Thierry BORTUZZO

BORTUZZO Thierry
39 ans
78800 Houilles
E-mail :thierrybort@hotmail.com

Expérience professionnelle

Depuis Mai 2013 :
ALTECA, Paris
Ingénieur d'Affaires

De Septembre 2007 à Avril 2013
SODIFRANCE, Paris
Directeur Département Banque / Assurance
Offres : Migration Automatisée au forfait et Assistance Technique
Assistance à Maîtrise d'Ouvrage et Maîtrise d'Oeuvre
Fidélisation et développement d’un centre de profit de 70 collaborateurs
(GROUPE BNP PARIBAS, BNP PARIBAS PERSONAL FINANCE, BNP PARIBAS LEASING SOLUTIONS, BP2S, GROUPE BANQUE POPULAIRE, CREDIT AGRICOLE SA, CEDICAM, CALYON, CREDIT AGRICOLE ASSET MANAGEMENT, CREDIT DU NORD, NATIXIS, PARTECIS ...)
- Prospection de grands comptes dans les domaines de la Banque et de la Finance
- Réponse aux appels d’offres
- Négociation avec les services achats
- Suivi des missions
- Recrutement et suivi des consultants (entretiens annuels, rémunération, promotions, aspects RH …)

Mars 2004 à
Septembre 2007 : INFOLINK, Neuilly sur Seine, Ingénieur d’affaires
Prospection de grands comptes bancaires et financiers
Référencement de la société
Réponse aux appels d’offres de types régie, forfait et TMA (MOA - MOE – Intégration de progiciels)
Négociation avec les services achats
Suivi des missions de types régie et forfait
Recrutement et suivi des consultants
Suivi des relations avec les sous-traitants
Connaissance des problématiques Front Office, Middle Office, Back Office et des progiciels (MUREX, SOPHIS, etc…)
CA 2006 : 1 500 000 €
Responsable des deux plus gros clients de la société (NXBP, BDF), qui étaient prospects à l’origine.

Mars 2001 Ortal Informatique, Paris, Ingénieur d’affaires.
à Février 2004 SSII de 80 collaborateurs travaillant dans les domaines de la banque, de la finance et de l’assurance.
Spécialisée dans le développement, dans les mondes client server, décisionnel et nouvelles technologies.
Rôle : Gestion d’un portefeuille de 15 grands comptes (Prospection, développement et fidélisation)
Responsabilités globales allant de :
- L’étude avec le client de son besoin, la participation au recrutement, la présentation du collaborateur chez le client, la négociation, la réalisation de l’affaire jusqu’à l’élaboration du contrat.
- Le suivi du collaborateur (Réunions régulières avec le supérieur hiérarchique, gestion de litiges, plans de carrière…)
Décembre 2003 : 108% de l’objectif atteint (CA : 762 000 €)

Novembre 1999 Lyreco UK, Londres, Responsable commercial.
Mars 2001 En charge d’un secteur de 150 clients, d’une valeur de 24 000 £
2000 : Apport important et régulier de nouveaux clients ce qui m’a conduit à l’atteinte de tous mes objectifs.
Juillet 2000 : Promotion au poste d’Ingénieur Commercial.
Décembre 2000 : Top 15% de la force de vente Lyreco UK.

Septembre 1998 Rank Xerox, Paris, Responsable commercial.
Mars 1999 En charge de la croissance du chiffre d’affaires du onzième arrondissement de Paris.
Meilleur responsable commercial junior à fin mars : 110% de l’objectif de chiffre d’affaires équivalent à 182 938 €.

Novembre 1996 Ecole de vente Rank Xerox.
Septembre 1998 Responsable des ventes sur le huitième arrondissement de Paris.
Chiffre d’affaires : 105% de l’objectif atteint soit 81 000 €

Formation

1999 First certificate en anglais, Westminster college, Londres.
1998 Ecole de vente Rank Xerox (Negocia cycle I.F.V, Institut des forces de vente)
Reconnue par la Chambre de Commerce de Paris comme meilleure formation de vente en France.
1996 D.U.T «Techniques de commercialisation», Evry.

Langues :

Anglais : Bilingue écrit et oral (j’ai vécu 3 ans à Londres).
Espagnol : Espagnol courant (8 années d’études renforcées par de nombreux voyages dans le pays )

Informatique : Très bon niveau utilisateur (Word, Excel, Powerpoint, Internet)

Activités extra-professionnelles

Sports : Compétition en karaté (3ème Dan), football, ski, parapente
Loisirs : Lecture, cinéma, salsa



Mes compétences :
Sports
SSII