Thierry BAGNOLI

En résumé

Entreprises

• UNSEMINAIRE.COM - Commercial

  MARTIGUES 2015 - maintenant Charger de développer le CA sur la clientèle séminaire
  Prospecter auprès d'une clientèle d'entreprises grands comptes et PME ( création de fichiers prospects, phoning...)
  Identifier les projets de séminaires et autres évènements à venir
  Commercialiser des offres sur-mesure : répondre aux demandes de devis, détecter les besoins du clients, monter des cahiers des charges

• Commercial POLYROTO GROUPE - Commercial

  2014 - 2014 Recherche marketing concernant le développement durable
  Relance commerciale téléphonique
  Propositions de prix

• MIUPA / PICOT - Délégué médical hospitalier / pharmaceutique

  1995 - 2012 Délégué Médical Hospitalier MILUPA/PICOT Nutrition Infantile (13/83/30/84/26/07)
  
  Assurer la prospection, visite et fidélisation en (ville et à l'hôpital), auprès des maternités, services de néonatalogie, pédiatrie, pédiatres, leaders d'opinion, médecins internes, décisionnaires, chefs de service, pharmaciens ...
  
  Informer, vendre la gamme de nutrition infantile (prescripteurs et pharmaciens )
  
  Mise en place d'un maillage et d'actions de synergie auprès des différents services de consultations
  
  Progression de la totalité des produits MILUPA de 19% ainsi qu’une progression de 7% du produit majeur, sur un marché en baisse de 2%, obtenue par :
  
  * La gestion du budget promotionnel en accord avec le DR, pour La mise en place de plans d'actions sectoriels :
  - Organisation et animation de staffs à l’hôpital, enseignements post-universitaires, congrès.....
  * Des visites soutenues : 7 / j (moyenne demandée : 6) auprès du corps médical et des pharmacies
  - Obtention de référencements produits dans les hôpitaux/cliniques :
  Suivi des appels d'offres, remontée des propositions, prix, informations sur la concurrence
  - Développer les ventes auprès des pharmacies
  - Analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs
  - Maîtrise de la gestion de la relation client (Techniques de ventes, capacité à conclure...)
  - Négociation, vente et prise de commandes auprès des pharmaciens / Responsables achats
  - Mise en place des outils de Sell Out auprès des officines (animation, PLV etc…)
  - Formation des équipes officinales et apport de conseils en merchandising

• LABOATOIRES JANSSEN - Délégué médical

  1993 - 1994 Délégué médical spécialiste Laboratoires JANSSEN (13)

• Laboratoires BEECHAM - Délégué médical

  1992 - 1993

• Laboratoires Yves PONROY Nutrithérapie - Délégué médical

  1992 - 1992

• MAISONS MEDITERANNEES - Commercial

  1989 - 1990

Formations

• Faculté Saint Jérôme

  Marseille 1985 - 1987 Niveau DEUG

Réseau

• Jean-Christophe ANGER