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Thierry GENON

PARIS cedex 08

En résumé

Manager commercial confirmé et spécialiste de l'animation d'équipes et de réseaux dans les secteurs clés de l'immobilier et de l'automobile, mes compétences s'appuient sur 3 piliers principaux :
- Vente : grâce à un taux d'exclusivité de près de 40 % et un taux de transformation de mandats de 1/5, j'ai pu augmenter mon CA de 14.8 %. Une transaction sur 4 réalisée avec un financement.
- Management : 2 négociateurs que j'ai recrutés et formés ont été plusieurs fois dans le top 50 des meilleurs négociateurs ( sur + de 900) en CA réalisé. Concernant l'automobile, deux de mes anciens vendeurs sont aujourd'hui chefs des ventes.
- Gestion : dans un contexte de crise immobilière, j'ai maintenu un taux de commission de 5.93 % soit 23 % de plus que la moyenne nationale. Le résultat moyen d'exploitation se situe à 15 %.

Je suis à l'aise dans les négociations B to C, B to B, avec d'excellents résultats en financements et vente de produits périphériques à la négociation.

Mes compétences :
Gestion budgétaire
Management commercial
Développement commercial
Animation réseau
Gestion de projet

Entreprises

  • Nexity - Responsable régional des ventes

    PARIS cedex 08 2015 - maintenant Responsable d'une force de vente composée de 6 responsables transaction et 18 conseillers immobilier sur 12 points de vente.

  • ERA IMMOBILIER - Directeur

    Versailles 2004 - 2014 Directeur d'une agence immobilière sous la franchise ERA (42).
    3-5 négociateurs. 190 K€ CA.
    Près de 40 % de mandats exclusifs, taux de transformation de 1/5 en moyenne (1 sur 1.2 en exclusif).
    Transactions effectuées avec un financement dans 23.2 % des cas.
    Commission moyenne supérieure de 23.61 % à la moyenne France.

  • Renault - Chef des ventes

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2004 Responsabilité VN / VO sur deux sites (42).
    8 vendeurs, 2 secrétaires. Contrat 600 VN 350 VO 17.5 M€ CA.
    Progression du taux de pénétration de 5.21 % sur la période.
    Hausse des ventes complémentaires en CS et financements ( respectivement 10.92 % et 8.11 %).
    Marge demi net en hausse de 3.2 % en VN et 14.8 % en VO.

  • Hertz - Responsable commercial

    Montigny-le-Bretonneux 1998 - 2001 LSA franchise HERTZ du groupe BERNARD Automobiles (01/21/71/52/51/90/25/10/39).
    18 points de ventes 8 relais. 25 personnes à manager. 11 M€ CA.
    Création d'un département revente VO. Mise en place de 3 points relais.

  • Hertz - Responsable Exploitation

    Montigny-le-Bretonneux 1995 - 1998 Gestion de 5 sites groupe Meignan.
    22 personnes à manager. Fondé de pouvoir : achat de véhicules.
    Développement commercial : augmentation du nombre de location de 10.24 % pour une progression CA de 9.8 %.

  • Renault - COMMERCIAL

    Boulogne-Billancourt 1988 - 1995

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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