Mes compétences :
VENTE B to B
Management opérationnel
Développement commercial
Vente
Entreprises
Bayard Service Edition Et Web
- Directeur Commercial Régie Publicitaire
WAMBRECHIES2015 - maintenantCréation de poste
- Mise en place de la politique commerciale et de nouveaux projets (recherche de nouveaux marchés et produits).
- Définition des objectifs commerciaux et des budgets nécessaires pour les atteindre.
- Responsable des partenariats et de la régie nationale, membre du comité de direction.
- Création des outils d'aide à la vente.
L'équipe : 6 chefs des ventes, 45 commerciaux terrain, 1 responsable grands comptes Web, 8 assistantes des ventes
BK EVENT - Supports de communication visuelle pour l'évènementiel
- Directeur des ventes - Paris IDF
2012 - 2015Création de poste
- Lancement de l'agence IDF
- Recrutement, formation, animation et management de 10 commerciaux.
COMAREG - ParvuVendu (Groupe Hersant Média)
- Manager Grands-Comptes Régionaux et Régie Locale Internet - France
2009 - 2011Pour la partie Manager grands-comptes Régionaux (création de poste) :
- Management de 7 commerciaux régionaux et 6 administratives, budget 10 M€ CA et 200 K€ marge opérationnelle
- Accompagnement clientèle dans le cadre du développement de l'équipe et lors des rendez-vous de présentations importantes - Clients directs et intermédiaires
- Optimisation de l'approche commerciale avec le Trade Marketing : montage d'offres type "vente
persuasive" sur des cibles dédiées
- Suivi personnel d'un portefeuille clients représentant 1 M€ CA
Pour la partie responsable commercial régie locale Internet - Mission opérationnelle de 12 mois :
- Recrutement en interne et en externe de 5 commerciaux chasseurs dédiés pure web - Home
Office
- Vente de produits Web (Displays, référencement, annuaire etc.) sur cibles de TPE et PME
- Formation, création des outils d'aide à la vente, des méthodes de prospection "one shot"
- Production des reportings fiables auprès de la direction commerciale permettant de suivre
l'avancement de ce nouveau business : création de 280 nouveaux comptes clients
- Simultanément en charge de la formation auprès des commerciaux du réseau "traditionnel" : 12 agences, 50 commerciaux, sur un périmètre 1/4 Nord Est France avec Paris-IDF
- Création / mise en place d'une nouvelle offre web reprise par le réseau (700 commerciaux)
COMAREG - ParuVendu (Groupe Hersant Média) - à Toulouse, Puy de Dôme puis Paris
- Directeur de centre de profit
2002 - 2009- Pilotage du titre ParuVendu Paris 700 000 exemplaires hebdo mêlant petites annonces et rédactionnel
- Animation, formation et management de 15 personnes
- Gestion de 960 clients, budget 5 M€ CA
- Suivi de la fabrication et de la distribution du journal
Viva SYSTEME - Start-up française pour 6 régions - 1/4 Nord Est France avec Paris et Bénélux
- Directeur Grands-Comptes
2000 - 2002- Création de poste
- Recrutement et management de 3 commerciaux chasseurs - Home Office
- Conquête de nouveaux clients via des actions de prospection (phoning, salons)
- Négociations en cycle long et multi interlocuteurs : auprès de directions Achats, techniques,
Financières et Générales
- Comptes ouverts : Renault Belgique et Luxembourg, Air France, RATP, Fraikin Location...
- Création de 5 partenariats revendeurs : formation et accompagnement de 35 vendeurs
MDHM Communication - Presse immobilière - à Paris 1ère couronne
- Responsable Commercial
1998 - 2000- Création de poste
- Lancement d'un magazine gratuit immobilier 400 000 exemplaires
- Recrutement, formation, animation et management de l'équipe : 8 personnes
- Négociation d'accords cadres : réseaux d'agences immobilières, promoteurs, banques
SPIR Communication - Presse gratuite - en IDF
- Commercial terrain puis Directeur de centre de profit
1990 - 1998Pour la partie Directeur de centre de profit (4 ans) :
- Management d'équipes commerciales et administratives : 11 personnes
- Elaboration des budgets annuels, équipe et agence (potentiel marché, effectif agence) - 3,2 M€ CA annuel
- Gestion des IRP, des marges brutes
- Suivi personnel des enseignes "locomotives" du secteur
Pour la partie Commercial terrain (4 ans) :
- Vente d'espaces publicitaires auprès de TPE et PME - Moyenne de 9,9 K€ CA facturés hebdo
- Forte activité de prospection terrain, de la qualification au closing