ANNECY
De formation technique et commerciale, j’ai acquis depuis presque vingt ans une très large expérience de la vente de produits techniques auprès de différents type d’entreprises (installateurs, PME ou groupes internationaux) dans des secteurs aussi variés que les industries pétrolières, métallurgiques, chimiques, pharmaceutiques, agro- alimentaires…
Après une première expérience qui m’a permis de largement développer par prospection le secteur dont j’avais la charge (Rhône-Alpes, Bourgogne, Franche Comté) et de doubler mon chiffre d’affaire, j’ai ensuite évolué vers une fonction de chargé d’affaire grands comptes.
Pendant plus de dix ans, j'ai développé pour mes clients (acheteurs, responsables environnement, responsables techniques, dirigeants de PME) un portefeuille de produits spécifiques à leurs besoins (dimensions, étanchéité, soudures spéciales, respect de normes techniques…). J'ai géré un portefeuille de 4 M d'euros en complète autonomie : des visites clients/prospect, à l’analyse technique du besoin, à l’établissement du devis, au suivi de fabrication jusqu’au suivi de livraison et de facturation. J’ai ainsi créé des relations de confiance avec mes clients et particulièrement renforcé leur fidélité.
J'ai repris depuis deux ans la direction commerciale d'une PME spécialisée dans les équipements de chaudronnerie et d'hygiène pour les industries pharmaceutiques, cosmétiques et agroalimentaires. J'ai remis en place une gestion structurée de l’activité : qualification et segmentation client, plan marketing et outils de communication associés accompagné d’un travail terrain de fond avec mon équipe commerciale pour relancer l'activité.
Mes compétences :
Etudes techniques
Grands comptes
Ingénieur d'Affaires
KAM
Métallurgie
Prospection
