOT, bilan prévisionnel, etc.)
• Participation à l'élaboration de la stratégie et prise de décision
• Gestion, contrôle et reporting direct au CEO
• Négociation clients, suivi et relation clients
• Suivi financier – recouvrement
• Objectifs et moyens pour la mise en place de nouvelles procédures d’exportation sur l’UE
• Mise en conformité REACH (réglementation européenne)
• Réhabilitation du site internet
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SOREDIM S.A.
- Chef d’Agence Province Est
2013 - 2014
Distribution de marchandises générales – Modern trade, Traditional trade : wholesale, retail
• Management des collaborateurs de l’agence (20 personnes)
(recrutement, formation, encadrement, définition des objectifs,…)
• Gestion commerciale (gestion des budgets, responsable du CA, pilotage et optimisation des frais généraux)
• Suivi financier des comptes clients – recouvrement.
• Animation et formation des équipes de vente
• Conduite d’actions de marketing opérationnel (Animations, promotions,…)
• Gestion de la relation clients - Référencement de produits
• Participation à l'élaboration de la stratégie de développement de l’agence
• Gestion logistique et approvisionnement de l’agence
• Suivi logistique, stocks et qualité des produits (entrepôts de stockage – plus de 700 références)
• Optimisation des procédures et organisation du service logistique
Produits concernés :
• Nestlé (Lait nutritionnel et infantile, Chocolat en poudre, Nescafé,…)
• Lesaffre (Levure boulangère, …)
• GSK (Aquafresh)
• STAR - Groupe Castel (Bières & Coca-Cola Cie)
• DIAGEO Brands (J&B , Johnny Walker, …)
• SODEAM (Alcool : Rhum, Whisky, Liqueurs, ...)
• TAF (Epices, cafés, ...)
• Talia
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2LO - Coffrets INFINI
- Responsable relations partenaires
2011 - 2013
• Management de l’équipe de chargé de comptes (10 personnes)
(recrutement, formation, encadrement, définition des objectifs,…)
• Responsable des relations avec 2300 partenaires (développement et maintien de la communication auprès des partenaires; gestion, optimisation et négociation des offres, suivi du contrôle qualité;…)
• Définition et gestion des marges théoriques et réelles sur les produits
• Participation, au sein du Comité de Direction, à la stratégie de la société
• Promotion de la marque auprès d’acteurs économiques locaux et régionaux
• Conduite d’actions de marketing opérationnel
• Chef de projet pour la mise en place d’un extranet à destination des partenaires
• Chef de projet pour la mise en place d’actions de fidélisation à destinations des principaux partenaires
• Chef de projet pour la mise en place d’une nouvelle politique CRM
Produits concernés :
- Bien-être
- Sports
- Hôtellerie
- Restauration
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2LO - Coffrets INFINI
- Chargé des relations partenaires
2009 - 2011
• Management de l’équipe de chargé de comptes (4 personnes)
(recrutement, formation, encadrement, définition des objectifs…)
• Prospection, négociation commerciale
• Chargé des relations avec 2000 partenaires (développement et maintien de la communication auprès des partenaires; gestion, optimisation et négociation des offres, suivi du contrôle qualité;…)
• Suivi financier des comptes clients
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Agroman SA
- Attaché de direction
2008 - 2009
Basé à Antananarivo - Madagascar
• Mission sur le règlement REACH
(règlementation européenne sur l'enregistrement, l'évaluation, l'autorisation et les restrictions des substances chimiques) et son impact sur la société
• Suivi des stocks (épices, huiles essentielles, fruits…)
• Création d’outils de reporting
• Approvisionnements clients
• Facturations et suivi financier
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Nukléus
- Assistant Relations Extérieures
2006 - 2008
•Organisation et logistique de congrès scientifiques
(repérage, installation, brochure, mailing…)
Liaisons avec le service production et le service de création graphique
•Recherche sponsors (démarchage et dossier de présentation…)
suivi financier (contrôle mensuel..)
•Gestion des inscriptions des congressistes
