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Gillot SAS
- Sales Manager/ Directeur commercial
Saint-Hilaire-de-Briouze
2012 - maintenant
En charge des opérations commerciales Chez Gillot SA.
• Dirige les équipes de ventes EMEA pour établir et atteindre les objectifs de vente, la rentabilité et les objectifs budgétaires
- Négocie avec l'ensemble des acteurs de la grande distribution ( Carrefour, Galec, Intermarche, Auchan, SU, Provera, Metro...), des acteurs majeur grossistes du secteur du frais ( FranceFrais, Transgourmet, Pomona, Gral ainsi qu'à l'export.
• Élabore la stratégie, les plans de vente et tactiques
• Maximise les nouvelles opportunités d'affaires dans les marchés cibles
• Développe la relation clients et représente l'entreprise lors d'événements externes
• Soutiens l'organisation en m'appuyant sur les fonctions clés (marketing, finance, HR, logistique) et en améliorant les processus
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Philips
- Key Account Manager & Marketing Manager France
Suresnes
2009 - 2012
Key Account Manager BtoB & BtoC
- Négociation des accords annuels, Optimisation du mix-produit(référencements)
- Définition du plan commercial des Centrales d’achat Hypermarché et Grossistes
- Mise en place du catégorie management et collaboration étroite avec les enseignes
- Réalisation CA : +35%/objectifs et développement de nouveaux marchés
- Enseignes GMS : Leclerc, Cora, Système U : 2 tours de négociation annuelle
Mission transversale Trade-Marketing France
- Définition et réalisation du plan marketing et promotionnel France,
- Gestion des Relations Presse ( Media : TV/Radio/Presse)
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Philips PAD
- Attaché Commercial Grand Compte
2007 - 2009
Key Account Regional au sein de la division PEM
- Assure les objectifs de vente (Gestion d’un CA de 16 Millions d’Euros)
(Award de la plus belle croissance 2008/2009)
- Négociation avec les centrales d’achat
(Leclerc+SU : 9M), grossistes (Disposelec, Technic Rasoir,5M) et clients directs (2M).
- Développement du CA de +34% (janv. 2007- oct.09).
- Formation auprès de la force de vente et des clients.
- Optimisation du déploiement des outils promotionnels et merchandising.
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Nestlé France
- Responsable Trade Marketing
Marne La Vallée Cedex 2
2005 - 2006
- Marketing Glocal (Stratégie de marques)
- Trade Marketing (Réalisation du Plan d’action commercial, suivi de l’interface commerciale, bilan et évènements)
- Collaboration étroite avec les agences de communication
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Carrefour S.A- Interdis, Levallois-Perret
- Assistant Chef de Produit Acheteur
2004 - 2005
- Repositionnement des Marques de Distributeurs.
- Veille concurrentielle,
- Appel d’offre, Négociation, Travail d’optimisation qualité,
- Suivi du process packaging avec brief agence et logistique des produits.
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Guinaco SA - Malabo - Guinea Equatorial
- Responsable par interim du comptoir Afrique (40 personnes)
2003 - 2004
Juin / Juillet 2004 et Juillet / Août 2003
Responsable par interim du comptoir (40 personnes)
- Ouverture d’une grande surface
- Etude des comportements alimentaires de la population
- Administration des ventes : relation clientèle et ventes à des détaillants
- Management d’une équipe de quarante personnes
- Gestion des stocks : mise en place d’un inventaire mensuel, réception de containers, constitution des dossiers de douanes
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Student Union, Portsmouth Grande Bretagne
- Manager d’une équipe de restauration
2001 - 2002
Oct 2001/Mai 2002
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Crédit Agricole de Normandie - Flers
- Assistant Chargé de Clientèle
2001 - 2001
Juillet 2001/Août 2001
- Commercial : accueil, opérations bancaires, vente de produits financiers
- Finance : gestion des comptes clients.
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Henri Bal, emballage de prestige - Flers
- Chargé d’étude : Etude des transports suite à la hausse du Brent.
2000 - 2000
Juin/Juillet 2000
