Mes compétences :
Vente
Développement commercial
GED
Marketing
Bureautique
Management commercial
Management
Software
Gestion de projet
Analyse stratégique
Sieges
Customer Relationship Management
Business Intelligence
Audit
Entreprises
Nestlé Nespresso France
- Directeur National des Ventes
Paris2018 - maintenant
Canon
- Pricing & National Sales Manager
Courbevoie2014 - maintenant• Encadrement d’une équipe de 6 personnes dont 1 consultant Business Intelligence
• Management Fonctionnel d’environ 100 personnes
• Définition des cœurs de cible (CAC 40 & Fortunes 500) en lien avec les membres du Comex : Business Tracking Comitee à travers CRM (Salesforce)
• Redéfinition et restructuration des process de vente : Méthodologie de vente, KPI, Pay Plan, Business Policy, Territory management, Business model (Leasing, TCV,…)
• Interventions aux soutenances clientèles
• Elaboration de la stratégie Mix Produit (conception de la politique tarifaire et de la stratégie financière)
• Maitrise des enjeux de croissance : augmentation des ventes en encadrant les marges.
• Gestion des supports financiers avec le siège européen (UK) (déplacement mensuel)
• Réalisation du portail Business Intelligence, création de l’ensemble des Dashboards de suivi et de contrôle des marges /chiffre d’affaire : par Région, par Typologie (public, privé/ client prospect), par Segmentation (TPE, PME, GE)
• Création de la cellule BID Team (cellule Appels d’Offres) et de ses process, BID factory (automatisation des process de réponse aux Appels d’Offres)
Canon
- Responsable Régional des Ventes Bretagne et Pays de Loire