1995 - maintenantAccompagnement des entreprises dans leur développement sur l'Europe de l'Est:
1°/ Organisation
A travers un réseau de personnes ayant 10-15 ans d'expérience sur cette région:
. une société à Bratislava pour la Tchéquie, la Hongrie et la Slovaquie:
. une à Bucarest pour la Roumanie;
. une à Kiev pour l'Ukraine;
. moi pour la Pologne et les pays baltes, ainsi que la coordination.
2°/ Recherche de fournisseurs/offres pour les entreprises françaises
Réalisations:
a) sous-traitance
- production et vente de pièces de forge pour un motoriste
- production et vente de pièces de fonderie pour fusée
b) service pur
- avoir trouvé un producteur de conteneurs pliables de transport routier pour un équipementier automobile.
- avoir trouvé un producteur de consoles multimédia offrant un gain de 28% de prix d'achat
- recherche de fournisseurs pour une plateforme de 12 silos
2°/ Accompagnement commercial
Réalisation:
. détection de clients pour une entreprise de détecteurs de gaz industriels
. recherche et, in fine création, de distributeur/importateur pour un producteur de produits de sécurité
PECHINEY
- Chargé de Mission Europe de l'Est à la Direction Internationale
Paris1990 - 1995Il s'agissait:
- de trouver des opportunités de développement industriel en Allemagne de l'Est, Tchéquie, Slovaquie et Hongrie
- d'intervenir auprès des autorités locales dans ce cadre
- d'effectuer des études de marché pour certaines divisions du Groupe: sur la Tchéquie pour une société; sur toute la région (Russie et Ukraien comprises) pour une autre
Réalisations:
- création d'une JV dans l'emballage en Tchéquie
- repérage de la personne devenue le contrôleur de gestion de la JV, avec un gagnant-gagnat pour elle et la maison-mère de la JV
- 3 études de marché: la qualité de l'une a incité la filiale à en commander une autre au siège, beaucoup plus complète
