Professionnel de la vente directe et indirecte confirmé, je recherche un poste de chargé d'affaires dans le domaine de l'informatique ou de la bureautique.
Mes compétences :
Vente
Entreprises
SHARP BUSINESS SYSTEMS FRANCE
- Chargé d'affaires Grands Comptes
TOULOUSE2013 - maintenantÉlaboration d’une stratégie de conquête auprès d’entreprises mid-market et grands comptes sur des projets d’optimisation d’équipement et de services à valeurs ajoutées. 100% prospection auprès de sociétés de plus de 100 salariés.
Légitimation de l’offre globale et renforcement de l’image par de la prospection et une présence terrain quotidienne.
CENPAC
- Commercial Grands comptes
Roissy CDG Cedex2011 - 2013Prospection et animation d'un portefeuilles d"entreprises Grands Comptes.
Force de proposition commerciale du catalogue produits auprès des responsables achats et logistiques.Pilotage de l’activité nationale Grands Comptes multi sites impliquant la présence et le suivi de la force commerciale locale
TALLY GENICOM
- Ingénieur d'Affaires
2007 - 2011Tally Genicom Rhone Alpes Paca: Constructeur de Solutions d'impressions et services associés
Poste : Ingénieur d'affaires
- Prospection, conquête et développement d’un portefeuille de revendeurs et clients finaux
- Mise en place de plans de partenariat avec accompagnement commercial et technique
KYOCERA
- Ingénieur d'affaires grands comptes
Gif sur Yvette 1999 - 20071999-2007
Kyocera Mita Lyon : Constructeur de Solutions d'impressions imprimantes et multifonctions 08/1999 – 01/2007 : Ingénieur commercial grands comptes & partenaires
GRANDS COMPTES : Progression Chiffre d’affaires de 800K€ à 2500K€ entre 2003 et 2006
- Principaux clients : Norbert Dentressangle, Volvo Trucksi, Tnt Jet Services, Descours & Cabaud, Tereva, NTN Roulements, Socara, Bio Mérieux, Universités Grenoble, CG isère; Opac Lyon
- Prospection, conquête et développement d’un portefeuille clients grands comptes listés
- Développement du volant d’affaires avec les clients existant sur le créneau des Multifonctions
PARTENAIRES: Progression de Chiffre d’affaires de 2300K€ à 6300K€ entre 1999 et 2004 - En charge des partenaires directs et indirects à valeur ajoutée sur les solutions d'impression et
de la prospection et conquête de nouveaux revendeurs.
- Contribution à l’atteinte des objectifs et au respect des engagements pris vis-à-vis
des partenaires par le relais de toutes les informations nécessaires au développement du business.
- Elaboration des plans de prospection et de pérennisation clients finaux
- Création des tableaux de bords nécessaires au bon suivi du partenaire.
- Elaboration et mise en place de formation et d’outil d’aide à la vente pour la force commerciale
P.Ingéniérie
- Commercial
1993 - 19991993 -1999
P-Ingéniérie intégré à ETC Métrologie en 1997 à Asnières – Grossistes informatiques
05/1998 – 08/1999 : Ingénieur commercial revendeurs Rhône Alpes
- Animation et développement d'un portefeuille de revendeurs clients et prospects
06/1993 – 05/1998 : Manager commerciaux sédentaires
- Gestion d'une équipe de 4 commerciaux sédentaires chargés d'animer et développer le business en binôme avec l'équipe commerciale terrain
- Mise en place d'une politique pro active de développement commercial (prospection et fidélisation)
- Suivi des commandes, litiges et respect des engagements
- Participation terrain au développement du chiffre d'affaire
