Thibaut MAUBERGER

En résumé

Entreprises

• Sopra Group - Account Manager

  Paris 2013 - maintenant

• Umanis - Responsable de département

  Levallois-Perret 2012 - 2013 Management
  - Gestion d'un centre de profit
  - Coaching et management d’ingénieurs d’affaires
  - Gestion de portefeuille grands comptes Banque, Finance & Assurance : SOCIETE GENERALE, BNP PARIBAS, NATIXIS, HSBC...
  - Recrutement & gestion des Consultants (±40): entretien de carrière, suivi opérationnel.
  
  Commercial
  - Développement de comptes & prospection de nouveaux comptes.
  - Développement des Offres : Business Intelligence, CRM, Web/IT.
  - Vente de prestations décisionnelles/CRM/Web : assistances techniques unitaires et groupées, forfaits, centres de services, TMA/MCO, conduite du changement, schémas directeurs, formation.
  - Pilotage commercial de forfaits (+ de 2000 JH) : coordination avant-vente, négociations contractuelles, participation au comité de pilotage, relations Achats et Client Interne.
  
  Stratégie
  - Account Manager
  - Suivi & prévisions des objectifs, du chiffre d’affaires & de la marge opérationnelle.
  - Elaboration de dossiers de référencement, plans & stratégies de comptes.
  - Participation à la stratégie de la Business Unit.
  - Reporting d’activités à la Direction.
  

• ALTRAN CIS - Senior Business Manager

  Vélizy-Villacoublay 2007 - 2012 Gestion d'un centre de profit de plus de 40 consultants:
  - Développement commercial : prospections, ouvertures de comptes, suivi de comptes, Key Account Manager
  - Proposition d’offres complexes en collaboration avec le Solution Center (forfait, massification, centre de compétence, TRA), soutenance des propositions, négociations contractuelles...
  - Suivi des prestations remportées : Comité de pilotage, suivi opérationnel…
  - Recrutement des collaborateurs (sourcing, entretien, sélection, signature)
  - Suivi RH : bilan annuel, évolution salariale, évolution professionnelle…
  - Suivi hebdomadaire du compte d’exploitation de mon centre de profit.
  - Coaching d'un Junior

• Ford Motor Company - Assistant Directeur Commercial

  Paris 2004 - 2005 Création d’une nouvelle Business Unit dédiée à la commercialisation de véhicules utilitaires.
  • Mise en place d’un nouveau réseau de distribution.
  • Rôle de coordination matricielle : Suivi du Business Plan (budget >1m€) et du WorkPlan (>2 ans), instauration d’un tableau de bord.
  • Sélection des sous-traitants, briefs, suivi des prestations.
  • Implémentation de la nouvelle stratégie commerciale : franchiseur, création et mise en place d’une charte commerciale.
  • Elaboration et implémentation d’outils d’analyse, de franchiseur et de reporting commerciaux.
  • Suivi et management des aspects contractuels de la réorganisation du réseau.
  • Accompagnement des franchisés : conseils commerciaux, aides financières à l’implémentation.

• Calyon Cheuvreux - Analyste financier

  2004 - 2004 • Analyse de valeurs boursières France et Europe, études sectorielle.
  • Rédaction de conseils client et d’analyses des marchés financiers.

• Playstation France - Assistant Chef de produit

  2003 - maintenant • Lancement de produits : campagnes publicitaires, événements promotionnels.
  • Etude d’optimisation et de prévision des ventes.

Formations

• SKEMA Business School (ESC Lille & CERAM) (Sophia Antipolis)

  Sophia Antipolis 2002 - 2006 Ecole Supérieure de Commerce

• Ecole Supérieure De Commerce

  Nice 2002 - 2005

Réseau

• Antoine GAFFURI

• Arnaud MIQUEL

• Hicham BOUHMIDA

• Jamel BENGOURINA

• Jean-Christophe LE DEZ

• Louis OGER

• Marc-Alban BOUTET

• Vincent GOUTAGNEUX

• Zakaria SBAI