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Thierry BOULENGER

LONGUENESSE

En résumé

Commercial vins. 10 ans d'expérience dans la vente de vins et spiritueux auprès des professionnels et des particuliers, en France et à l'international.

Mes compétences :
Agroalimentaire
COMMERCE
Communication
Marketing
Vin
Vente

Entreprises

  • Indépendant - Agent commercial vins

    2017 - maintenant Agent commercial pour le développement en Allemagne des ventes des vins Saint Verny.

    www.saint-verny.com

  • France Boissons - Responsable vins régional

    Rueil-Malmaison 2015 - 2016 Développer les ventes d’un vaste portefeuille de vins (+300 références) auprès des professionnels du canal CHR de la région Auvergne.
    - en interne : relai de l’information et dégustations de vins auprès de 13 commerciaux, réunions avec les équipes managériales et les fournisseurs.
    - en externe: suivi individuel et accompagné des clients de la filiale, avec détection des opportunités d’affaires, présentation des statistiques de ventes des vins, repositionnement de produits et nouveaux référencements, dégustations, création de cartes des vins et de chevalets, actions de fidélisation et aide à la rétention de comptes.

    Résultats nets entre janvier à août 2016 et N-1 : -2% de marge, augmentation moy. de 38% en nbe de cols vendus pour 20 des principaux fournisseurs, +4.500 cols vendus sur une vingtaine de PDV (nouvelles réf. à +80%) équivalant à un complément moyen de 450 cols par commercial, 10 cartes des vins complètes créées avec 200 réf. (augmentation moy. de 32% en nbe de cols vendus).

  • Domaines Henri Maire - Commercial vins B to C

    2012 - 2015 Vente auprès d'une clientèle de particuliers du Nord de la France (départements du Nord et du Pas-de-Calais) des vins incluant le portefeuille de marques de la Maison Henri Maire (effectif : 300 personnes).

    - Prise de rdv téléphonique et prospection terrain
    - Prise de commandes, gestion et fidélisation du portefeuille clients
    - Travail de reporting, actualisation courante de la base de données

    Résultats : création d'un fichier de plus de 400 clients, nommé 2e meilleur vendeur région Nord pour le nombre de nouveaux comptes créés en 2013.

  • Cuisine & Vins (Argentine) - Commercial vins B to B

    2008 - 2012 Gestion commerciale d’une société de distribution de vins et spiritueux constituée de crus français et argentins (effectif : 5 personnes)

    - Sélection et importation de 3000 cols de vins français, de vins argentins
    - Création d’une base de données "prospects" dans la capitale argentine
    - Refonte de la charte graphique et des documents de communication
    - Conception et application des plans de marketing et de ventes annuels : promotion sur le lieu de vente, offres de vins du mois avec accord mets-vins et de vins au verre organisées autour des dates festives, campagnes de emailing, création et organisation des outils de communication interne et externe (brief commercial, réseaux sociaux et table tents), gestion de l’espace publicitaire dans la presse spécialisée et organisation des dégustations
    - Prospection terrain avec visites et revisites clients, ouverture des comptes, négociation des accords commerciaux, préparation et gestion des contrats destinés à augmenter les ventes.
    - Présence de la société aux foires aux vins

    Résultats : croissance interannuelle du CA de 100%, développement et fidélisation d’un fichier de 300 clients, pérennisation des licences de vente exclusive avec les producteurs sur un marché de distribution très concurrentiel.

  • Saint Jean Hulst - Chargé de communication

    2004 - 2006 Conception et mise en place de plans annuels de communication interne et externe avec pour résultats la création et la pérennisation des outils de communication online et offline de l'établissement.

  • Ambassade de France en Argentine - Chargé de communication

    enghien les bains 2002 - 2004 Dans le cadre d'un Volontariat international, organisation d’une veille et traduction d’articles de presse liés aux domaines scientifiques et techniques, coordination entre les professionnels français et l’Attaché de coopération scientifique et technique.

  • Charlestown-ISS - Promoteur des ventes

    1995 - 2001 Promouvoir, principalement en grandes et moyennes surfaces, les marques clientes (LVMH, Coca-Cola, SFR, PSA) dans le cadre d’actions ponctuelles (lancements de produits, dates festives …) : PLV avec utilisation de matériel POP, animations lors d'offres promotionnelles (dégustations, réductions commerciales, cadeaux, sampling…).

Formations

  • Universidad De San Andrés (Buenos Aires)

    Buenos Aires 2007 - 2007 Clase de Marketing y Comercialización de Vinos

    Commerce - Introduction sur les vins. Panorama argentin et international de la production. Cadre légal. Outils de marketing. Stratégies. Plans de marketing et d'affaires. Marketing mix. Comportement du consommateur. Connaissance intégrale du vin. Appréciation des attributs de qualité. Techniques de dégustation. Visites de caves. Ateliers avec des professionnels. Aspects commerciaux.

  • IAE

    Lille 2000 - 2001 Master 2 Marketing Communication Culture

    Recherche en Marketing et Communication, Communications spécifiques, Stratégies de communication, Techniques quantitatives appliquées, Stratégies de relations avec les publics, Stratégies de communication multimédias, Transculturalité et adaptation de la communication internationale.

Réseau

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