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Thierry FRUCHARD

Paris

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
GED
Marketing
Bureautique
Management commercial
Management
Software
Gestion de projet
Analyse stratégique
Sieges
Customer Relationship Management
Business Intelligence
Audit

Entreprises

  • Nestlé Nespresso France - Directeur National des Ventes

    Paris 2018 - maintenant
  • Canon - Pricing & National Sales Manager

    Courbevoie 2014 - maintenant • Encadrement d’une équipe de 6 personnes dont 1 consultant Business Intelligence
    • Management Fonctionnel d’environ 100 personnes
    • Définition des cœurs de cible (CAC 40 & Fortunes 500) en lien avec les membres du Comex : Business Tracking Comitee à travers CRM (Salesforce)
    • Redéfinition et restructuration des process de vente : Méthodologie de vente, KPI, Pay Plan, Business Policy, Territory management, Business model (Leasing, TCV,…)
    • Interventions aux soutenances clientèles
    • Elaboration de la stratégie Mix Produit (conception de la politique tarifaire et de la stratégie financière)
    • Maitrise des enjeux de croissance : augmentation des ventes en encadrant les marges.
    • Gestion des supports financiers avec le siège européen (UK) (déplacement mensuel)
    • Réalisation du portail Business Intelligence, création de l’ensemble des Dashboards de suivi et de contrôle des marges /chiffre d’affaire : par Région, par Typologie (public, privé/ client prospect), par Segmentation (TPE, PME, GE)
    • Création de la cellule BID Team (cellule Appels d’Offres) et de ses process, BID factory (automatisation des process de réponse aux Appels d’Offres)
  • Canon - Responsable Régional des Ventes Bretagne et Pays de Loire

    Courbevoie 2009 - 2014
  • Canon - Ingénieur Commercial Comptes Clés : Secteur Juridique

    Courbevoie 2005 - 2009
  • Sagem - Auditeur Interne

    PARIS 2004 - 2005

Formations

  • ICADE - Universidad Pontificia Comillas (Madrid)

    Madrid 2003 - 2003 Communication International
  • ISG

    Paris 2003 - 2004 MBA
  • ISEG BORDEAUX

    Bordeaux 1999 - 2003 Master en Management International

Réseau

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