Thierry FRUCHARD

En résumé

Entreprises

• Nestlé Nespresso France - Directeur National des Ventes

  Paris 2018 - maintenant

• Canon - Pricing & National Sales Manager

  Courbevoie 2014 - maintenant • Encadrement d’une équipe de 6 personnes dont 1 consultant Business Intelligence
  • Management Fonctionnel d’environ 100 personnes
  • Définition des cœurs de cible (CAC 40 & Fortunes 500) en lien avec les membres du Comex : Business Tracking Comitee à travers CRM (Salesforce)
  • Redéfinition et restructuration des process de vente : Méthodologie de vente, KPI, Pay Plan, Business Policy, Territory management, Business model (Leasing, TCV,…)
  • Interventions aux soutenances clientèles
  • Elaboration de la stratégie Mix Produit (conception de la politique tarifaire et de la stratégie financière)
  • Maitrise des enjeux de croissance : augmentation des ventes en encadrant les marges.
  • Gestion des supports financiers avec le siège européen (UK) (déplacement mensuel)
  • Réalisation du portail Business Intelligence, création de l’ensemble des Dashboards de suivi et de contrôle des marges /chiffre d’affaire : par Région, par Typologie (public, privé/ client prospect), par Segmentation (TPE, PME, GE)
  • Création de la cellule BID Team (cellule Appels d’Offres) et de ses process, BID factory (automatisation des process de réponse aux Appels d’Offres)
  

• Canon - Responsable Régional des Ventes Bretagne et Pays de Loire

  Courbevoie 2009 - 2014

• Canon - Ingénieur Commercial Comptes Clés : Secteur Juridique

  Courbevoie 2005 - 2009

• Sagem - Auditeur Interne

  PARIS 2004 - 2005

Formations

• ICADE - Universidad Pontificia Comillas (Madrid)

  Madrid 2003 - 2003 Communication International

• ISG

  Paris 2003 - 2004 MBA

• ISEG BORDEAUX

  Bordeaux 1999 - 2003 Master en Management International

Réseau

• Clémence LARROQUE

• David HAUTSON

• Franck MANFREDINI

• Gaëlle LE PAPE

• Marie LAUMESFELD-LEMAIRE

• Mathias MARTIN

• Odile GOURIER

• Philippe FAVARON

• Yann GOUAULT