Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Merchandising
Customer Relationship Management
Entreprises
UNSEMINAIRE.COM
- Commercial
MARTIGUES2015 - maintenantCharger de développer le CA sur la clientèle séminaire
Prospecter auprès d'une clientèle d'entreprises grands comptes et PME ( création de fichiers prospects, phoning...)
Identifier les projets de séminaires et autres évènements à venir
Commercialiser des offres sur-mesure : répondre aux demandes de devis, détecter les besoins du clients, monter des cahiers des charges
Commercial POLYROTO GROUPE
- Commercial
2014 - 2014Recherche marketing concernant le développement durable
Relance commerciale téléphonique
Propositions de prix
Assurer la prospection, visite et fidélisation en (ville et à l'hôpital), auprès des maternités, services de néonatalogie, pédiatrie, pédiatres, leaders d'opinion, médecins internes, décisionnaires, chefs de service, pharmaciens ...
Informer, vendre la gamme de nutrition infantile (prescripteurs et pharmaciens )
Mise en place d'un maillage et d'actions de synergie auprès des différents services de consultations
Progression de la totalité des produits MILUPA de 19% ainsi qu’une progression de 7% du produit majeur, sur un marché en baisse de 2%, obtenue par :
* La gestion du budget promotionnel en accord avec le DR, pour La mise en place de plans d'actions sectoriels :
- Organisation et animation de staffs à l’hôpital, enseignements post-universitaires, congrès.....
* Des visites soutenues : 7 / j (moyenne demandée : 6) auprès du corps médical et des pharmacies
- Obtention de référencements produits dans les hôpitaux/cliniques :
Suivi des appels d'offres, remontée des propositions, prix, informations sur la concurrence
- Développer les ventes auprès des pharmacies
- Analyse des résultats et de la rentabilité par rapport aux objectifs
- Maîtrise de la gestion de la relation client (Techniques de ventes, capacité à conclure...)
- Négociation, vente et prise de commandes auprès des pharmaciens / Responsables achats
- Mise en place des outils de Sell Out auprès des officines (animation, PLV etc…)
- Formation des équipes officinales et apport de conseils en merchandising
