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Thierry CHÉDOTAL

RAMBOUILLET

En résumé

Professionnel de la vente grands comptes B to B de fournitures papiers-cartons et de matériels de façonnage en imprimerie auprès d'imprimeurs,ateliers de façonnage intégrés, façonniers et distributeurs depuis 17 ans, je suis à l'écoute du marché depuis 12/2011 pour relever un nouveau challenge dans cette fonction pour le compte d'une papeterie, agent d'usine ou fabricant de matériels de façonnage qui aurait l'ambition de développer fortement son CA et parts de marché en France.
Pour résumer mon expérience commerciale, j'ai eu la passionnante mission pendant 10 ans de représenter en France en tant que Responsable commercial France 4 usines Européennes de papiers magasines, d'édition et de bureautique pour le compte de l'agence Pierre Lelong. J'ai enrichi par la suite cette première expérience en décidant d'apporter ma collaboration active à un fabricant Papetier Suédois/Finlandais StoraEnso où j'étais responsable des ventes directes de papiers bureautiques bobine-format pendant 2 ans auprès d'une clientèle d'imprimeurs grands comptes, et d'animer en parallèle un réseau de distributeurs. Après 12 années où j'ai exercé des fonctions de représentation de ventes, j'ai exercé avec grand intérêt pendant 18 mois une activité d'agent commercial et adhérer à la coopérative d'activité et d'emploi LA COOPANAME en tant que porté salarial afin de représenter en France 1 usine de la République Tchèque productrice de papiers autocopiants (KR KRONOSSKE PAPIRNY) et 2 distributeurs de papiers et cartons Européens (REMAKO-ROXCEL).De juin 2009 à décembre 2011, j'avais rejoins la société de Faconnage Belge CP BOURG où j'avais eu le plaisir d'exercer la passionante activité de vente en France de leurs principaux matériels d'assembleuses, thermo-relieurs...Juin 2012 un nouveau projet de reprise et une formation au CRA de Nanterre sur la reprise ! 2 idées de reprise : la reprise d'une entreprise de négoce en papeterie B to B ou celle d'un hôtel de 20 chambres catégorie 1* indépendant ou en chaîne hôtelière dans le centre ville de Chartres, taux d'occupation 70%, personnel 2 temps plein, bonne situation financière, valorisation recherchée 500 K€ achat des murs + fonds.

Je suis en cours d'étude de marché de ces 2 business modeles, et recherche en parallèle activement de premières cibles. Je suis à l'écoute active de tout conseil ou accompagnement dans la faisabilité de mon projet.

Pour me joindre et me faire part de vos propositions, vous pouvez me contacter sur mon adresse e-mail:tchedotal@wanadoo.fr ou portable au 06.09.81.68.38.

Mes compétences :
Développement commercial

Entreprises

  • CP BOURG - CHARGE D'AFFAIRES

    2009 - maintenant - Mes responsabilités :
    - vente de matériels CP BOURG de façonnage d'imprimerie à une clientèle d'imprimeurs, façonniers, d'ateliers intégrés
    - vente de matériels de négoce : marques IDEAL, EBA, SCHNEIDER, RENZ, NAGEL
    - vente indirecte de matériels connectés XEROX
    - vente de consommables et de contrats d'entretiens de matériels
    - planification de démonstration de matériels, suivi des litiges

    - Mes réalisations :
    - objectifs sur 12 mois année 2009 : 412 000 € , réalisations sur 9 mois : 488 433 €
    - objectifs sur 12 mois année 2010 : 412 000 € , réalisations sur 12 mois :
    638 085 €
    - objectifs sur 12 mois année 2011 : 412 000 € , réalisations sur 8 mois : 317 895 €

  • COOPANAME - PORTE SALARIAL

    Paris 2006 - 2008 Mes responsabilités :

