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Ghislain DE SAIVRE

Nice

En résumé

Commercial BtoB, j’ai 10 ans d’expérience dans l’industrie, les services et la distribution.

Compétences:
. Analyse stratégique : Analyse des besoins du client et offre de produits et solutions
. Action commerciale : Détermination de plans d’action commerciale et suivi des résultats
. Prospection : Identification de nouveaux clients et prospection


Mes compétences :
Commerce B2B
Leadership
Négociation
Management
Chargé d'affaires
Vente B2B

Entreprises

  • Kone - INEGENIEUR DES VENTES

    Nice 2014 - maintenant . Développement et fidélisation portefeuille client (secteur privé, tertiaire et industriel)
    . Commercialisation de modernisation et remplacement complet d’ascenseur
    . Mise en place de contrat de maintenance
    . Suivi commercial des consultations et appels d'offres

  • Mokafé distribution - DIRECTEUR DE ZONE

    2010 - 2013 Assurer la croissance rapide du CA tout en fidélisant les clients exitants
    . Développement et fidélisation du portefeuille grands comptes
    . Gestion de la rentabilité de mon secteur (75/78/92/95): CA 1,4M€
    . Management d’une équipe de 15 personnes
    => Augmentation de 24% du CA de mon secteur (1,6M€) et de la marge nette de 7%

  • Genipolymers - BUSINESS DEVELOPER

    2009 - 2009 Création de la filiale France avec les 2 associés de la holding asiatique
    . Mise en place de la stratégie commerciale et d’un fichier de prospection
    => 5000 cibles définies/ 500K€ de devis en cours/ 2 contrats signés pour 70K€ de CA

  • Société Générale - DIRECTEUR D'AGENCE

    PARIS 2005 - 2008 Développement du PNB de l’agence de Meudon
    . Développement du portefeuille pro et des clients patrimoniaux
    . Réalisation du budget. Suivi des objectifs annuels. Contrôle des procédures
    . Management d’une équipe de 7 personnes et animation commerciale
    => +37% de produit net bancaire/ +12% d’épargne gérée/ +11% de nouveaux comptes

  • Lion Yacht (Lettonie) - MANAGER DE SITE

    2003 - 2004 Réorganiser la production du chantier pour arriver au seuil d’équilibre
    . Supervision de la production et mise en place d’une démarche qualité
    . Gestion des stocks et organisation des transports internationaux
    . Encadrement de 10 ouvriers. Recrutement et formation de l’équipe
    => Fort développement de la production passant de 5 à 30 bateaux (6 à 8 mètres)

Formations

Réseau

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