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Thierry DEME

PARIS

En résumé

Spécialiste en développement commercial et en création de valeur, plus de 15 années d'expérience dans l'animation de réseaux de distribution en France et à l'international (EMEA) dans le domaine du second œuvre du bâtiment et les énergies renouvelables.

Aujourd'hui dirigeant de DBH Conseils, j'accompagne les entrepreneurs (de la startup à la PMI) dans le développement commercial et la stratégie. Spécialiste dans le secteur du bâtiment intelligent ( éclairage LED, domotique, comptage intelligent , smart grids etc..) j'interviens également dans le secteur de l'industrie.

Expert à Scientipole Initiative depuis 2013, j'interviens auprès de jeunes entreprises innovantes en ile de france sur les thématiques de développement durable, énergie et industrie.



Mes compétences :
Animation de réseaux
Direction Internationale
Négociation commerciale
Business developer
Direction commerciale et marketing
Allemand/anglais courants
Entrepreneur
Business Development
organization skills
negotiation skills
energy management
System Strategy
Project Management
Key accounts management and preparation
Haematology
Forecasting
Customer service coordination

Entreprises

  • DBH Conseils - Directeur général,

    2009 - maintenant Plusieurs missions dans le secteur du bâtiment intelligent:
    - AIRIS solutions LED ; développement de l'activité relamping (industrie et distribution)
    - L.C.I.S: modélisation et développement commercial pour une solution de pilotage energetique dans le résidentiel et integration dans les smart grids
    - Smart Impulse: développement de l'activité dans les secteurs de la logistique et metiers d ela santé pour une entreprise spécialisée dans le comptage intelligent
    - Green planete: dévloppement commercial de 0 à 3M€ en 3 ans dans le developpement et l'installation de centrales solaires.

  • Green Planète - Directeur Associé

    2009 - 2013 - Co-fondateur; définition et mise en place de la stratégie.
    - Responsable du développement commercial et du management d'une équipe de commerciaux
    - Animation d'un eco-systeme de compétences externalisées (investisseurs, juristes, notaires, fiscalistes, banquiers, commerciaux indépendants...)
    - Mise en place des financement de projets
    - Vente d'un porte-feuille de projets à des investisseurs

    = Plusieurs installations photovoltaïques en développement ou installées

  • Fluidmaster (USA) - Directeur des Ventes Europe et Moyen Orient

    2002 - 2009 - Mise en place de la politique commerciale sur le secteur EMEA (Europe,Moyen-Orient,Afrique)
    - Animation d'un réseau de 12 distributeurs exclusifs et 3 agents sur la zone
    - Gestion directe des grands comptes (fabricants de céramique sanitaire)
    - Définition et suivi du budget marketing avec mise en place des actions en partenariat avec les distributeurs.

    + Travail dans un environnement international USA + EMEA

  • Sarreguemines Bâtiment - Directeur Commercial

    2000 - 2002 - Négociation et référencement auprès des enseignes de bricolage(GSB)
    - Définition des gammes de produits avec la Direction usine
    - Animation d'une équipe de commerciaux exclusifs

  • Sarreguemines Bâtiment (sanitaire) - Directeur Export

    1995 - 2000 - Développement du CA avec le groupe Métro de 0 à 7M€ en 5 ans.
    - Négociations avec les principales centrales GSB en Europe, référencement de nouveaux produits et promotions.
    - Animation d’une équipe de vendeurs en Allemagne.
    - Mise en place et animation d’un réseau de distributeurs en Europe (Pologne, Belgique, UK ...).
    - Elaboration et suivi du budget marketing et communication.
    - Création d’une Joint-venture avec le distributeur allemand.

    = Doublement du CA en 7 ans.
    + Travail dans un environnement multiculturel.

  • Sarreguemines batiment - Chef de marché

    1993 - 1995 préparation des référencements aupres de GSB
    organisation de salons et road shows
    en charge de la création des supports commerciaux

  • Matis - Directeur Commercial

    Boulogne-Billancourt 1990 - 1993 - Etude de faisabilité et lancement de l'activité.
    - Recrutement et animation de commerciaux, clients grands comptes, agents et distributeurs à l'international (Japon, Moyen-Orient...)
    - Elaboration et suivi du budget marketing et communication.

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Réseau

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