    -Mise en place d’essais papiers et cartons, avec contrôle du suivi du résultat
    -Planification des ventes mensuelles et définition des budgets annuels
    -Argumentation et mise en avant des avantages produits
    -Analyse et traitement des réclamations de nature technique
    -Détermination des priorités et des évolutions, pour une progression constante de CA.
    -Suivi, analyse des marchés, et de la concurrence


    Mes résultats :


    -Usine Tchèque KR KONOSSKE PAPIRNY ( papiers autocopiants ) : principaux comptes référencés
    Imprimerie Nationale, Cogir, Listing Express


    -Société de Négoce Hollandaise REMAKO ( vente de cartons et papiers second choix ) : principaux comptes clés Cartonnages Papcart, Lyreco France, Envelnor Kuvert


    -Société de Négoce Autrichienne ROXCEL ( cartons boîtes alimentaires et pharmacie duplex GD TIGER verso gris et triplex GT TIGER verso blanc usine Coréenne SEHA, cartons GC1 BOARD ONE usine chinoise APRIL RIZHAO et GC1 ZENITH usine chinoise ZHONGHUA, cartons GC2 NATURA usine Nouvelle Zélande WHAKATANE , papiers pour ondulés usine Chinoise LEE&MAN ) : principaux comptes référencés

    Secteur cartonnages :

    -Cartonnages Autajon Montélimar, Cartonnages Aubery, Boutaux Packaging, Davoise, FP Pack, Freller, Lebhar, Balluteau Emballages



    Secteur papiers pour ondulés :

    -Groupe DS Smith Pologne
    -Autres comptes approchés : Posson, Soleco, Cartonnages Roset, Cartonneries de Gondardennes, DS Smith Kaysersberg, Otor Paris, Groupe Rossmann : Papeteries de Giroux, Celta, Sical

  • STORAENSO - RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE

    NEUILLY SUR SEINE 2003 - 2005 Mes responsabilités :
    - Vente directe B2B de papiers bureautiques bobine-ramettes en France et fidélisation d’un portefeuille clients ( 70% fidélisation et 30% prospection )
    - Planification et suivi des actions commerciales
    - Définition des budgets annuels et ventes mensuelles
    - Management de 2 assistantes commerciales
    - Analyse et suivi des réclamations de nature technique
    - Développement de ventes indirectes avec un réseau de distributeurs
    - Responsable du crédit client

    Mes résultats :
    - Développement d’un CA en 2003 de 7,4 ME à 14 ME en 2004 sur un marché en croissance de 10% par an
    - Développement des ventes indirectes auprès des principaux distributeurs : Papyrus, Grifo
    - Référencement chez les principaux transformateurs de documents en bobine : Imprimerie Nationale, Rault, Fabregue, Lithotech, Sill Groupe Exacompta
    - Nouveau référencement de papiers ramettes au sein du groupe Fiducial Office Solutions suite à un appel d’offre pour un marché de 3000 tonnes

  • AGENCE PIERRE LELONG - RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE

    1992 - 2002 Mes responsabilités :

    - Elaboration, mise en place de la stratégie commerciale pour les papiers graphiques des usines Italiennes de Ascoli paper - Monterosa
    - Commercialisation auprès d’une clientèle Grands Comptes Imprimeurs , agences de communication et bureaux de fabrication . (20% en portefeuille client / 80% en prospection dont principaux comptes référencés : Publicis, groupe Eppe, Sego, Editions Oberthur)
    - Vente de papiers offset de l’usine Hollandaise Meersenn auprès d’imprimeurs et d’éditeurs (Glineur, Raynard, Editions Gisserot, imprimerie Jean Bernard)
    - Vente en gros de papiers A4 à la palette en Région Parisienne auprès de PME/PMI
    - Commercialisation de papiers auto-copiant du groupe Italien Binda à partir d’un portefeuille de prospects imprimeurs

    Mes résultats :

    Développement et augmentation de 30% du CA entre 1998 et 2001 sur un marché en progression de 3% par an

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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